李武:排队,排着队在那里抢。最多的时候一天可能卖出几十公斤,按这个量来说,应该也是比较多的了。
李忠华:在海南来说,能掌握这种技术的有,但是不多,真的不多。
可当记者问起这究竟是什么技术时,却让洪宜展和他的朋友都非常为难。
李忠华:这个是他核心的东西,我也不太理解。
蔡俊鹏:一些生产性的秘密就不太好说,但是他有他的办法。
蔡春有:大家都是同行,有些东西是商业秘密,有时候他也不乐意交流。
洪宜展:这个讲了我怕影响鱼的价钱,大家都会做了,鱼就不值钱了。
靠着这一项不能说的技术,和他对市场的提前判断,洪宜展每年至少卖出300多公斤的鱼卵,加上卖龙胆石斑的成品鱼,2011年,他公司的销售额达到了2000万元。洪宜展断定,一定要领先于市场的这条路,走对了。
洪宜展:我觉得养殖最重要的,你不但养得好,一定要抓住时机,预测时机,制造时机,抓住时机。
可就算洪宜展跑赢了市场,所有的准备,都敌不过一场突如其来的台风。
这本是洪宜展在六个月前新建的厂房,里面养着十多种石斑鱼的成品鱼。可在今年7月的“威马逊”台风登陆后,就变成了现在的样子,鱼也损失了大半。记者看到侥幸活下来的鱼中,有一只竟因为台风的刺激,从纯黑色变成了白色。
洪宜展:上次台风过后,它突然间一天就变成这个颜色了。
记者侯雨佳:台风之前是什么颜色?
洪宜展:黑色的,好白。
记者侯雨佳:突然就变成这个颜色了?
洪宜展:对,台风过后就变成这个颜色。
所以这一次,洪宜展格外紧张小池子里的鱼,必须赶在台风登陆前,把他们的大部分,转移到相对安全的大池子里。
因为事先在水中投入了适量的医学专用麻药,平时凶猛彪悍的石斑鱼,不到十分钟就变成了这副模样。
洪宜展:帮忙,快点,四个人,再来一个,再来一个人帮忙。
洪宜展:你看它已经醒过来了,这样可以看得到吧,那条大的在底下,刚刚在那里。
记者侯雨佳:希望它们台风的时候没事儿。
洪宜展:是啊。
因为实在不放心,洪宜展干脆自己也下到池子里来。
员工:能不能下去啊?
洪宜展:可以的,这段时间有在游泳。
池子里有东星斑、金钱斑、老鼠斑等十种石斑鱼,对其中的一种石斑鱼,洪宜展显出特别偏爱。
记者侯雨佳:这是什么鱼?
洪宜展:珍珠龙胆,看我们的珍珠龙胆,又肥又漂亮。它最珍贵的就是他成长的速度跟龙胆一样,它的肉质跟老虎斑的肉质一样,它们两个的优点就集中在这条鱼身上。
记者侯雨佳:售价呢?
洪宜展:售价现在在酒楼一般是在120元一斤左右,我们的批发价应该在五六十块左右。
记者侯雨佳:它把我的裤子缠住了。
洪宜展:卡到它牙齿了。
洪宜展:张嘴。
记者侯雨佳:张嘴。
洪宜展:小心,牙齿很厉害的,太坏了,好重。
洪宜展手里拿的,就是他在2012年孵化出来的新品种:珍珠龙胆石斑鱼。2012年初,洪宜展自从在香港的一个展会上看了它一眼,就再也没能忘掉“珍珠龙胆”这个名字。而这个品种也意外促成了洪宜展财富的又一次爆发。
珍珠龙胆石斑鱼是由龙胆石斑和老虎斑人工培育出来的杂交新品种,市场价比其它品种高出不少。洪宜展看准珍珠龙胆有着广阔的市场前景,决定用珍珠龙胆,再一次扩张市场。
洪宜展:市场的信息就是从我做水产这20多年来,台湾、香港、上海、福建、广州,这些市场的一些朋友之中去了解到这些信息,包括东南亚几个国家的朋友都是从事水产的,所以在整个水产方面,哪时候的鱼会缺,哪个地方会有一些情况,哪些鱼市场会看好,我们是比较能了解一点。
李英奋(同行):他这个人在水产行业当中有耐性,对水产行业来说,研究是不停的,一年比一年创造的比较好。
很快,洪宜展培育出了珍珠龙胆的鱼卵,销量稳步上升。短短几个月之后,就在他打算配合成品鱼一起推向市场的时候,整个行业却遭到了始料未及的动荡。
2012年下半年,石斑鱼市场风云突变,几乎所有品种的价格,同时开始下跌,速度之快让整个行业都惊恐起来。
蔡春有:有的鱼跌了可能60%,好像100块的鱼就剩下40块。每个养殖户都受损失,像我的话,损失起码有大几千万。
就在石斑鱼价格急剧下滑的时候,洪宜展却做出了一个逆市场趋势而行的决定,他要扩大规模,打通整个石斑鱼的产业链!
洪宜展:做大一个石斑鱼的产业链,第一个就是可以完全的掌握自己的品牌,你要自己的产业链,自己的鱼卵,自己好的鱼卵,好的鱼苗,好的饲料,好的环境,你才能养出好的鱼。达到一定的数量,你才能去打造你的品牌。
打通产业链,是为了打造品牌;打造品牌,为的是抵御更大的风险和市场动荡。很快,他和合伙人在木兰湾建起了2400多亩的养殖基地,并在海口机场附近建起了一个粗加工的冷库,和下游的十几家成品鱼养殖厂合作,养殖和销售成品鱼,销售范围覆盖海南、广东、福建、浙江等十一个省。
2014年9月16日下午五点,天马上就要黑了,洪宜展已经把鱼都安顿好,加固了鱼塘的地面,并把一切可能会伤害到石斑鱼的危险物拿掉。然后,等待台风的到来。
这一场台风让一切都变了模样,洪宜展更是被困在这里,寸步难行,只能通过手机网络,和同行互相通报情况。鱼场那边因为风太大,人无法进入鱼塘,所以石斑鱼暂时没有消息。一切答案都要等到第二天,才能揭晓。
早上八点,洪宜展就已经开车,奔向鱼场。
洪宜展:房顶塌了,竹架歪了。
洪宜展:最先是鱼、池子、厂房,当然最重要是人没事。
洪宜展:我觉得像我们做水产来说,天气、外来因素,它可能会把你摧毁,但我觉得这么多年来,它今年摧毁你一半,明年就会多给你一半。不要说遇到一个大风大浪的时候,你就怨天尤人的,这个风风这么大,这个浪这么大,怎么办,怎么活。其实过一段时间,你会觉得为什么我今年特别顺,其实我觉得都会是公平的。
转眼,洪宜展从只身一人来大陆闯荡,与故乡隔海相望,到做成现在的规模,已经过去了十二个年头。现在,他时常会把家人从台湾接来,把海南岛变成和家人团聚的又一个地方。
洪宜展:基本上回台湾的时间很少。因为做水产的东西,放不下心,很多事情都亲力亲为,回去的时间也少,自己没办法回去,就让家人过来。