2005年秋天,威海荣成市大疃镇的獭兔养殖户沈培军接到一个令他感到非常兴奋的电话。
沈培军：“就感觉好像很遥远的一个声音传过来了,并且,说的是汉语,就是很生硬的汉TD>语.我费了很大劲才听清楚,他说他是来自美国的一个客户,从一个信息上得知我们公司生产獭兔皮的制品,希望能跟我们公司进行合作.”
美国客商约好了过来考查的日期后就匆匆挂了电话,沈培军满怀疑惑,自己从来没有跟美国人打过交道,亲戚朋友也没有与美国有过任何往来,这个美国人所说的"信息"是从何而来呢?他真的会过来考查吗?
没想到十天后真的来了一位美国客商.
沈培军：“我们一块儿去看了养殖车间,然后对我们兔皮的质量从原料这块儿觉得非常的好.不停地叫wonderful,就是说很棒的,然后还竖起大拇指头. ”
美国客商的到来在养殖场里引起了轰动,他们对沈培军的獭兔养殖场进行了全面的考查,临走时签下了订单.
沈培军：“当时他订的,除了一部分兔皮原料以外,还订了一部分成品,反正当时那一年我们出口到美国的产品大概是30万美元,等到第二年也增加到100多万美金. ”
和美国客商的顺利合作是沈培军始料不及的,更让他没有想到的是,美国客商所得到的自己在进行獭兔养殖的信息却是源于自己的一次被骗事件.
原来美国客商到来的前几个月，一家上海的贸易公司要与沈培军合作,在100张样品兔皮和一些养殖场的资料寄去以后,却一直杳无音信。
沈培军：“我们当时为了急于开拓市场,也就没有额外地要求对方再付样品费,所以这个样品发去以后,就是杳无音信吧,我觉得好像也就是上了当一样. ”
1万多元钱打了水漂,然而，没想到，与这家上海贸易公司一直有合作关系的美国公司因为上海贸易公司以次充好,不守信用,中止了他们之间的合作,美国公司货源供应中断,在原来与上海公司的往来资料中无意间看到了沈培军养殖獭兔的信息,于是与沈培军取得了联系.
此后,通过美国公司用沈培军的獭兔皮生产的裘皮服饰在欧美和亚洲的国际服装节上的参展,国际上的一些大的裘皮公司都知道了沈培军的獭兔养殖,并迅速与他建立了合作关系,沈培军成了国内最大的獭兔皮出口商,出口额近亿元,在业内成了名副其实的"獭兔王".
1996年29岁的沈培军在荣成市经贸委过着按部就班的安逸生活，有一天，他产生了一个想法，他要辞职下海经商，趁着自己年轻，在商海里搏上一把，辞职后他才明白，下海并不是件容易的事，由于缺乏经验，几年下来，不但没有挣到钱，吃饭都成了问题。
1998年初,一位兽医站的朋友向沈培军透露了一个信息.
沈培军的朋友：“因为他说想找个项目,在养殖这块儿,我提起过一个建议,在獭兔这块儿,在国际上市场比较好一些. ”
獭兔是一种皮肉兼用兔,獭兔皮是高档裘皮服饰的重要原料,但是,从哪儿才能进购到优质的獭兔呢?沈培军翻阅了大量的资料.并且联系到在国内颇具权威的毛皮动物专家苏振渝教授,向她咨询养殖獭兔的相关事宜.
毛皮动物专家：“要搞好养殖业的话,首先是一个兔种的问题,你要是用杂种来进行养殖的话,你皮质不会很好,皮质不好,市场效益就不好,所以这样我们建议他最好能够引进法系獭兔. ”
国际上,獭兔品种有法系,美系,日系和德系之分,但是，獭兔的发源地却在法国，上个世纪70年代,中国农科院曾引进过一批法系獭兔,但是,由于引进以后,粗放养殖和近亲交配,导致基本退化成家兔,而国际上由于受到成本高的限制，农户养殖的效果也不好。
毛皮动物专家：“我在考查当中也得到一个数据，在法国，一个工人的年薪,一个饲养员的年薪大概合人民币30万左右，他养一只兔子的成本就可以达到300元人民币，而中国劳动力和各种资源加起来，一张兔皮的最后成本可能就是20多元钱。”
