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广西玉林:赔光家产后靠甲鱼翻身(致富经)(2)

发布时间:2014-02-24  来源:央视网
摘要:时间再回到2003年,这年年底,陈茂展听说妻子的妹妹家养甲鱼要请帮工。他立即借了200元钱凑足了车费,带着妻子一起到离自家200多公里的妻子妹妹家打工。 陈茂展:当时去的一种心态。不是去帮帮手那么简单,我去的目

  时间再回到2003年,这年年底,陈茂展听说妻子的妹妹家养甲鱼要请帮工。他立即借了200元钱凑足了车费,带着妻子一起到离自家200多公里的妻子妹妹家打工。

  陈茂展:当时去的一种心态。不是去帮帮手那么简单,我去的目的就是想学东西。

  原来,陈茂展之前一直听说妻子妹妹家养甲鱼很赚钱,他觉得这可能是个机会。在妻子妹妹家打工的日子,陈茂展工作非常卖力。

  小姨子秦海荣:很勤快,他做事情也非常认真在我那里,我经常也没有什么管的。

  2005年3月,秦海荣生完孩子后嫌麻烦不想养了,陈茂展立刻决定接手这批甲鱼。

  秦海荣:我正好不想养那种(甲鱼)了。后来我就全部(赊)给他了。

  这批甲鱼有1000多只,都是养了10多年的种甲鱼,价值40万元。钱不够,就先赊欠着。可是,别人不愿意养的甲鱼,陈茂展又从中看到了什么商机呢?

  陈茂展:我们这个人的生活水平跟着提高,这个对鳖的要求相对来说,也要求高,所以说我觉得这个市场潜力是比较大的。

  陈茂展把1000多只种甲鱼带回老家,放在10亩改造的鱼塘里仿野生养殖。这个时候的陈茂展,手里根本就没钱喂这些甲鱼,但他想了一办法:每天都去玉林市的水产批发市场低价买回别人批发剩下的鱼。

  陈茂展:一般批发鱼到(下午)5点钟就没有人来要了。那(下午)5点钟后,他卖不完的,他必须要走的,所以说他一般便宜就卖掉了。

  她叫陈敏清,是玉林市水产市场的批发商,2005年6月的一天,陈茂展主动找到了她,请她帮自己收鱼。

  陈茂展:我发觉陈大姐比较好说(话)。也比较爱开玩笑。

  在从陈敏清这里买了几次鱼后,陈茂展把自己的处境如实告诉了陈敏清,希望把卖鱼的钱,由一天一结账改成几个月一结,陈敏清答应了。

  陈敏清:反正他老实嘛,拖一下没关系嘛。想帮帮他。

  当时陈茂展在家养甲鱼,妻子在外打工赚钱。即便是这样,到每次给陈敏清结账时,他也只能四处找亲戚借钱。

  陈茂展:厚着脸皮吧,没办法,为了把这个鱼塘弄好,把这个鳖养大,那你不得不做。

  2006年9月,陈茂展养殖甲鱼一年后,成功孵化出了9000多只甲鱼苗。除了自己留下养殖的5000只外,陈茂展开始四处推销甲鱼苗。

  陈茂展:要发展更多人来养,上了这个规模以后,对我们这个销售等等方面有一定的帮助。要不整个地方,就那么几个人养,你出来喊人家收也挺困难的。

  陈茂展想通过卖苗带动当地更多的人养殖甲鱼,而且,养甲鱼的多了,甲鱼也更好卖。可他推销了一个多月,却没有一个人愿意买他的甲鱼苗。

  村民陈科:他找了几次我,刚开始我以为是怎么有这么好赚,这样子。

  当地村民陈汉强:你养那个鳖,资金又长,你这个还没卖掉,你还找我们养,把我们拉下水。

广西玉林:赔光家产后靠甲鱼翻身(致富经)2

 

  那个时候,陈茂展自己养甲鱼还没开始赚钱,无论他怎么说,也没人愿意买他的苗,跟他一起养。

  他叫甘惠林,是当地水产养殖大户,有200多亩鱼塘。2006年底,陈茂展找到了甘惠林,想通过他推广自己的甲鱼苗。

  陈茂展:甘老板在我们当地那里养鱼,也养了20多年,也算有点名望的人,当时我就想如果说我能把这个甘老板谈下来,对我发展其他客户有很大的帮助。

  当时,市场上甲鱼苗12元钱一只,陈茂展为了让甘惠林跟自己一起养,只卖给他7元钱一只,没想到,却被甘惠林拒绝了。

  甘惠林:我从来没养过,主要是养这个标鱼,鲈鱼。

  甘惠林一直养的是4大家鱼,对在鱼塘里套养甲鱼不感兴趣。陈茂展却说出了一个令甘惠林十分心动的事:把甲鱼放到鱼塘里不用专门喂食,只吃鱼塘里这种随河水进入的小杂鱼就行。

  陈茂展:你一抽水进来,它会跟着水进来,是这样的。

  记者刘青青:像这样的小鱼多么?

  陈茂展:多,因为他基本上鳖是吃7、8个月料,剩下那几个月,他这个小鱼还是在这里面。

  甲鱼苗放鱼塘里不用喂,三年后就可以卖。甘惠林动了心,可他买了陈茂展的甲鱼苗后,却没有马上付钱。

  甘惠林:我没付钱给他。

  记者刘青青:为什么不给钱啊当时?

  甘惠林:不知道成功不成功,我同他是熟人的他肯定相信我。

  陈茂展:是我求着人家来养。那个东西有苦也就我自己心里面(清楚)。

  2009年5月,陈茂展第一批由小苗养成的商品甲鱼终于可以卖了,他找来当地的甲鱼经销商。经销商按80元一斤的价格收购了没有咬伤的甲鱼,而剩下接近三分之一有咬伤的甲鱼,收购价低的让陈茂展难以接受。

  陈茂展:我知道便宜一点是肯定的,但是比我想象中的便宜还要便宜,太便宜了。

  像这样背部有咬伤的甲鱼,经销商仅给20到30元一只。有些5斤以上的大甲鱼因为有伤也只能按30元一个算。比同等大小背部没伤的甲鱼价格差了10倍。陈茂展虽然觉得价钱不合适,还是把带伤的鳖一起卖了。

  陈茂展:当时的话也想到因为他有一定的量,想到要回笼这一部分的资金,因为陈大姐那么余钱很多没结算给人家。

  陈茂展的甲鱼是仿野生养殖,野性大,遇到一起就玩命咬架,被咬伤是常有的事。那一批甲鱼卖了之后,陈茂展感觉下次不能再这么卖了,必须解决这个问题。

  陈茂展:你要发展更多的养殖户,这个销售问题还是最关键的,你销售问题脱节了,你养的漂亮也好,再大也好,都没有意义。

  2009年9月,陈茂展来到深圳东门水产市场。他在市场边上住了3天,每天凌晨都到水产市场去观察那里的水产批发商。

  陈茂展:一个观察谁的量大一点,第二个观察有一个客人进来这里交易的时间长与短。

  他叫吕志彬,是这个市场上的水产批发商。陈茂展发现他的档口生意很旺,同时甲鱼成交的速度非常快,陈茂展突然感到自己找到合作伙伴了。

  陈茂展:如果进一个客人在那里跟你说半天都交易不成功,这个浪费时间。也许会影响其他客户。相比之下吕老板这个店面进进出出的人特别多。

  陈茂展当即向吕志彬表明了来意,并邀请他到自己的甲鱼养殖场做客。2009年6月,吕志彬来到陈茂展的养殖场,陈茂展炖了一锅甲鱼汤招待吕志彬。吕志彬喝了汤后很满意,但订的甲鱼却很少。

  吕志彬:我不知道他那个一年能够产多少,产几万只,最多也不够我一年的销售。

  陈茂展知道吕志彬的担心后,立即带他去了自己带动起来的养殖户的鱼塘,看到这些鱼塘里套养的甲鱼,吕志彬放心了。

  吕志彬:看到他有这个量,我就还在想其他办法把我这个扩大。

  仿野生甲鱼,在广东并不罕见。吕志彬为什么对陈茂展的甲鱼情有独钟呢?

  吕志彬:广东的那个仿野生他们讲究速度,时间,他们上市要快一点。

  2010年5月,被陈茂展带动起来养甲鱼的甘惠林,捕捞完塘里的乌鱼后开始清塘抓甲鱼。陈茂展立即联系了甲鱼经销商吕志彬来买甲鱼,连甘惠林自己都没想到,这一次,光甲鱼就卖了800多万元。

  甘惠林:赚这么多钱,我们家里,我的朋友过来看到听到,很喜欢这个。

  记者刘青青:比你养鱼赚的多吧?

  甘惠林:肯定赚的多,我们养鱼很便宜的,2元多一斤,这么大的面积的,一年赚几十万要养其他鱼。

  甘惠林的甲鱼卖了800多万的消息在当地迅速传开,很多养鱼的人得知后纷纷找到了陈茂展,也要在自家的鱼塘里套养甲鱼。

  村民冯建林:心痒了,肯定心里各个都想最好就是我的了,最好就是我养。

  陈茂展养的甲鱼卖上了好价钱,孵化的甲鱼苗也更火爆起来。越来越多的养殖户开始套养甲鱼。2013年,陈茂展年销售额达到1000多万元,带动当地50多农户共同致富。

 

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