村民:那是卖了还能卖到钱的,很多半途而废,就是种个五六年,一分钱都换不着,就扔了。
村民:三万两万的甚至这一片园子都卖了
村民:就后边这几年,一般的要坚持下来,也很不容易,他得生活。
原来,林下参虽然是在森林里自然生长,但为了防止被野猪破坏或被人偷盗,村民需要花钱请护林人看守山林。一片50亩左右的山林,每年需要投入两万元以上,连续投入15年,却没有产出。每年这两万多元的纯投入让很多村民难以坚持,只好选择转让。朱玉广劝父亲把山林留了下来,由朱玉广自己亲自经营。
朱玉广:我觉得这个东西毕竟是个好东西,一定有更大的销路,只是我当初没有这么大的资源和渠道。
朱玉广在北京开了4年网店了,他自信利用自己的经验,通过电子商务,一定能把自家林下参卖到全国消费者手中。但距离林下参收获还有5年,这5年,他该做点什么呢?正在这时,朱玉广又发现了一个新商机,而这个商机,不但帮他寻找到销售人参的资源和渠道,还帮助他返乡创业第一年销售额就达到700万元。
这个商机就是林蛙。林蛙也是通化县的特产,经济价值很高。朱玉广认为只要确保品质,自己销售林蛙产品是很有优势的。
朱玉广:因为自己是一手货源。再加上是自己山上的,所以说相对于别的商家来说,我更有优势,我价格便宜,质量更好。
朱玉广这么自信,是因为他的林蛙都是在长白山野外自行生长,林蛙生存环境非常好。他在春天购买林蛙卵,放入孵化池,等孵化成功后,林蛙会跳进山里觅食,秋季才又下山。
朱玉广:为什么选这么个地方,这个地方不热,温度低,林蛙卵团,孵出来的林蛙,多数都是母豹子(母林蛙)。
记者:就贵一点
朱玉广:价值高一些。
朱玉广只有70亩的山林,他琢磨林蛙肯定不够卖,于是他又牵头成立林蛙养殖专业合作社,合作社现在共有1400多亩山林。合作社承诺以高于市价的价格收购所有社员的林蛙,销售完成后还给予15%利润返点。当年已经有30户社员
抓野生环境下放养的林蛙,需要将每座山都围起来,每年秋天趁着林蛙下山越冬时抓蛙。记者采访的这天早上,朱玉广又带着记者到另外一处林子里抓林蛙。
朱玉广:你顺便看一下这里,我们每间隔50米就挖一个这样的坑,林蛙就顺着这墙。
记者:好几个。
朱玉广:掏的时候一定要看一看,这样就是把林蛙(抓上来)。它有的时候还会钻(缝隙逃掉),你看你看,它就顺着这底下就钻过去了。
记者:挖这个洞目的就是
朱玉广:它就会(躲在这里),你看一下,看看,几只。看见没有,两只,它就自己找的缝隙,就躲进去了。
记者:是不是在缝隙里感觉
朱玉广:可能更有安全感。
山间小溪也是林蛙喜欢栖息的地方。
朱玉广:小河里头,我们都会翻动每个石头。
记者:它为什么喜欢呆在石头里
朱玉广:这里比较安全,因为蛇不会过来。看,这里这里。你看,还有一只。看见没有,在这儿。
记者:哪儿呢?
朱玉广:在这里,对对,就它。
记者:在石头里面。
朱玉广:抓到了没?
记者:它喜欢这种比较浅的水
朱玉广:下山的喜欢。
记者:什么样的石头它最喜欢?
朱玉广:就是那种扁的,中间带缝的,还有这种树叶底下,不过这里没有。看这个,这个也没有。
记者:这个就像蛤蟆,长得就像蛤蟆,这个应该有。果然有。
朱玉广:一直,我们会往上找。特别像这种,石头缝底下,这种缝隙的地方,里头就会有蛤蟆,而且蛤蟆还会抱团,哇,好深。看见没,一只。这里。这种大块的石头底下,多数都有,而且有的时候还不止一只,好快,一下子就找不到了,这样就没有了。
朱玉广将合作社的大部分母林蛙都制作成林蛙油。父亲以前也销售过林蛙油,办法是将林蛙油直接带到主要消费市场广东,卖给市场上的经销商,但近年来,销量越来越少,最后只好不卖了。这一次朱玉广在网络上销售林蛙产品,只用了三个月,就让自己店铺排名同品类前五。
朱玉广:(在电子商务平台上)输入林蛙油、林蛙,就能排到前五位。
记者:就可以看到你的店?
朱玉广:对。一旦商品排名到前几页,你的销量就会大幅增长。
朱玉广在北京时就开网店,他很清楚,要提升网店排名,需要短时间成交较多订单并且确保好评。而林蛙是一种相对小众的商品,他估计只需要短时间内成交大约500份订单,就能让网店排名大幅提升。每只林蛙原价19.9元,但他只收5元钱的邮寄费。
朱玉广:一个月时间,大概送了400份左右,我的店铺就陆陆续续已经开始有订单了。
朱玉广坚持送了3个月林蛙,送出去约4万元的货,他的店铺终于被挂到了电商平台同品类网店的首页,加上几乎没有差评,网店生意越来越好,平均每月可以卖出20斤林蛙油,年销售额超过700万元。
朱玉广:因为这个钱不过手,一直数据化地变化,感觉不到什么,但一看月底总结,哎呀,这个月卖这么多啊,160多万,网店。
林蛙油网店成功推出后,朱玉广又牵头成立了人参种植专业合作社。2016年,朱玉广自家山林里的林下参开始收获了,他以相同办法在网店销售合作社人参,除此之外,他还在线下向全国600多家保健品店供货。2016年销售额已增加到1400万元。
现在,被北京的高房价逼回家的朱玉广,已经在老家买房结婚生子,组建了一个完整而幸福的家庭。
朱玉广:在北京的梦想,完不成的梦想,回到老家后,就莫名其妙的,突然发现自己有两套房子了,心情就一下好很多了。
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因为爱情,他用尽心思,要在北京买房。
朱玉广:我想跟她结婚,生个孩子,成立一个完整的家。
房价暴涨,却令他买房的梦想破灭。
朱玉广:憋屈,就觉得自己的步伐永远超不过北京房价的增长速度。
家乡的深山之中,隐藏着无尽的宝藏,助他财富爆发。
崔琳:每个月的销售量,他相当于别人家网店的10倍。
父亲:不知足,土话说挣钱有瘾。
朱玉广:哎呀,这个月卖这么多啊,160多万,网店。
返乡创业的朱玉广,如何保卫爱情果实,走出人生困境!
朱玉广:突然发现自己有两套房子了,心情就一下好很多了。