记者：爬上去是为什么？
王鑫：爬上去找信号。为了找信号，一溜烟儿就上去了。
王鑫告诉记者，这样的情况已经发生过很多次。每次一迷路，就在周围找一颗最高的树爬上去，一是为了看清方向，再就是找到信号给外面的人打电话求助。
王鑫：他这个细节让我想起了最近演的，徐峥演的那个电影《心花路放》，拿个自拍神器拿着个耳机，给黄渤打电话，让我想起了那个，跟他完全一样，我们比他惊险多了，他们那个地方没什么危险，我们这个地方，如果在这待一晚上，可能遇见的就是生命危险。
山里没吃的没喝的，晚上稍不留意就会摔下悬崖，很容易出人命。但是，就连爬树其实也不是那么好爬的。
记者：你看你这。
王培彬：每次爬树，因为树皮很粗糙，皮肤，一爬肯定拉伤这个皮肤。
王鑫：这还没见血，好几次都见血了。
崂山的植物成千上万种，冒着生命危险搜罗到的，王鑫全都带回工厂做试验。
究竟什么可以和海带相配，多少比重，颗粒大小，这些只能一点一点地试。比女孩子绣花还考验耐心的试验，王鑫一做就是上万次。但最让他头疼的是，原材料可以去山上找，做袋泡茶的机器好几万元，这钱无论如何也省不了。而那个时候，三个人已经连吃饭的钱都没了。
王鑫：就是白菜面条，白菜有的是，农村嘛，白菜面条，吃白菜面条那段时间，我们每天几个人上厕所都很痛快，没有油水。
王培彬：连20元钱都没有我们三个人，真的，这是实话，连20元钱都没有。
这是沙子口镇最大的集市。每逢初一十五开集。2012年夏天，三个饭都吃不上的大男人，决定从这儿找条财路。
从做崂山茶的朋友那里赊来茶壶茶具，王鑫在集市上摆起了地摊儿，直到现在他也还在这么做。但一个大学毕业的男人，创业创到地摊上去了，这让家人丢尽了面子。
母亲朱本秀：出去了就赶紧回来，你哪里敢和别人聊天，问你王鑫在哪儿上班，我怎么说？
妻子胡朝杰：我在同事面前，我一般不谈家庭的事情，他们只知道王鑫自己干了，具体干到个什么程度，我从来不说。
王鑫：真是到了一种悬崖绝壁的状态，没有路可走了，这个没有路可走你首先要活着。
吃饭、活着、买机器，对那时候的王鑫来说，才是头等大事儿。哪里有集去哪里，一周四五次集赶下来，收入也上万元。白天摆地摊，晚上调试配方，这样的日子持续了4个月，2012年9月，海藻茶的配方终于成功了。
王鑫：现在想想，这一万多次（试验）我们能坚持下来，我都佩服我自己。
这样一杯海藻茶，没有腥味，汤色清亮，王鑫的这项研发技术还获得了国家专利。2年时间，终于做出独一份的海藻茶，王鑫觉得不卖出高价都对不起自己。他把这样一盒30g的海藻茶定价108元，瞄准了青岛上千亿的旅游市场。他和旅游超市商定先卖货再拿钱。但王鑫没想到，半年之后超市不仅没给他钱，反而还找他要钱。
王鑫：说我在那展示了半年的产品，他们没赚到钱，而且影响到他赚钱了。
徐丹：如果说一个月就卖1盒到两盒的话，就200多元，我这一个货柜，咱就不讲租金了，占的面积大，销的东西少，我们就要撤柜。
108元的价格，在行内人徐丹看来，实在是高的离谱。王鑫特别当回事的海藻茶，一个月就卖出去2盒。
消费者冷淡的反映，浇灭了王鑫一夜暴富的美梦。他不得不重新设计包装，学习定价系统，而这又需要一大笔钱。创业2年多了，只投入没产出，王鑫的压力特别大。不久后他遭遇了人生中最大的打击，但这个打击却让他找到了财富的方向。
2012年12月12日，王鑫的父亲因病突然去世。从小和父亲感情深，这个打击让王鑫几乎崩溃。之后的一个月，他根本无法正常工作。还没从悲痛中走出来，母亲又出事了。因为在工厂帮他干活，被机器切断半根手指，落下了终身残疾。
因为自己创业，家里一直入不敷出，连累父母跟着自己受苦，王鑫感觉自己实在是个不孝子。那段时间对他来说，已经不仅是海藻茶卖不出去的问题。就在一天晚上，妻子发现王鑫很不对劲。
妻子胡朝杰：睡着睡着就突然抽起来了，当时把我吓得，我以为他是做恶梦了。他就说心里难受。
王鑫：平时抽筋可能是腿肚子抽筋，或者胳膊哪个地方抽筋，它是整个身体一下子痉挛了，到第二天身上直接起皮疹。
妻子胡朝杰：医生说这就是精神压力过大，导致免疫力骤减，然后反应在皮肤上。
全世界都对自己说不的时候，王鑫也从未有如此的脆弱。
即将跨入而立之年，前途未卜，亲人又离自己而去，他说，死，似乎是那个时候，最轻松的一个选择。
王鑫：一个人就像一个真空当中，没有任何的，哪怕一点点东西，能帮你，说一根救命稻草，对我来说一根救命稻草的力量都没有。看看孩子，看看我妈，看看我媳妇，我出任何问题的话，我的整个家庭就完了。
王鑫告诉自己必须要赶紧站起来。仔细分析市场，他认为海藻茶更适合中老年人。但这群人要去哪儿找呢？他想到了一个风靡全国却极容易被商家忽视的群体。也正是这个群体，让他一年之内销售额就过百万，还清了所有外债。
近几年来，全国无论哪个城市，随处都可以看到广场舞的身影。这个广场舞社团成员上千人，每天都会定点在这个公园练习。2013年4月，王鑫也出现在这里。但他一来，就成了最不受欢迎的人。
广场舞领队郭瑞清：经常有这样的人出入我们这个队伍，一会拿这个东西，一会儿拿那个东西，做广告。
广场舞队员赵晶：绿茶红茶花茶清茶乌龙茶，这都喝过，就是没喝过海藻茶。
谁也没听说过海带还能做成茶，王鑫免费发，大妈们都不敢要。虽然不受欢迎，可王鑫还是天天往这边跑，看大妈跳舞，陪大妈聊天。他坚信，只要得到大妈的认可，海藻茶就不愁卖了。
王鑫：我们统计，在青岛市区，现在跳舞的大妈（大爷）有15万。而且他们身边有很多的，跟他们消费能力相等的一些人群，而且他们还有儿女，把他们的力量发挥起来，他们会带动一大批人来消费。
海藻茶经销商李军峰：真正的一个有效的客户群体，比你发传单，挨着楼道跑好多了，因为每个大妈回去都是一家人。
为了让大妈们了解海藻茶，王鑫组织各种活动吸引大妈。虽然公司刚起步，但王鑫硬是免费发了近万元的海藻茶。慢慢地，大妈们开始接受海藻茶。而仅仅半年后，就出现了疯狂抢购的场面。
广场舞队员王丽芳：自己家里人，自己的姊妹兄弟，都介绍，都喝这个。
广场舞领队郭瑞清：买了很多，确实很多，大包小包的都买，都去买了。
大妈们口口相传，海藻茶被越来越多的人知道，这给王鑫带来了不少客户。同时，他又参加了山东省青年创业大赛，这个比赛让更多的人认识了海藻茶，不少经销商主动上门要求合作。
海藻茶经销商陶千政：青岛威海烟台地区，所谓的特产都基本上一样。现在就缺这个东西，所以我也一直在寻找这个东西，现在找到了。
2014年，通过经销商海藻茶销到了国内十几个城市，还出口到了国外，王鑫的销售额近2000万元。
目前，王鑫又承包下近200亩海域，要把海藻茶做成种植、加工、研发一体的产业链。除了以海带为原料，又研发出以浒苔、海裙菜等为原料的海藻茶。因为结婚丢了面子，靠着老婆养了3年的王鑫，终于重新站起来了，他不仅开创了一份事业，还撑起了这个家。
