来到王亮明和赵小妹夫妻位于温岭市石桥头镇的瑞欣芦荟种植基地时是早上，也是芦荟基地里最忙的时候，工人们都在大棚里忙着采割新鲜芦荟。“我们刚刚运出去了一千斤，是温峤的一位客户要的。这两天客户需求量大，我叫了6个钟点工一起采摘都来不及。”赵小妹说。
王亮明和赵小妹种植芦荟已有11年，从一开始无人问津，连连亏损，到现在日售千斤，温州、上海、江苏等地的各大菜市场和超市都有他们种植的芦荟的身影，夫妻俩的芦荟致富路走得并不容易。
门外汉搞农业，困难重重
1998年，王亮明还在海南做生意，“那时候芦荟在海南已经开始走俏。市场上能卖到八九元一斤。”王亮明灵光一闪，“芦荟可是个宝，既能美容也能做成食品，还有药用价值，在海南颇受年轻人喜欢。我知道温岭没有人做这个产业，如果我做第一个吃‘螃蟹’的人，是不是能谋条新出路呢。”
王亮明马上就去网上、报纸和电视上查了很多相关的资料，回到温岭后就尝试性地建了8个大棚，大概七八亩地种植芦荟。“因为那时候我们还在做装潢生意，所以一直把种植芦荟当作副业，没有认真钻研过具体该如何种植，产量并不高。一直到2002年，主业实在做不下去了，于是我们咬咬牙决定放弃装潢店，专心种植芦荟。”王亮明说，“那时候一株芦荟苗就要25元，一个大棚2000株，我们几乎把所有的积蓄都投入进去了。而且从幼苗开始种植，它的生长期需要3年才能成熟。也就是说前3年种植芦荟，只有投入，没有产出。”
在当时的赵小妹眼里，王亮明就是在“瞎胡闹”。“一开始我是不支持他的。当时，温岭还没有人规模化种植芦荟，究竟怎么种、市场又在哪儿？我们都一无所知。为此我和他吵过好几次架。”
不久王亮明的“瞎胡闹”就得到了验证，2004年一场台风过后，加上不善管理，夫妻俩种植的8个棚的芦荟病的病，淹的淹，死了一大片，损失惨重。而且那时候芦荟在温岭还没有市场，两人每天穿梭在菜市场一天也就只能卖二三十斤。再加上当时芦荟价格低，基本上每天都在赔钱，这样的亏损状态一直持续了近两年。“那个时候，我气得把所有的芦荟苗都给拔了，不让他种，想要干别的。可是，他就是坚持，还想要继续追加投入。”赵小妹说。
现场讲解推销芦荟，绝处逢生
因为丈夫的坚持，赵小妹只能硬着头皮去帮助他。“除了买了各种关于芦荟的书看外，我们还积极去参加相关知识的培训，并请来专家到大棚里进行指导，遇到种植上的麻烦时，我们就一个一个地去问、去解决。经过一年的努力，芦荟出现了好转，慢慢地有了新的变化，开始噌噌噌往上长。产量虽然高了，可是没有市场怎么办呢？”于是二人做了分工，王亮明在家抓后期培育管理，赵小妹不辞辛劳，从媒体上找信息，进城市找市场。
赵小妹想到一个办法，在她看来，想要赚一个行业的钱，就要充分了解这个行业的知识。从此，赵小妹经常在芦荟地里转悠，了解芦荟的各种作用。“那时候很多人并不知道芦荟该怎么用，于是我自己研究着怎么用芦荟做菜、做甜品，甚至怎么做芦荟面膜。我还跑到各个超市或者菜场上现场为顾客讲解如何处理芦荟，试着让顾客接受芦荟。”赵小妹说。
“当时我走遍了本地、温州、上海和江苏等地的菜市场与大型超市。”在推销时，赵小妹也碰了不少壁，“毕竟是新东西，没多少人能接受，超市也怕没市场，所以有些超市连见都不见我们就直接拒绝了。记得有一次江苏一家超市的负责人就是这样。我天天在下班时间等在出口处，希望他能给我一次机会。连续堵了一个星期，他才答应让我们在他们的超市里设置临时摊点，尝试着卖我们的芦荟。”
赵小妹就是用这样的坚持打开了市场，慢慢有了不少固定的合作菜场和超市。“很明显的，到了2005年我们的销量就慢慢好了起来，以前一天只能卖三四十斤，后来就能卖到三四百斤。”越来越忙的赵小妹没办法再自己一家一家去现场讲解了，于是她直接招聘了员工去接手她的工作――到相关的供应点现场推销。
打算做深加工，扩大生产
客户越来越多了，王亮明和赵小妹夫妻决定扩大规模种植，将8个棚的芦荟扩大到了42个棚，原本仅仅七八亩土地，如今已经扩展到了50亩，而他们还没有停下扩张的脚步。
“现在客户每天的订购量平均在1000斤左右，最忙的时候，一天甚至能卖到三四千斤。有着各种各样用途的芦荟俨然成了市场的‘香饽饽’。每天还能接到不少新订单。温岭市区的各大菜场，还有箬横、泽国等镇的菜场都有我们的固定客户；乐购、世纪联华、三和、人本等超市都有售卖我们的芦荟的摊点，而且价格也比2005年的时候涨了一倍左右。”赵小妹说，“芦荟和其他植物不一样，全年都可以进行采摘。一株成熟的芦荟一年一般可以采收50斤左右，每过一个月采收一次。长势好的话，一年一株最多能采收到80斤左右。现在我们的芦荟基地算是走上了正轨。”
“为了保证芦荟的新鲜，现在我们都是采用现采现送的方式。也就是说客户下了订单，我们才进行现场采收。”王亮明接上妻子的话茬说。“目前，我们一天芦荟产量可达1万斤左右。扣掉设备和人工的投入，一亩净赚五千多元。这些年，镇政府也积极帮助我们，给我们提供相关的政策帮扶，并积极为我们牵线联系到了农村合作银行，解决了资金困难。今年，我们已经成功注册了商标，开始走品牌路。下阶段，我们除了想要扩大芦荟的种植面积外，还想进一步将芦荟深加工。”王亮明高兴地说，“我们已经与一些罐头加工厂取得了联系，争取利用他们的先进设备对我们的芦荟进行深加工，将芦荟做成饮品，直接摆到货架上销售。”
