曾志宏:这个情况出现两三次,我们也想是不是有什么,因为一天也忙,我们也没太在意,毕竟我们这个地方小偷、不良青年,我们在这也没有什么东西让他惦记的。
这荒山沟,距离附近的村子要走半个多小时,平时很少有人来,曾志宏觉得肯定是自己想多了。曾志宏安心种自己的菜,可是等到要出菜的时候,曾志宏到地里一瞧,吓了一跳。
曾志宏:杂草丛生、菜找不见,我种的菜还是种的草,我一看这事完了。
地里的菜怎么变成草了呢?难不成真有人在捣乱给拔了?但菜地又没有被人动过的痕迹。曾志宏特意找来两个村民,才找到原因。
曾志宏:第一对地不了解,第二对当地气侯不了解,要是我们种草的话我们的技术还是可以。
原来,三个外行种菜技术实在不行,菜没种出来还长了草。曾志宏雇了这两个村民,跟着重新学种地,。可不久之后发生的一件事,让曾志宏不详的预感又应验了,他的猪丢了。
这种猪叫做藏香猪,又称人参猪,曾志宏放养了20头。可是2013年9月的一天,曾志宏晚上点数时,却发现猪少了。
曾志宏:我们主要怕被别人惦记上。他把我的猪惦记了,不好抓,不好弄的,其他也没有什么值钱。
一头120斤的藏香猪能卖5000元,很珍贵。曾志宏又想起了那个隐约被人偷看的感觉,藏香猪是不是被人给偷走了。他赶紧叫上伙伴,钻进了荒草丛,一起去找猪。2015年5月25日,记者拍摄时,曾志宏又有三头猪没有按时回圈。曾志宏告诉记者,当时他们就像现在这样,在地上找到了蛛丝马迹。
曾志宏:地上走的话,它们在下面有痕迹。这就是它活动的足迹。
记者:跟着它的足迹找是吗?
曾志宏:对,跟着它的足迹找。这个位置有两条道,一边是从这边走,一边是从
这个里面走。这个就有个道。这个是草丛里面的道。这给钻了个道。
记者:往哪边走,可能性大点?
曾志宏:靠边走吧,这边开阔一点。
当时地上只有猪的脚印,这让曾志宏断定猪自己跑的。最后,三人终于在后山把猪找着了。
曾志宏:山上,林树地,有一公里多可能,有时候它累了,它躺在那个地方,也不知道什么原因,它就没有回来。
原来是曾志宏自己对猪的习性不太了解。入秋后,外面的食物丰富,猪吃饱喝足后,有时就不爱回圈。曾志宏又是虚惊一场。这件事情之后,他们还总结了找猪的经验。
曾志宏:丛林中,这么高的丛林中,它走小路,它只走这么窄的一条小路,它走得很遛,人是很难看见的。到了晚上,我们的猪它本来是黑的,那就更麻烦了。所以说一旦下午发现数不对,要立马沿着猪活动的足迹去找一圈。
接二连三的感觉出错,曾志宏觉得是自己想多了,也许并没有什么人在偷看他。可不久之后,又发生了一件他没想到的事,让真相彻底水落石出。
2013年11月,大山沟里来了一位客人,是镇长刘烨找上门来,一上来就说,政府同意帮助他们,投入80万元,拉电、铺石子路、建加压泵站。这让曾智宏喜出望外。另外,刘镇长还告诉曾志宏,其实他已经暗地来过农场好几回了。
刘烨:暗地去看一下,到底是他们在这虚晃一枪,他们在这喊一个噱头,还是真正地在干。没想到是截然不同的,给我的感觉是很震撼。
曾志宏:根本不知道,根本不知道,我挺惊讶,我当时就想,第一个我就想到,毕竟领导还是好谨慎。
刘勇锋:变化很明显、变化很大,确实他们这种精神,他们这种为了心中的向往和一种追求,他们能够做出这样的牺牲和努力,我为此而深深地感动。
其实曾志宏走了之后,镇长刘烨就一直把这件事记在了心上。但是他要先确定,这几个小伙是不是真的做事的人。于是他特意没和曾志宏打招呼,偷着来了好几回,暗中观察他们,而这也让曾志宏产生的错觉。
有了电,有灌溉,曾志宏把种植面积扩大到了300亩,他认为山沟的优势就是生态好,再加上精耕细作,他把种出的蔬菜标价为普通蔬菜的2——3倍。就在曾志宏准备大赚一笔的时候,却没想到接二连三发生的事情却让兄弟之间的感情分崩离析。
2014年1月曾志宏联系很多家超市,都没人回应。菜卖不出去,两个月,曾志宏只能看菜坏在地里,伙伴们之间的气氛也起了变化。
曾志宏:大家整天愁眉苦脸,因为当时我在负责推广,大家也就看着我,没有明说,反正也是。希望也好、责备也好、反正各种情感都有一些。
菜卖不出去,只能拿来喂猪。而这时候,发生了一件事情更让曾智宏倍受打击。合伙的一个同学看不到希望,要求退出并归还投入的20万元。300多万元钱全都投了进去,农场每天还得继续花费,曾志宏一下子根本拿不出来那么多钱,迫不得已,他只能偷偷满着媳妇把婚房卖了。
曾志宏:我是想把我的长沙有一套房子给卖了,但是它那个时候老是有价无市,它不好卖,结果卖了挺长一段时间也没有卖掉。
房子卖不出去,曾志宏一咬牙,把婚房贱价卖了50万元,还硬着头皮向朋友借钱20万元,退给了曾经的合伙人,然后又找来了一个合伙人。之后,他将剩下的钱做成10个蔬菜大棚,保证蔬菜基地过冬。这件事情还是让媳妇知道了。
曾志宏:本来如果不是他投资这个农场的话,就算我们在西安这边有了房子,我们那个房子也是绝对不会卖的。因为那是我们结婚的房子,当时是我自己亲手去设计、装修的房子,我现在都觉得我们那房子很漂亮。真的是形势所迫。
埋怨归埋怨,媳妇刘菁跟着干着急,却也使不上力。可曾智宏没想到的是,就在他觉得山穷水尽的时候,竟是在家带孩子的媳妇帮他打开了市场。
2014年3月,西安的一家超市同意曾志宏开设专柜,曾志宏十分兴奋,可是进了超市,新的麻烦又来了。
曾志宏:你说卖个名牌、珠宝、香水,可能挺带劲。女孩子整得漂漂亮亮,很得体很端庄地走出去。像卖菜这事,要去整理、包装,这手肯定会弄脏的。大家一想很麻烦这个,干不了。
曾志宏认为想要一炮而红,让顾客认可自己的品牌,导购至关重要。可合适的导购要价太高,曾智宏雇不起。情急之下,曾志宏想到了一个人--家里的媳妇刘菁。
刘菁结婚后,一直在家当全职太太。就算曾志宏在山沟里吃苦,也只让刘菁在家做做饭,带带孩子。2014年4月,曾志宏却突然跟刘菁说让她去超市卖菜,这个决定把刘菁吓了一跳。
刘菁:买东西的时候多容易,你现在突然要把一个东西销售出去,角色立马变了。
媳妇刘菁赶鸭子上架,在超市卖菜的第一天,看到的一个人,让刘菁觉得特别尴尬。
刘菁:我有一个大学同学过来了,我的同学现在出来都还做得不错,我同学走过来,我就赶紧转过去了。
媳妇结婚之后,很少和社会接触,性格内向,看着顾客,都张不了嘴。一天下来,菜没卖出去一盒。曾志宏看着着急了。
曾志宏:觉得各个细节都做不好,说话说得不准,介绍的时候也没说清楚,别人问的时候也没有什么底气。
刘菁:这里也不对,那里也不好,你这里也不对。有点委屈,因为我辛辛苦苦站了一天,还没捞下好,到处都是不对。
那段时间,夫妻俩总吵架。刘菁觉得自己能出来卖菜就不错了,丈夫却老挑自己毛病。虽然嘴硬,但媳妇发现,按照丈夫的法子,她的销售额很快从一个月不到8000元增长到五万元。她还练就了一双火眼金睛,可以迅速地从人群中辨别自己的顾客。
刘菁:这个确实是能看得出来的,我会怎么样去分辨,他们顾客买到一堆东西,从这路过,如果说他的车筐里有一些比如说有机的米、油,我就推断他是一个注重健康的人,生活品质高追求的人,我就会马上给他们推荐我们的菜。
曾志宏:现在后面又开新的店,开新的店过后,新的导购来后都是她来带的。
媳妇不仅成了王牌导购,而且还有很多想法。开场会员日的推广活动就是媳妇刘菁的主意。
刘菁:现在感觉我跟大家互动起来,我自己很开心。
曾志宏:那么我也就是帮帮忙,这个地方。
刘菁:(他是)我助理,我助理。
2014年曾志宏农场的产品进驻了西安市三家超市,四个专柜。曾志宏还从超市的顾客中,发展了200多位会员,为他们定期配菜。销售额达到300多万元。
现在,曾志宏有了更大的计划。他四处寻找有特色的农产品,通过他的超市专柜和微信公众号销售出去。
曾志宏:其实中国这么大一个地方,全世界这么大,它每个地方都有自己气侯特点,最适合种植的东西。如果说我们都把他们联合起来一起来做,同一个品牌、同一个标准来做的话,整个运作起来的话成本也会降低。
韩国华:我们现在情况就是现在目前起步,急于寻找对质量、对品质要求优质的供货商,希望未来还是走这种品牌路线和精品路线,我们也是达到不谋而合。
通过合作,2014年曾志宏农场的销售额达到500多万元。下一步,曾志宏想要制定生产标准,实现种养的标准化。而当初因为女儿回国创业的曾志宏,现在最大的成就感就是有了更多的时间陪女儿。
曾奇妙:我喜欢这块的风景。