近来,山东省临沭县郑山镇蚕农刘文建乐得合不拢嘴,他栽种的2000平方米面积桑树取得了3000元/667平方米的好收成,成为广大桑农学习的榜样,而且还与县丝绸公司等单位取得了联系,当起了经纪人,帮助蚕农销售蚕茧,既为蚕农们找到了销路,卖出了好价钱,又增加了自己的收入。在这个镇,象刘文建这样既懂技术会生产又懂市场销售的“两栖能人”还有上百人,他们已成为这个镇农村经济发展的领头羊。
近年来,郑山镇涌现出了一大批种植能手、养殖状元等致富能人。但随着经济的发展,在许多地方出现了只顾埋头生产,忽视市场规律导致的“生产过剩’现象,给农民带来了不小的损失。农村迫切需要一批既懂生产又懂销售的“两栖人才”。为此,这个镇结合农村基层组织建设,开展了以把致富能人培养成经纪人、把经纪人培养成农村后备干部和致富带头人的“培联带”活动。镇里专门出台了优惠政策,优先把农村致富带头人选派到党校及院校培训班进行学习深造,培养其市场意识和开拓能力,优先把各类经纪人和致富带头人选配为村后备干部,让其带动更多的农民走上富裕路。同时,镇里还专门成立了经纪人协会,主动吸收各类种、养大户参加,不定期召开会议或聘请专家开办讲座,交流信息,提高其市场意识。在全镇形成了镇经纪人协会、种养大户经纪人和种养户三级联系网络,形成了一个窗口对外,抱成团闯市场的有利局面。这个镇姜屯村农民李宝全原来是有名的养猪大户,亲身经历了市场带来的巨大冲击,在镇里的引导下,他从不懂市场到只身闯市场,成了远近闻名的生猪销售经纪人,每年经他联系外销的生猪有数百吨,年收入数十万元,同时也带出了3个养猪专业村,有近千户农民从中受益。