临近2008年的春节，为了给员工发出工资，不得已李明只能卖掉了哈密市的一套房子和公司的6台送货车，给员工发完工资，李明兜里过春节的钱只有500元。
10年的奋斗，只因一个错误的经营方向而一夜成空，让李明感慨万千。
李明：这么多年，到新疆来这么多年打拼的血汗钱，什么都没有了，怎么回家呀，人家都回家赚了钱，你这么多年到新疆来什么都没赚，然后还赔了这么多钱。
因为李明卖电动车赔钱，很多身边朋友都把他当瘟神一样的躲避。人在他乡，李明第一次感觉到了孤独，也感受到了世态炎凉。
李明：在一起玩这个朋友，大家特别的看不起你。都躲着你，这种不能接受。
李明的事业发展陷入困境，如果就此放弃，在新疆10年的打拼，将回到原点。继续干下去，还不知道要赔进去多少钱。
李明：前面的路是黑的呀，可能就是一个无底洞，所以这个时候，这种恐慌，这种压力，人就几乎是快崩溃了。
2008年春节过后，李明回到电动车商场，发现当初60人的销售团队，仍然跟着他的只有5个人。对前途一片迷茫的李明，决定清仓甩卖，放弃电动车销售。
李明从安徽来到新疆，靠摆地摊起家，10年的时间积累了400多万元的财富。2007年，他倾其所有资金，投入到电动车销售中。可没想到，因为一个错误的经营方式，竟让自己陷入了一个生意怪圈，卖的越多赔的就越多。
就在李明的电动车生意坚持不下去时，新日公司的销售经理刘涛，再次找到了他。因为他看上了李明在新疆的1500平米店面和6家专卖店的资源，可以让新日品牌迅速在新疆得到推广。
新日电动车业务经理刘涛：这种现成的大店的话，这是在西北的话绝对是第一大店了，不管是任何品牌，他这些店面的话，我觉得这些资源我都能吸收过来，都能转化成我新日专卖店，这样对我的网络开发速度来说也是一个非常好的，因为我很快就能进入。
为了让李明重拾信心，新日电动车公司给李明派来了专业的售后服务技师，白送了他10万元钱的配件，并且佘给他价值30万元的电动车。
有了售后和产品的支持，李明决定再拼一把。就这样李明从多品牌经营转向做专卖店的销售方式，全力以赴只做新日一个品牌的电动车。
李明调阅过去电动车的销售档案，结果让他有了一个新的发现，这个发现是一个正待开发的新市场。
李明：这个系统它显示什么呢？就是说看到我这个农村客户，农牧民买电动车比城市的人的比例要大，要多。
记者：大多少？
李明：大概这个比例的话农村的要占到60%以上。
李明发现他销售出去的电动车，大部分都卖给了农牧民。过去李明只盯着城市的工薪阶层，现在他认识到电动车在农村有着更大的消费市场。
为了开拓农村市场，李明找到了因为五金生意不好，四处寻找项目的好朋友黄茂华，邀请他入股公司。两人经过几次磋商，黄茂华决定注资100万，也进入电动车行业。
合伙人黄茂华：我的企业也发展遇到困难了，这个时候我就下决心彻底转行，我们也投入这个行业去，共同去拼打，去发展。
有了资金也有了信心，李明决定大干一场。2008年3月，他和黄茂华一起，开始了向农村市场进军。
新疆地域辽阔，城市和城市之间相距遥远。李明开车跑市场，开专卖店，找经销商。无论路途多么遥远，天气条件多么恶劣，李明始终没有停止前进的步伐。
李明：南北疆。整个南疆北疆。农村网点有时候路也不太好走，很辛苦，这个距离比较远，你像这个沙漠公路，600多公里，没有吃饭的地方，我们饿了就啃点囊饼，渴了就喝点水。
到2008年的5月，李明在新疆县城里面的专卖店已经开到了20多家，然而，经过那么多的辛苦，开设了面对农牧民的电动车专卖店，结果销量并不多。刚刚重拾信心的李明，又一次站在了悬崖边上。
李明：朋友这么大的支持，工厂的支持借来的钱，这些货发下去以后这些网点建好没有销量，所以这个时候我就想着，压力特别的大。
难道是电动车销售档案记录的不准确吗？但是从各地农村已经建立的销售网点，回馈的信息却是电动车很适合农牧民使用，那么，问题到底出在哪儿呢？
2008年5月，负责巴里坤县销售网点的田俊才向李明汇报了这样一个信息。
田俊才：他们来的时间进屋里面在外面看，看好了以后哪个车好就说贵得很，我们现在钱也没有，怎么买呢，这个事情最后，老光问价格，就是不买。
胡南白是巴里坤县的哈萨克族牧民，李明在巴里坤县开设的电动车专卖店引起了胡南白的兴趣。
胡南白•热合马旦：上街，这个电动车我们看到了，有些人说这个烧油吗，这个不烧油，这个是充电的，这样子我们一个亲戚买了一个，最后他说这个可以，比摩托车省油，省钱。
这让胡南白动了心，他当时就想买一台电动车送孩子上学。
胡南白•热合马旦：上高中我们一个小姑娘，来回四五公里路，天天送去，我们就是没有那个能力，交通不方便。
胡南白和巴里坤当地的牧民一样，经济来源主要靠放牛放羊。家里的牛羊没长大，他就没有钱买电动车。
胡南白•热合马旦：我们就是养牲口的，牲口没有卖掉，钱没有吗，手上没有钱。
看着方便的交通工具电动车买不起，胡南白等不急了，2008年6月的一天，他雇了车，一次拉上了6只羊，来到李明在巴里坤县开的电动车销售网点，要用他的羊换一辆同等价值的电动车。
田俊才：我们当时感到这个事情很奇怪，很稀罕，没有见过这样的事情，对不对，我们卖电动车都是现钱交易，哪有用羊呀牛呀换的这个事情，我们没做过，当时我们也做不了主，我跟我们老总，公司的老总李总打了个电话。
当时正为如何打开农村市场而发愁的李明，在接到田俊才的电话后，没想太多就随口答应了。
李明：打不开市场又压力呀。反正也是不卖放在那里，对吧？我说你先换吧，换了完了羊先拿回来，你大不了不行我们6只羊就给员工分一下吃掉吧，那怎么办，反正也比不卖呀好吗。
就是这次最原始的易货交易，为李明的电动车打开农村市场找到了突破口。
当时为了把牛羊换成现钱，田俊才把牛羊拉到市场，不懂行情，他就以不赔本为底线，很快就把6只羊都销售出去了。
田俊才：专门收羊的，人家都懂行，我们不懂，就是我们要900元钱要1000元钱，人家就给800元钱，大的800元钱，小的500元钱就拿走了。
为什么不把牛羊拉到市场上卖了以后，用现金购买电动车呢？其实胡南白也有着自己的小算盘。
胡南白•热合马旦：200多公里路，这个地方到哈密去。市场拿过去咱们要花钱找一个车拉过去的，这个地方的话就是方便。
用牛羊换电动车，这种简单的交易方式，既打开了农村市场，也解决了农牧民卖牛羊的麻烦。从此，像这样电动车销售网点的门前拴着牛羊，就成了李明农村网点的一个明显特征。
李明：这个羊呢，是我们从农牧民手里面收回来的，我们准备就在这里，如果有人购买我们就把它卖掉，没人购买我们就把他拿到牛马市场上去把它销售掉。
在巴里坤县的新日电动车经销网点，经常会有牧民牵着牛羊来换电动车。牛羊换得多了，田俊才也成了鉴别牛羊好坏的行家。
田俊才：一个羊600块钱？太高了嘛朋友。这个羊小得很呀，这个能值600块钱呢吗？对呀，你这只羊还差不多。就按500块钱，行了吗，我们就谈，好不好？
牧民托合塔尔•阿依恰：500块钱？
田俊才：行不行？
翻译：他说看车子。
田俊才：车子？
找到开拓农村市场的销售方法，李明全新疆的50多家农村网点迅速铺开。
2008年北京奥运会，新日公司一共免费为奥组委提供3025辆电动车。这次奥运营销使新日电动车，打响了品牌。新疆地区的市场销量也跟着突飞猛进。
李明：因为当时8月份奥运会吗，8月份我们这个销量就已经达到了2000多台，一个月就卖了2400台。
李明电动车的销售逐渐走向正轨，他也重新打造出了自己的销售团队。2009年李明代理的新日电动车全新疆的销量超过了两万台，其中用牛羊交换来的电动车就有近5000台。
就这样，不到两年的时间，李明就打了一个漂亮的翻身仗，使企业扭亏为盈。2009年，他电动车的销售额突破了4000万。
