“刘老鸭”卖蛋赚百万的致富绝招

         吉林省白山市的刘贵福2002年6月登上了到北京的火车，他可不是到北京旅游的，而是带着家人外出躲债的，最后在北京的延庆养起了鸭，落下个“刘老鸭”的外号。 

         2007年10月20日，在北京市延庆县珍珠泉乡养了6年鸭子的刘贵福踏上了回乡的路。他的家乡在黑龙江省白山市的湾沟镇。至从2002年6月，刘贵福离开家乡再也没有回去过。这次回去，刘贵福就是为了解开积压在他心中6年的一个心结。 

         刘贵福：“冬梅啊，我跟你说，我上火车了，明天到你家。能在家吗？” 

         在电话中，女儿的态度很生疏，刘贵福的心情更加复杂。第二天上午8点，火车到了白山市，女儿没有来接他，刘贵福寻着归家的独自前行。 

         村民：“刘哥。我没想到在这能看到你，啥时回来的？” 

         刘贵福：“才到家，不大一会。” 

         村民：“你怎么回来。”了” 

         刘贵福：“长腿就回来了呗。” 

         村民：“刘老板。” 

         刘贵福：“叫刘哥。” 

         这里就是刘贵福在湾沟镇生活时的住所，两层高的房子是刘贵福在1991年盖的，6年前车水马龙忙碌的场面还依稀存在，可房子的主人早已经换了。 

         刘贵福：“没有，什么都没有了，留下的只是思念了。 我最辉煌的时候盖的这个楼，最落魄的时候离开的这个楼。” 

         这里曾是他的伤心地，6年前因为欠下巨额债务刘贵福被迫离开家乡，在外打拼，6年后回到家乡总算可以扬眉吐气，还所有的债务，压在心里的一块石头终于可以卸下了。从上世纪90年代，刘贵福是靠运煤起家的，他是村里第一个拥有洋房的人，第一个拥有上百万资产的人。 

         可是这样的时刻太短暂，1998年到2000年，煤炭生意突然败落，三角债把刘贵福逼到了绝境。房子被迫抵债，刘贵福欠下了亲戚朋友近40万元的债务，全家老少被迫搬到了镇里边的一座废弃的学校，靠养鸭子生活。 

         刘贵福：“我原来在天上，真的，你说平时日子上街买菜，都是花个一百二百的，过年哪年就买一挂炮，我儿子孙子都爱放炮，连个花炮都没舍得买。原来都喊我百万，谁也没想到我能到那个时候。” 

         刘贵福在这座废弃的学校，每天与鸭子打交道。他希望靠养鸭子过上平静的生活。可是追债人的脚步根本让他无法平静。 

         刘贵福：“上我家去，你养了鸭子吧，可能今天拿5斤鸭蛋，明天拿100斤鸭蛋这情况都有。这就是说跟杀鸡取卵差不多，本来你想积累点资金，咱扩大点多挣点还人家，现在不等你还人家，拿走了。” 

         刘贵福的妻子：“确实是待不下去了，再说在那个地方不瞒你说还欠了一些债。” 

         2001年，刘贵福在网上看到一篇报道，说北京市延庆县珍珠泉乡的鸭蛋一斤能卖10元钱。刘贵福一下来了精神，自己有养鸭的经验和技术，如果能借此换个环境重新来过，这未尝不是一条出路。2002年6月他决定到北京亲自看个究竟。 

         刘贵福的妻子：“来了以后在这待了3个小时，待了3个小时他就找了一个小饭店在那吃的饭。跟人一打听确实是10元钱一斤。” 

         刘贵福在珍珠泉乡暗访了2天，第三天他来到政府径直找到当年主抓农业的副乡长孙平，当场就向他表达了想来珍珠泉乡养鸭子的想法。 

         珍珠泉乡乡长 孙平：“第一印象，不相信，拿个小包，坐着公车。” 

         珍珠泉乡位于北京市延庆县的西北角，地处多山地带，泉水丰富。当地的农户们多年从事养鸭业，从嘉庆年间起珍珠泉乡的鸭蛋就已经很有名气了。可是规模却迟迟上不来。尽管孙平对刘贵福的话半信半疑，但是刘贵福的提议，还是引起了孙平的注意。 

         珍珠泉乡乡长 孙平：“我们这鸭蛋一直有名气，可是没有规模，农户散养。缺少一个支撑带动大家。” 
         
         孙平表示欢迎刘贵福来珍珠泉乡养鸭子。可是让孙平万万没有想到的是，半个月后，刘贵福从东北老家带着老婆、儿子、儿媳和1万零500元钱的存款义无返顾的来到了珍珠泉乡。刘贵福的大胆举动一下引起了珍珠泉乡政府的重视，当天下午孙平代表乡里宴请了刘贵富的全家老少。 

         刘贵福的儿媳妇：“一个是他想探探我们底，再一个我们也是来探探底，怕鸭蛋卖不上那个价钱。” 

         珍珠泉乡副乡长 崔富成：“怀疑 肯定怀疑，他能养到什么程度。我们当地人都没养好，他外地人能不能养好。” 

         餐桌上双方各怀心腹事，乡政府是暗中观察，刘贵福则是使出浑身解数想要在珍珠泉按营扎寨。 

         珍珠泉乡副乡长 崔富成：“拿歌声打动我们，应该说也是一种方式。” 

         记者：“每个人都会唱歌，为什么他的歌声能打动你？” 

         珍珠泉乡副乡长 崔富成：“他给改的词，主要他改的词里有珍珠泉，珍珠泉啊，珍珠泉啊，我的故乡。他把词改了之后，我的印象比较深的。他唱歌，改词，唱珍珠泉我的家乡，印象深，这有讨好我们的意思。” 

         酒席上，平时擅长唱歌的刘贵福刻意用歌声表达了自己要在珍珠泉扎根、创业的强烈愿望。借此机会，刘贵福也向乡里领导大吐了一番苦水。讲述了自己生意失败，远走他乡的经历。酒过三旬，刘贵福突然夸下海口，上来就许诺养888只鸭子，这在珍珠泉还是首例。 
         
         刘贵福：“谁做事不想多挣点钱。你反正是养，养300只什么效益，养800只是什么效益。当时我想啊，一只利润大约在50元钱，300多只不才1万元钱嘛。一年利润，800只一年利润不是4万元利润嘛。再说我养888只，领导一看，老刘挺有魄力，他也肯支持我啊。” 

         当地政府接纳了刘贵福，并许诺刘贵福在养鸭上和当地村民享有一样的优惠，一只鸭苗贴补3元钱，刘贵福只需付5毛钱。2003年初，刘贵福全家开始了在珍珠泉乡的养鸭卖蛋生活。 

         刘贵福妻子：“天天吃咸菜，跟一个姓曹的村民借菜，人家没借。” 

         在珍珠泉人的眼中，刘贵福一家人还是外人，为了让村民尽快了解接受自己，刘贵福嘱咐全家老少，再穷再饿，不许掰村民的玉米，不许拿村民的菜。因为在珍珠泉，鸭子都是人放天养，再补充点玉米、青菜。而刘贵福在东北养的鸭子都是靠喂饲料撑大的。现在到了北京，养鸭子的规矩变了，让刘贵福一家一下还真不适应。 

         刘贵福儿子：“全都靠天然采食，我们就不会养。在东北是纯是喂饲料，在这边为了达到天然，都是喂它菜什么的，怎么不会养呢，那样他下蛋少啊。” 

         既然到了珍珠泉，就按照当地的养鸭规矩办，可是刘贵福在珍珠泉屋无一间，地无一垄，喂鸭子的玉米、稻谷从哪里来？到了2003年6月， 888只鸭子眼看着要短顿了。此时鸭子刚刚产蛋，如果就此断顿，大半年的努力就将付诸东流。无奈之下，刘贵福硬着头皮找到珍珠泉乡政府，他要借钱。 

         珍珠泉乡乡长 孙平：“孙乡长借2万，我借2万。敢借是因为他见效益了。98%的成活率。再有就是他的吃苦精神最感动我，和鸭子同吃同住。” 

         其实刘贵福不知道，珍珠泉政府平日已经派人暗中观察刘贵福有一段时间了。98%的成活率，95%的产蛋率让他们眼前一亮，这在当地创造了前所未有的记录。就连当地的老百姓也开始注意起了刘贵福，他们最感兴趣的是刘贵福给鸭子建的大棚，正是这个大棚才带来了那么高的产蛋率。可这个大棚就是东北冬季种蔬菜扣的塑料棚，在东北养鸭户门也是靠这个保证鸭子冬季下蛋过冬的。就连当年拒绝借给刘贵福家青菜的曹—也开始登门请教了。 

         村民：“鸭棚就是跟刘贵福学的，我就看着他这么弄，我就这么弄。” 

         刘贵福：“感到好奇，他们好多人，我们盖大棚，他们过来看。他们的产蛋啊顶多有一个瓦盖上，四眼都通风，鸭子实际上它冷，它不说话，它不会说就，它冷它受不了，命能保住就不错，它下什么蛋。” 

         刘贵福是来者不拒，有问必答。2005年6月，刘贵福的鸭子数量达到了近2000只，因为有了塑料大棚，鸭子冬季保证了产蛋率，珍珠泉乡逐渐有了7、8家养鸭户规模也达到了800只以上。不知从何时起，当地人开始称呼他刘老鸭 ，一传十，十传百，这个称呼就叫开了。因为珍珠泉乡的鸭蛋一直有统一的品牌，不愁销路，占据着延庆的山特产品市场，所以刘贵福变的自信了，和村民的关系变得融洽了。 

         可是2005年年末，两个来东北老乡的到来打破了刘贵福的小日子，也勾起了刘贵福心中的陈年往事。 

         刘贵福：“来了两个人，是来要债的。我怕他们认为我是讨账的。” 

         对于还债问题，刘贵福一直处于矛盾之中，尽快挣钱成了刘贵福唯一的生活目标。刘贵福毕竟是经过商的人，为了尽快赚钱，刘贵福决定自产自销，提高鸭蛋的利润，2006年初，刘贵福一家在延庆县城的恒生市场开了一家山特产品店，主销珍珠泉鸭蛋。 

         顾客：“大桶的鸭蛋我们吃不完，我这个都得吃一个月。你那大桶的吃完不都不好了嘛。咸了。另外这个现吃，吃完这个再买不更好。” 

         北京人有食用鸭蛋的习惯，除了平时的食用，逢年过节精包装的鸭蛋也是馈赠亲朋好友的居家食品。为了让产品再上个档次，2006年4月，刘贵福又把精装的鸭蛋打入了超市，保证了日常的销量每天300多斤。从饲养到专卖店再到超市，截止2007年年初，在北京漂流了6年的刘贵福挣到了近百万元。 

         2007年10月20日，刘贵福来到了三妹和妹夫家，他是专门去还钱的，对刘贵福曾充满了怨恨的夫妇俩，在 6年后见到刘贵福的那一刻一句埋怨的话也没说。一个上午刘贵福走了10多家，把在老家的债务都还了。 

         下午，刘贵福来到了女儿家，外孙女放学了，刘贵福见到了女儿。而今刘贵福走在家乡的路上，格外的轻松，再赚一个一百万，成了他的下一个目标。