山东省邹城市大束镇东山头村村民 董现英：就觉得在电脑上，看不见摸不着的，能做买卖，能卖东西吗？
孟宏伟的弟弟 孟伟强：他们说像你也不能出去干活，也不能喂牛，他说你怎么能卖牛？
其实，早在半年前，有了创业念头的孟宏伟，开始在网上查找自己能干些什么，无意中他发现了一个商机。
孟宏伟：因为当时那几年网上卖东西已经开始流行了，我觉得，既然能从网上卖东西，我卖点什么？比方我卖化妆品、我卖这些小商品，总觉得这些东西零碎，做不大规模似的。
孟宏伟决定带着弟弟一起，用互联网做大生意，他想到家乡的优势资源---牛、羊。当时，还没有人在互联网上从事活牛活羊的交易。
孟宏伟：这个行当我看好，没人来专业做，那我来专业做，我来给它开这个先河，把这个模式发展下去，应该能做好做大。
济宁市嘉祥县是牛羊养殖和交易集散地。孟宏伟要做的第一步，就是到那里找到一些养殖户合作。可是，很多养殖户听到孟宏伟的想法，都拒绝了。
孟宏伟的弟弟 孟伟强：态度很坚决，直接把我们轰出去，不跟你们合作。
孟宏伟：一次一次碰壁，我觉得当时不是我思路错，而我觉得是，他们这些老板太没有眼光了，为什么就不看好互联网呢？
在孟宏伟和弟弟三番五次地拜访下，这位叫潘若龙的养殖户，勉强答应合作，但只给了一个月期限。
山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 潘若龙：让他试试的心态，让他做一做，你这一个月能做成，咱就让他继续做，做不成，就拉倒。
潘若龙提出，卖一头羊只给孟宏伟提成5元钱，卖一头牛提成10元钱。
孟宏伟：哪怕就是一分钱也不给我，我也要把它一试，看看我到底能不能把客户联系来，把生意通过互联网，通过电子商务能做成它。
有了货源，孟宏伟就从各大论坛上发帖子和牛羊照片。逐渐地有外地的客户开始跟孟宏伟联系。
孟宏伟没日没夜地趴在床上跟顾客聊天、发帖子。就是靠这样一双使不上劲的手，孟宏伟每天要发上百条帖子，接上百个电话。但问的客户多，买的却没有。一个月的期限到了，孟宏伟一只牛羊都没卖出去，养殖户潘若龙也不愿意合作了。
山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 潘若龙：我说，网络这一块我们又不懂，实在不行你就别再做了。对这一块我们也没有信心了。
孟宏伟：因为我看好了互联网，我目前来说惟一的一个创业的路子，如果这个路子我做不成放弃了，也许我没路子可做了。所以我就告诉他，相信我，再给我两个月的时间，真联系不来，我们再放弃合作。
对于这最后的机会，孟宏伟更加珍惜了。因为忙于上网，他经常连饭都顾不得吃。
孟宏伟的母亲 赫守兰：盛好饭搁那儿他都不吃，凉了他都不吃，忘了吃了。经常这样，他忘了吃，光接电话就忘了吃了。
孟宏伟：整个的精力都专注于这个网络上了，根本就没想起来吃饭。
那个时候，把生意做成，成了孟宏伟惟一的支柱。
孟宏伟：只要是，我能把这个事情做成，我觉得就是说，胳膊肘搁烂。我觉得那也值。
又是2个月过去了，还是一个客户都没有。就在孟宏伟万分沮丧的时候，他接到了一个让他欣喜若狂的电话。
孟宏伟：突然给我打来电话，“孟经理我已经到了”，当时我非常地激动，我的手接电话都有点儿颤抖，说话都有点语无伦次。
那位外地来的客户，找到孟宏伟后从潘若龙那里买了300只羊，一只羊提成5元，孟宏伟赚了1500元钱。但是这1500元钱，对孟宏伟来说分量却很重。
孟宏伟：虽然钱不多，一千多元钱。但是那种心情，我突然获得了重生，我通过自己的辛苦，通过自己的努力，我能赚钱了，我不是废人。
山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 潘若龙：感觉这个小小的互联网，怎么这么神奇？在顶上发布点信息，就能把羊卖出去。
山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 关广群：真的没有想到。原来你要卖货都要到市场，现在也不用上市场去了。
孟宏伟用这第一单生意赚的1500元钱，买了专门的软件来发帖，发得帖子多了全国各地的电话也多起来。而且，跟孟宏伟合作的养殖户也多了。2008年一年，孟宏伟就赚了100多万元。这一年，孟宏伟跟在网上认识的李朝燕也结了婚。
28岁时，一场车祸让孟宏伟高位瘫痪，而33岁时，他在互联网上卖活牛、活羊，一年就赚了100多万元，记者调查发现，到2012年，孟宏伟年销售额就达到了2.5亿元。
2008年3月的一天，一位湖南省衡阳市来的客户通过孟宏伟买了4头牛，价值16万元。按照约定，客户先付8万元订金，剩下的8万元钱，等收到牛后再付。两天后，当这批牛送到衡阳市，客户却没有把剩下的8万元欠款打过来。
孟宏伟的弟弟 孟伟强：欠了七八万元钱，在途中的时候客人就把我们牛车给劫走了。
出现这样的情况，让养殖户非常担心。
山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 黄秋艳：当时了不得了，几万元钱，老农民出大力得几年能赚回来，是不是？我们当时也害怕。
孟宏伟：当时三姨非常着急，心里就是说非常害怕。是不是我们农户也有损失的？
帮养殖户卖一头牛才赚10元钱，可这一下子就赔了8万元钱，要卖8000头牛才能赚回来。8万元钱，对当时的孟宏伟来说是一笔巨款。
山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 潘若龙：这也是个大数目，得几个月才能挣上这么多钱吗。
孟宏伟的母亲 赫守兰：我说你胳膊都硌烂，得几天挣这两个钱。他说赔就赔去吧，咱再挣，就算送给人家让人家花，就说这。
孟宏伟决定，损失的8万元钱由自己承担。因为现金都在交易中流转了，他借了8万元钱还给了养殖户。
山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 黄秋艳：头一天给他打了个电话，他说你不用给我们打电话了，保险我把这个钱给我们，到我们农户手里。听到这句话那是放心，晚上睡觉都挺踏实的。
养殖户们也觉得责任并不全在孟宏伟，几家提出返给孟宏伟一万元钱，但被孟宏伟拒绝了。
山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 黄秋艳：我们为了感谢他。我们几家一商量就是说给他一万元钱，人家也没要，就是把这个钱又给我们了。
孟宏伟的弟弟 孟伟强：他就说农户现在养牛也不容易。不赚钱也没办法，这钱也不能让农户自己赔吗。
不仅如此，孟宏伟还立下军令状，承诺运输过程中如果有损失，不让养殖户承担一分钱的风险，越来越多的养殖户主动找孟宏伟合作。
活牛活羊交易，向来成本高，利润低，万一赔钱了就不是小数目。为了规避风险，孟宏伟想到了一个办法，先让客户付一半的钱，等牛羊送到目的地，在车上查验后，付了另一半的钱，再把牛羊交给客户。
孟宏伟：如果牛羊在路上伤亡的话，公司会赔偿客商。客户没有风险，我们也没有风险。
2008年5月，孟宏伟在济宁市牵头成立了牛羊养殖专业合作社，共有1000多家牛羊养殖户加入了合作社。他又投资200多万元，在济宁市嘉祥县建立了牛羊调拨中心，把农户的牛羊集中起来方便客户挑选。
孟宏伟：（把牛）集中到一个场地来，这样的话客户相中什么样的牛，在这一块直接全部能够选全了。
2008年，孟宏伟把牛羊卖到了全国20多个省和自治区，合作社的牛羊交易量达到10万多头，年销售额突破一个亿。
到2012年，整个济宁地区已经有上万个畜牧网站，当地也发展成了鲁西南地区最大的牛羊交易市场。
山东省畜牧局纪检组长 边贻湖：在2007年之前，我们没有这种网上交易的模式。孟宏伟同志创建了这个网上交易平台，改变了传统的畜禽交易的模式，应该说带动了我们畜牧产业的发展。
孟宏伟：上万人在做这个生意，所以说竞争挺残酷的。
孟宏伟带动了当地畜牧业的发展，也给自己带来了竞争。可让人想不到的是，面对激烈的竞争，他却把年销售额做到了2亿5千万元。
2012年初，孟宏伟公开作出承诺：客户买走的牛羊，在一个月内如果伤亡率超过3%，可包赔损失。
记者采访时，碰到从四川赶来的这位叫闫文平的客户，就是因为孟宏伟的这个承诺，他一年内连续五次来买羊。
四川客户 闫文平：回家有伤亡，就说在30天内，然后出了伤亡孟经理负责。你对我也没有多少损失的话，当然放心。
2012年7月的一天，闫文平第一次来找孟宏伟买了100只种羊。这批羊拉回四川后，因为养殖经验不足，死了两只。尽管伤亡率不到约定的3%，但闫文平抱着试试看的心态给孟宏伟打了一个电话，没想到，孟宏伟却同意承担损失。
四川客户 闫文平：当时一共死掉两只，就是这两只全部给我兑现了。当时挺感动的。
孟宏伟：也许你眼前赚的少，但是你后面赚得会更多，也许他会给你带来更多的客户源，在他当地他把这个市场就给你带来了。
孟宏伟还派技术员跟踪客户服务一个月，保障了客户购买牛羊的质量和成活率，周全的服务和诚信，让孟宏伟拥有了越来越多的固定客户。
孟宏伟：要想在竞争中利于不败之地，在同行中你要成为领头羊，那你就得不懈地改变自己，改变自己的策略。
2012年，孟宏伟养殖合作社的牛羊交易量超过20万头，销售额达到2.5亿。现在，孟宏伟还创办了一个以残疾人为主体的电子商务团队，他想帮助更多的残疾人站起来，获得自信，创造财富。
