展销会当天,沈国平就是像这样即兴起舞。会场的人看到一位60多岁老人在跳迪斯科,围观的人越来越多。沈国平趁机让员工把鸡蛋干免费给围观的人品尝。这时,很多经销商也注意到了他。
公司经理 涂维毅:大家都在品尝,品尝过后,最后我们很多的经销商,都看到这个状况,都过来了。
安徽经销商 张成南:看看,鸡蛋做成的干。我想我在做生意方面,大概也做了好几年生意了,我还没想到鸡蛋能做成干,带着好奇心,然后就到他的展位上,就顺便拿牙签尝了一小块。我感觉这个产品口感还不错。
在这次糖酒会上,就有十几位经销商当场跟沈国平签订了销售协议。
从2008年以后,每年的糖酒会,沈国平都会参加,他的展台一年比一年大,创意也一年比一年新。他自己跳舞打鼓表演节目,还邀请舞龙舞狮的团队发传单,找厨师现场烹制各种吃法的鸡蛋干,被吸引来的顾客和经销商更是一年比一年多。
沈国平:买了以后,当场就要吃,一吃包装纸就扔在地上了,人多就踩,哎呀,我说,我沈师傅的头像就被人家践踏了,我心里面,哎呀。但是同时又有这种感受,这么多人吃我的,又高兴。
到2012年,陆续有200位来自上海、四川、安徽等省市的经销商跟沈国平签订了合同,开始销售他的产品。这些经销商都有自己的销售网络和渠道,很快,沈国平的鸡蛋干被卖到了全国30多个省市的农贸市场酒店和商超。从2008年到2012年,四年的销售额,达到了一个多亿。
2010年4月2日傍晚,该是工厂晚班开始的时间,经理突然找到沈国平,说厂里出大事了。沈国平带着厂长和在工厂任职的女儿赶去一看,卤制车间空无一人。
公司经理 涂维毅:他们是不辞而别。我们根本就不知道,刚好上晚班,点名的时候没人了。最后我们才打电话,基本上所有人就不接电话。
沈国平加工厂厂长 王斌:有个车间主任,他带走一大批,应该说100多号员工,他能拉走六七十个人,基本上这个班就瘫痪了,停产一天多。
就在大伙纷纷猜测车间主任带着员工出走的原因时,工厂里又传来了更可怕的消息。工厂门口突然停了好多辆小车,一到下班时间,很多员工都会被邀请到车里去聊一聊。
加工厂员工 陈潮:知道我在搞卤制烘烤,就开着着车,到厂外边来接我们去,当时我们也是好奇,开出的条件比较诱惑。
记者:开出了什么条件?
加工厂员工 陈潮:工资比这边高出了5倍。
记者:你在这边工资多少?
加工厂员工 陈潮:这边是3000多元。
记者:那边呢?
加工厂员工 陈潮:给了我们一万多元。
记者:一万多元?
加工厂员工 陈潮:对,1.2万元。
记者:一个月?
加工厂员工 陈潮:对。
加工厂员工 毛俊忠:光我自己,就接了10到20个电话,来挖我们公司的人。我们那段时间就不停地招人,然后不停地有人辞职。
厂里的很多技术骨干被别的工厂挖走,连以前在厂里掌握了技术的亲戚也打来电话告诉沈国平要自立门户。
沈国平:我也在常常思考这个问题,是不是我不能够善待职工?或者工资很低了,种种原因。过后想了,我觉得不是这个问题。鸡蛋干这个市场太诱人了,那么我如果是做豆腐干这个企业的话,就没人挖了。
半年后,市场上陆续出现了很多品牌和不同种类的鸡蛋干。