（牛经纪一般用捏手指的方式撮合生意）
3月31日，在张家川回族自治县张家川镇牲畜交易市场，一辆辆满载着牛羊的大车小车进进出出。市场里面正在数钱的养殖大户兴奋地对记者说：“我的牛如此走俏市场，多亏了牛经纪。”
在张家川县大型牲畜交易市场内，由于牛羊买卖量大，牛经纪是最抢眼的人物。所谓牛经 纪，就是牛羊养殖户和牛羊贩运户对交易中介人的称谓。实际上，这一行在税务部门正式登记的身份叫“牲畜交易员”。牛经纪基本上都是双重身份的农民，他们的 报酬从撮合成交易额中抽取，大概是百分之0.5左右，由买卖双方各付50%。按照当前一头牛8000元的价格计算，牛经纪撮合成一笔交易，会得到20元的 中介费。
张家川县地处关山脚下，优质的畜牧资源为发展牛羊规模养殖业提供了得天独厚的地理优 势，这里常年吸引着来自五湖四海的牛羊贩运商前来购销牛羊。近年来，张家川县紧紧围绕建设肉牛产业大县和陇东南畜牧大县的目标，调整产业结构，发挥地方优 势，积极引导全县畜牧产业走上规模化经营的新路子。如今，这条新路子被传统的牛经纪所利用，日渐式微的牛经纪行业因为牛羊规模养殖业又火了起来。他们依托 张家川地理位置优势，在张家川镇、龙山镇、恭门镇设立畜禽购销中介点，长年为陇县、秦安、庄浪等邻近县区及宁夏、新疆、内蒙等地的牲畜商贩牵线搭桥。随着 张家川县市场经济和畜牧养殖业的大发展，一支懂信息、有文化、能吃苦的牛经纪队伍开始在畜禽交易市场活跃起来。在2012年，张家川县就有近100名牛经 纪从事牲畜交易中介服务工作，还有相当数量从事临时性、季节性经济活动的牛经纪，每年通过这些牛经纪销出牛羊近5万头（只），年交易额超过千万元。他们不 仅给农村市场带来了新的活力，也成为引领农民致富的“领头雁”。这支牛经纪队伍作为促进牲畜产品流通、增加农民收入的引路人，带领群众闯市场，增收入， “带活”了牲畜交易市场，“带动”了农民群众。牛经纪的产生、发展及活跃，使市场经济那只看不见的手通过经纪人传、帮、带，让农民真正懂得了什么是市场以 及怎样适应市场。
张世泰是张家川镇畜牧市场的一名牛经纪。“给养牛人和贩牛人做服务”是张世泰对牲畜 交易员最简单的定义。他从上世纪7，80年代开始在张家川镇做牛羊交易。当时一家一户养的牲畜都得靠农户自己赶着送往市场，由于路途遥远，一路上不仅人吃 苦受累，牲畜的数量和质量也得不到保证，遇到市场行情不好，只能“忍疼割爱”，低价售出或往回赶，养殖户们对此也无可奈何。张世泰从中看到了商机，尝试着 把周边分散养殖的牛羊组织起来直接介绍给来自陕西、成都、宁夏等地区的客商。这几年因为县上大力发展牛羊规模养殖业，有养殖就会有贩运，张世泰凭借多年积 累的人脉和市场经验一下子让自己成为远近闻名的牛经纪。“县上越来越重视牛羊规模养殖业了。撮合养殖场和商贩的生意，看着客户拉走一车一车的牛，当了半辈 子牛经纪，心里满有成就感。”
张家川镇牛经纪王明义将中介业务拓展到新疆和内蒙古的牧区，每年经他中介成交的牲畜 家禽超过2000多头(只)，2012年，他仅牲畜交易中介费这一项收入就超过了2万元。现如今，为了更好地开展业务，他家里安装了电脑，建立了牲畜交易 信息群，电话本里全是一些养殖大户和牛羊贩运大户的手机号，把生意做到了牛市之外，只要客户需要，他就会在最短的时间内联系好顾主，为其提供最大的交易方 便。
（张家川牛羊交易市场一角）
