东北老汉卖野花

　　看着山坡上漫山遍野盛开的野花，张秀闪过一个念头:现在城里人不是都喜欢带些野趣的东西吗？我何不把野花移植过来，进行大规模人工培植呢？ 

　　俗话说：“家花没有野花香”。如今，这句俗语在东北老汉张秀身上得到了最好的体现，他靠卖野花，一年纯收入近30万元。 

　　不爱家花爱野花 

　　今年62岁的张秀是辽宁省清原县人，因为家乡地处大山深处，不适宜种植其它经济作物，再加上偏僻闭塞，20多年前，头脑活泛的他尝试着种植起传统花卉。可因为交通不便，客户一般都不会主动登门，张秀8亩花卉苗圃的生意一直不愠不火，赚的钱仅够维持一家子的日常开销。 

　　虽然生意上一直没有多大起色，但因为肯钻研，爱动脑，张秀慢慢练就了一手栽培花卉的好手艺。渐渐地，他的名声在当地传开了，有一些老板慕名而来，许以重金，请他出山当花卉顾问，或者让他以技术入股合伙经营。而张秀因为在大山里生活惯了，不愿离开家乡，能不能想点别的法子，让生意好起来？ 

　　一天早饭后，张秀到苗圃附近的山上转悠，看着山坡上漫山遍野盛开的野花，张秀闪过一个念头:现在城里人不是都喜欢带些野趣的东西吗？既然这样，我何不把野花移植过来，进行大规模培植呢？ 

　　张秀仔细分析了培植野花的可行性：第一，自己有一手种花好手艺，技术上没问题；第二，当地的野花资源极为丰富，可就地取材，无需其它资金投入；第三，野花适应能力强，易成活，且抗病虫害。想到这些，张秀顿时兴奋得像个孩子。 

　　野花赚来第一桶金 

　　1998年5月1日，张秀从山上挖来了50株金达莱，种在了自家苗圃的一角。从此，他几乎每天蹲在苗圃里，像伺候小孩一样精心侍弄那些金达莱，可过了不到半年，那些移植过来的金达莱竟陆陆续续全死光了。 

　　第一次移植野花惨遭失败，张秀并没有泄气。他继续天天往山上跑，经常蹲在长满金达莱的岩石上，一坐就是大半天，最终发现是泥土的湿度问题，导致金达莱移植失败。找到了症结，张秀决定在土层下面加石板，模仿金达莱的野生生长环境，然后再抽掉石板，让它一步步适应苗圃的环境。1999年春，张秀又从山上移植了50株金达莱，不过这次他在泥土下面加了两块石板。到了秋天，张秀小心翼翼地先撤掉了第一块石板，结果金达莱长势良好，没有受到影响。到了第二年春天，张秀又撤掉了后面那块石板。令他喜出望外的是，这次终于成功了，50株金达莱枝繁叶茂，长势十分喜人。 

  　这次移植成功，令张秀信心大增，也加快了他培植其它品种野花的步伐。此后短短半年时间，张秀全身心研究起了玉竹、紫花玉簪等10多种野花，并一一移植成功。到了2000年秋天，他的苗圃里，10多种野花每一种都拥有了数万株。 

　　这年9月，张秀背着10多种野花样品，来到抚顺市的各大花卉市场和园林绿化单位，推销起了他栽种的野花。可他万万没有想到，大半年过去了，跑遍了抚顺市区和几个县城，嘴皮磨破了，皮鞋也穿烂了几双，竟然连一株野花也没推销出去。 

　　难道人们不喜欢野花吗？张秀从一个花卉老板口中得知，一是人们对野花不太了解，二是担心买回野花种不活，费力不讨好。张秀垂头丧气地回到家里后，见惯了野花的邻居也说起了风凉话，给他泼起了冷水：“要是山上的野花能卖钱，那别人不早就去弄了，还轮得上你吗？” 

　　可张秀相信自己的判断，野花一定会有市场，只是目前没有找到合适的销售渠道而已。可怎样才能把野花推销出去呢？张秀觉得野花之所以不被人看好，主要是人们对野花的习性不了解，宣传不够，于是他想到了“借鸡生蛋”，搭花卉大户的车，给自己做免费广告。 

　　他找到鞍山市台安县一个姓何的花卉经销大户。当何老板接到张秀的电话时，开口就问:“老张，你又培育出了什么新的花卉品种？”当张秀将他驯养了10多种野花的事告诉对方后，何老板顿了顿，说：“其他的野花品种都不要，我只要紫花玉簪，有多少我全要了。” 

　　第二天，张秀的7万株紫花玉簪以每株8分钱的价格卖给了何老板。这是张秀训养野花3年来做成的第一笔野花生意。后来，张秀得知，这批紫花玉簪经何老板的转手之后，被他以每株3角钱的高价卖给了北京海淀区的一家园林绿化单位。虽然自己辛辛苦苦赚的钱只有5000多元，但张秀还是非常开心。因为他觉得，搭上了何老板这条大船，保不准以后就打开了野花的销售市场。 

　　果然不出所料，从那以后，张秀的名气一下传开了，时不时会有客户千里迢迢地找上门来，张秀的野花销到了营口、长春、沈阳和北京等地。这时候，周围的邻居不得不对张秀刮目相看了，“真想不到，山上的野花刨下山来还真能卖钱！” 

    野花打进国际市场 

　　随着张秀驯养野花的名气越来越响，找他订购野花的人更多了。可他做梦也没有想到，他的野花竟然把外商也给吸引了过来。2002年10月的一天，张秀接到了清源县外贸公司总经理的电话，对方在电话中说：“老张，你的野花可出大名啦！韩国昌盛园林公司的严老板到了我们清源，听说你驯养的野花很受欢迎，他想亲自到你的苗圃看看，这几天你可千万别外出呀。” 

　　几天后，严老板在外贸公司总经理的陪同下，找到了张秀。当看到张秀的苗圃里驯养的几十种野花时，严老板高兴得不得了，他对张秀说:“真是不虚此行啊！我要的就是这些野花，这样吧，这次我先定购6万元，定金随后打来。”接下来，双方由外贸公司牵头，正式签订了合同，并以最快的速度办理好了产品出口许可证。没几天，定金也从韩国打了过来。 

　　张秀在心里高兴地盘算着，如今搭上了外贸出口这趟船，往后野花的销路就更不成问题啦。谁知好事多磨，货物出关20多天后，韩国方面突然打来电话说，那批野花苗因为一部分消毒不严，细菌超标，在韩国海关检疫时没通过，被退了回去。 

　　张秀仔细分析了退回来的野花苗，发现了其中的问题。原来，从山上采挖下来的野花苗移植到苗圃地后，如果直接拿来出口，就会存在细菌超标的问题，而那些被顺利通过检疫的花苗，是用第一代野花结出的种子繁育的第二代花苗，再通过人工培植种植在园田里，这样漂洗的干干净净，就符合出口标准。 

　　找到原因后，张秀为第二年的出口精心准备起来。经过一个夏季的忙碌，2003年8月，韩国老板的订单如期而至。由于准备充分，张秀的野花苗从装箱、报关到通过检疫，一路非常顺利。这一次，张秀终于开开心心地赚了一万多元。 

　　有了这次成功的合作，张秀信心大增，此后他与外贸公司联系得更紧密了。到2005年9月，张秀的野花不但稳稳地占据了韩国市场，还打进了日本、俄罗斯、香港和台湾等国家和地区。如今，张秀的野花苗圃有50多亩，年收入达到近30万元。 

　　面对品种繁多、眼花缭乱的野花，张秀制定了三个筛选标准：一是观赏性，就是要求具有较高的园林观赏价值；二是食用性，既可以当成花卉欣赏，也可以当成蔬菜食用；三是药用性，就是说这种野花是中药材之一。目前，张秀驯养的100多种野花，大都是集这三个标准为一身，这样一来，客户的选择余地就大了，无形中也提高了张秀的市场竞争力。