会计孙萍：账面上没有钱，连流动资金都没有。
公司员工高先增：当时提出来之后，是酝酿了好长时间，没有人敢接或者愿意接这个公司，把这个担子接过来。
让人想不到的是，一个谁都不愿意接的烂摊子，涂学宏却接了。大家都觉得这下老涂完了，凭空背上2700多万元债务，很快就会被拖垮。
但涂学宏有自己的打算：这个老国营的水产公司除了有36亩场地外，还有秦皇岛市唯一一个地处市区的码头。当时，涂学宏加工的花蛤完全依赖国外市场，如果有了码头，也可以把其它的水产收购上来卖到本地市场，增加收入渠道。
涂学宏：码头是根本，你干水产的没有码头，船上哪儿靠，你不能到处收货去。你必须让船靠港，所以必须得有港口，得有落脚的地方。
直到2006年，公司改制才彻底结束，涂学宏一边加工花蛤一边偿还2700多万元的债务，因为日本的需求量稳定，企业几年来走得很平稳，2010年，成为全国真空即食花蛤行业的龙头老大，有真空花蛤、冷冻花蛤、扇贝、文蛤，以及鱼虾蟹等60多种产品，年销售额达到了3000多万元，其中80%出口日本。
然而，2012年，这种宁静却被打破。
涂学宏：我一看，跟平常不太一样。
码头上演生死威胁。
涂学宏：谁不让我卸货今天我就整死谁。
员工：大家伙看见都害怕，都吓跑了。
正邪相遇，冲突一触即发。
涂学宏：咱不能让他跑了。
派出所：很有可能。发生重大的伤亡。
恶势力面前，涂学宏如何应对。
这里就是秦皇岛水产供销公司改制后留下的码头。每年，从这里进进出出的水产品有一千多吨，为秦皇岛本地市场提供了百分之三十的海鲜，也为涂学宏的加工厂保证了一半的供货量。
涂学宏：大部分货都是从码头来的，起码把我们渤海湾产的货能收来一部分。
2012年10月，刚进入贝类上市旺季，公司接到一份订单，收购五吨大型贝类魁蚶，加工后卖到日本。
一天，涂学宏开车从公司码头门前经过，随意向码头门口瞄了一眼，却有了不祥的预感。
涂学宏：车从这儿一过，我一看，往里进车，跟平常不太一样，来得非常集中。
渔船停靠码头是分批次的，来拉货的大车也是出一批才能进一批。涂学宏看到的全是小车，一股脑的都开进了码头大门。他感觉到，码头上要出事了。
公司员工王洪：当时就来了四五辆车，我们在这儿就过磅呢，过磅就下来一帮人拿着棒子，拿着啥的。
涂学宏：进这院里以后一看这几台车，都横七竖八的排着，车上一共下来，院里站着有20来个小伙子。
就在这时，一艘载满货物的船向码头驶来，刚靠岸就被这帮人围上了。
涂学宏：到岸以后，他们都蹦到船上，就像现在这条船，站到船舱上，不让船走了，上边也是人，底下的人也抽着烟，脚踏到船上。
船上正是即将要出口的魁蚶，市场批发价最高能达到13元一斤。可还没等涂学宏反应过来，闯进来的人先开口了。
涂学宏：他说不管好坏我都要了，谁不让我卸货今天我就整死谁，我肯定打你，谁不让我卸货我整死你。包括跟我们员工说，你敢捣乱就整死你。
公司员工涂学峰：人很横，你要是不行的话，人家就把船弄走，把货抢走。
从上世纪80年代开放水产市场起，码头，就成了是非之地。渔民在海上随时捕鱼随时停靠，异地交易形成常态。这让他们成了一些无业游民的目标，强买强卖、垄断货源，形成了一个特殊的恶势力—渔霸。
渔民马强：本来十块钱吧，他给五块，你不卖也要卖，俗话叫货到地头死，货拉到这里了你必须要卖，卖不完现货就完了。
河北省收购商滕丽艳：肯定伤害大了呗，人家说不让你接货就不让你接呗。
随着近几年治安力度的加大，渔霸很少出现。这还是涂学宏接手改制企业后的第一次，他必须压制住这件事，这不仅关系着能否按期完成订单，还关系着码头是否能保证其他来往船只的安全。
渔民任国明：遇到这种情况吧，一般情况下也就是以后就别上那里去了，吃亏就一回。
涂学宏：那么说谁还敢上这儿来啊，就这么大庭广众之下，大白天敢抢啊，把货给抢走了，那从我们码头上企业经营角度说，这事是不允许的。
面对渔霸的威胁，涂学宏没有退怯，他一边报警，一边让员工关闭码头大门。涂学宏的这个举动，让在场的员工都捏了一把汗。
公司员工涂学峰：那太悬殊了，大家伙看见都害怕，都吓跑了，哪有谁在跟前，都没人敢往跟前凑合。
涂学宏：咱不能让他跑了，一是把东西抢走了也不行，把人打了跑了也不行，我说赶紧关门，这边关门，那边报警。
秦皇岛市公安局海港分局河东派出所接到报警后，马上调动了防暴大队赶到了码头，平息了这场风波。
秦皇岛市公安局海港分局河东派出所所长侯义廷：如果真要打起来的话，很有可发生重大的伤亡。之后把双方当事人，主要挑头闹事的人员带回派出所进行审查。
事后，涂学宏和派出所建立了警民共建模式，杜绝渔霸再次闹事。不过，2012年的磨难才刚刚开始。
船主1：冻出去了十多海里。
船主2：冰相当厚，最厚的地方能达到一尺多厚。
加急订单，千里寻找货源。
日本客户：冬天到了原料拿不到。
涂学宏：正常应该是不做了。
一批本应出口的货，涂学宏硬是不准卖。
涂学宏：这个事不能商量，任何商量都没有。
涂学宏有货不卖到底为什么？
2012年底，秦皇岛海域遭遇了罕见的冰冻，从海岸线向外延伸十多海里都被冰覆盖。
渔民聂义泉：这个地方冻得很厉害，出去要十海里吧，冻出去了十多海里，我的船刚跑动，基本上跑不动。
渔民崔启文：去年冷的时候那是相当冷，收海都收得早，干脆就干不了，船都回家了，结冰了，冰相当厚，最厚的地方能达到一尺多厚。
受此影响，全秦皇岛的水产行业都处在半停产状态。但就在12月末，日本一家客户给涂学宏发来一份加急订单，要求无论如何也要出一批冷冻花蛤。
日本客户栗坪成士：因为冬天到了原料拿不到了，对不对，拿不到的话就停止生产，停止生产的话原料怎么办。
涂学宏：正常应该是不做了，到年底了，天也冷了也不做了，他们也非常理解。
合作多年的老客户提出要求，涂学宏不想拒绝。但秦皇岛本地已经无法挖花蛤了，他急忙找货源，滩涂上、海里，只要有花蛤他就收，最终，在千里之外的丹东找来了6吨货。
涂学宏：心里就非常踏实了，咱们跟大家说，跟工人说咱们还得接着干。
6吨花蛤陆续拉回厂，按照正常程序，放进吐沙池吐沙。本以为经过15个小时的吐沙后就可以冷冻出口了，没想到这种踏实劲儿被同事的一个电话打破。
涂学宏：让我过来看一看，说这批货，年底了，说这批货，吐了十多个小时看还不行。你赶紧过来看看。
公司经理高明星：要是吐好了，全部出池子加工。吐完15个小时，煮的样本，煮了3公斤230粒，里边有三个有泥的。
日本客户的要求是，200粒花蛤中最多只能有一粒有沙子。而涂学宏从丹东收来的这一批货，因为天气太冷，在运输途中被冻伤，就出现了吐沙不干净的情况。
冬季收货本来就不容易，不能轻易放弃，涂学宏决定把花蛤继续留在吐沙池，每5个小时抽查一次。到第40个小时，这批花蛤最终达到了标准。
公司经理高经理：即使这样发到日本去，他也不会挑，也不会说什么。因为这个杂色蛤总归是在泥沙里面成长起来的。
日本客户栗坪成士：因为这个数量大了以后，几百万袋的话，当然做这个产品来说，一定有，这是避免不了的。
虽然还有一点沙，但这批货已经达到日本客户的标准，卖出去是完全没问题的，但是，涂学宏却不同意。
涂学宏：不能加工，这个东西没有商量，这不能加工。有点泥也不行，任何商量都没有，必须个保个。
按照行规，花蛤吐沙吐到40个小时就必须加工了，否则花蛤会累死。最终，涂学宏没有把这批花蛤加工卖给日本客户，而是赔了2000美金钱进行了处理。
涂学宏：赔两千美金，赔两万美金它都是有数的，我们能弥补这事。信誉的话是花钱买不来的，因为我们这十多年了一直是这样，不能因为几万美金一批货、两批货，影响我们的信誉。
涂学宏赶紧又从丹东补收了一批货，在运输途中加盖塑料布，避免了花蛤冻伤，顺利加工出口。
但他却因祸得福，收到了更多的冷冻花蛤订单量。
涂学宏：再往下几年，只能说咱们终身受益，只能说咱们干这个行业的话，永远是受益的。咱们预料不到的赔，但是说受益也是咱想不到的。
2013年，涂学宏加工厂的冷冻花蛤从过去的附加产品，调整成了主打产品，去年全年的销售量是65吨，而截至到记者采访时，2013年的前10个月已经销售了350吨，预计公司今年全年销售额将突破9000万元人民币。
