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河北碧海浴场:在倔骆驼身上发现的新商机《致富经》(2)

发布时间:2014-08-21  来源:央视网
摘要:郑林林:它肯定会踢呀,你别上它跟前去。一点一点给它绕开。 郑林林:小心,小心,后边,往前走,往前走。 记者常昆:我的天。 郑林林:一直追着你呢在后边。 几分钟后,郑林林才把缰绳从骆驼的蹄瓣里绕出来。 郑林

  郑林林:它肯定会踢呀,你别上它跟前去。一点一点给它绕开。

  郑林林:小心,小心,后边,往前走,往前走。

  记者常昆:我的天。

  郑林林:一直追着你呢在后边。

  几分钟后,郑林林才把缰绳从骆驼的蹄瓣里绕出来。

  郑林林:它很拧,骆驼很拧。犟,犟得要命。

  记者常昆:它能拧过你吗?

  郑林林:它拧不过我,它要是老惹我生气我就把它烀着吃了。

  这当然是郑林林的一句玩笑,平常她就像这样驯骆驼,没有经验,她就自己摸索,总之就是让骆驼服自己。

  现在郑林林已经很有经验,可是在2011年11月的一天,当时郑林林怀着5个月的身孕去驯骆驼,一不小心被骆驼踢倒在地。

  郑林林的母亲刘玉芹:吓得我魂都没了,我说不愿意你干吧,你偏干,你看受伤了吧,摔的咋样啊?还能起来不了?当时我想的是闺女咋样了,先看闺女还活着没有。你说要是流产了咋办呀?我咋跟那边的婆婆、公公,跟她丈夫咋交代呀。

河北碧海浴场:在倔骆驼身上发现的新商机《致富经》3

  万幸的是,在送到医院检查后,郑林林只是自己受了伤,没有影响到胎儿。可这却把全家人都惊出了一身冷汗。

  他叫郑清章,是郑林林的父亲,因为心疼女儿,郑清章包揽了饲养、驯骆驼的所有工作。2012年的大年三十那天上午,意外再次降临。驯化骆驼时,父亲从骆驼上摔了下来,直接摔到了脑袋。

  员工孙荟琴:摔硬板上了,摔脑袋上了,摔重了能摔死,那还能活得了?从骆驼那老高,掉下来,脑袋着地还活得了?他脑瓜子着的地。

  朋友刘淑娜:后来我去医院看他去了,当时进去之后就告诉我这个人是他。我一看这是他吗?化妆了吧?因为都是青的,这些地方好像画了眼影,全是青的,都是瘀血。瘀血已经癒出来了。头发已经剃光了,准备做开颅手术。

  郑林林:本身这事我心里就感觉特别,偏偏是大年三十受的伤。本来是挺喜庆的一个日子。

  父亲摔得脑出血27毫升,手术之后在医院整整住了一个多月。当初创业,郑林林是想出人头地,让别人高看自己,但她没想到会把全家都牵连进去。为了养骆驼,她花光了家里的积蓄和借来的钱,父亲的手术费还是亲戚给垫付的。

  那段时间,郑林林每天都要出去借钱,亲戚、朋友都被她借遍了。村里人看见她都赶快躲开。郑林林开始后悔创业。

  郑林林:恨得自个儿牙痒痒,感觉自个儿真够作的,好好上班不就行了,干吗非要养骆驼?借钱都没人敢借给你,你敲门去都没人敢给你开门,看见你来了,多老远把门都关上了。

  就在这时,养殖场里突然来了一个人,此人的一番话,像一盆凉水浇在郑林林身上。也是这番话,让她鼓足勇气,绝处逢生。

  他叫刘树增,是郑林林的大舅。当初郑林林创业时,大舅把自己的全部积蓄都借给了她。看到郑林林不仅不赚钱,还把家人连累成这样,大舅跑到养殖场里把郑林林骂了一顿。

  郑林林的大舅刘树增:我说你不见棺材不落泪,我说你怎么地赔到家?我不愿意她赔到家,我说你不见棺材不落泪呀。亲外甥女,你说赔得手里一分钱没有,对不对?贷不少款,落不少饥荒,往后咋办呀?

  郑林林:我大舅说的都对,但是我心里特别不舒服,真是他那话如雷贯耳地让我从头凉到脚。我真的把我们全家都带到了一个万劫不复的境地,就是走到悬崖边上了,真是集体自杀得了。

  大舅的话,把郑林林的心情浇冷到冰点。

  可这番话也让郑林林幡然醒悟,此时全家人的命运已和她的事业紧紧绑在了一起,她已经输不起了。

  郑林林:已经是无路可走了,你不往前走也不行,当时亲戚朋友都借了那么多的钱,我要是不发展,我要是挣不来钱,我这点钱怎么还。我不能因为这点事我就放弃不干了,我还能不能干点生意了,这算啥,咬牙我也得挺过来。

  郑林林发誓要把事业做成,她硬着头皮每天借钱维持养殖场运转。当初养骆驼,郑林林是想靠骆驼奶挣钱。母骆驼2年产一胎,哺乳期18个月,平均每峰骆驼每天能产一斤奶。

  为了卖骆驼奶,郑林林想了很多办法。她先是到农贸市场里去租柜台,又拿着骆驼奶到一些单位推销,然而几个月过去,骆驼奶根本卖不出去。

  客户郑国强:因为这东西太遥远了对我们来说。现在都不养殖骆驼了,都养殖牛、羊。本身这物种都已经少了,哪还有那么大量的奶到市场上销售呢?现在骗子这么多,我们认为就是骗子。

  郑林林:很多客户都是,是骆驼奶吗?骆驼还有奶?哪来的骆驼奶呀?在咱们这地方哪来的骆驼奶呀?很多人都会有这种想法。

  记者常昆:当时有人拿你当骗子?

  郑林林:把我当骗子的都是正常人。

  在大家的印象中,唐山没有骆驼,哪来的骆驼奶呢?很多时候,没等郑林林说几句,客人就走了。

  每天推销骆驼奶,每天被人硬生生地拒绝。然而就在一次次拒绝中,郑林林学会了察言观色,靠这个本事,她找到了让别人买骆驼奶的办法。郑林林把拒绝她的人分成了三种。

   郑林林:我现在这些都是生被拒绝出来的一个经验,很多人我跟他讲上两句,我都知道他到底会不会喝我的骆驼奶,有的人,我前段时间有一个客户。其实大家拒 绝我,主要也是有几个原因的,有的没有这个消费习惯,第二种人就是他根本消费不起,第三种人就是他根本不相信我。你像没有这个消费习惯和买不起的这种我实 在是没有办法改变他,让他们看着我的骆驼,来尝我的(骆驼)奶,他就可以相信我了,只要他相信了我,他有需要他肯定会来买的。

  郑林林决定,就从第三种拒绝她的人下手。她要取得他们的信任。

  这里是唐山市碧海浴场,记者采访时,跟随郑林林来这里宣传骆驼奶。

  郑林林:各位朋友,我们的骆驼是免费骑和照相,那边有免费的骆驼纯鲜奶品尝。可以到那边排队。

  这样的活动,郑林林经常举办。她牵来骆驼的目的,就是吸引大家过来品尝她的骆驼奶。

  游客:刚才这骆驼来了,我以为又来有拍照的,后来你们把骆驼奶端过来的时候我才知道这是骆驼的奶。

  游客:很壮观应该说。因为在草原上我有见过,但是在咱们这种环境下,因为没有见到,但是我感觉非常好。

  为了让别人知道自己有骆驼,郑林林牵着骆驼走街串巷,她跑遍了唐山的所有景区,把骆驼牵过去,免费供游客观赏、拍照。因为带来了人气,一般情况下景区都允许她这样做。

  这个活广告确实为郑林林打开了销售局面,更让她自己没想到的是,她的创业故事也吸引了当地媒体的关注。

   唐山市丰南区电视台记者吴杰:大家说有一个挺年轻的小女孩在养骆驼,然后那时候大家都觉得平原地区养骆驼,感觉挺不太现实的,后来我们就给当地小青镇的 镇政府一些相关负责人打电话询问了一下,说确实有这么一个事,我们就联系了一下。我们就想通过这个展现一个她个人的大学生自主创业的事,去感染一下其他的 人。

  郑林林的创业故事被当地电视台多次报道,很多顾客都是看到电视之后主动联系的她,甚至还有一些是省外的客户。郑林林卖的是只经过巴氏消毒的鲜骆驼奶,每斤售价160元钱。唐山本地的客户郑林林都送货上门,外地客户依靠长途客车2天时间也能送到。

  客户郑国强:去电视广告说的场地我亲自去看了,亲自看了以后,发现确实有特别多骆驼,养得还特别好,然后我就相信了,相信以后,就主动跟她联系。

  因为电视台的宣传,郑林林的骆驼还被一个电影剧组发现,他们主动联系上郑林林。2013年7月,郑林林的骆驼参加了电影《最后的战争》拍摄。这更增加了知名度,靠着销售骆驼奶,2013年郑林林纯赚了一百六十多万元。

  河北省唐山市丰南区副区长施春风:把骆驼养殖这个项目发展得现在规模这么大,而且效益这么好,可以说在我们丰南,唐山,甚至全河北省,华北地区,都是起到一个领头带动作用,这个为骆驼养殖开辟了一个新天地。

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