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钟华:激将来一个媳妇后的财富《致富经》(2)

发布时间:2016-03-15  来源:央视网
摘要:钟华:当时我在吃饭的时候就认准她了,她是一个很有思想的一个女孩子,未来一定要找这样的一个人。 钟华的电话让林奕听得晕头转向,却反而激发起了她强烈的好奇心,她偏要见识见识这么直接的小伙子,究竟想干什么?

  钟华:当时我在吃饭的时候就认准她了,她是一个很有思想的一个女孩子,未来一定要找这样的一个人。

  钟华的电话让林奕听得晕头转向,却反而激发起了她强烈的好奇心,她偏要见识见识这么直接的小伙子,究竟想干什么?于是,他们约在一个商场见面,可一见面,钟华就骑着摩托车,带着林奕向附近偏僻的深山里开去,这让林奕的心里开始有些害怕。

  林奕:他就说我带你去一个地方,把我往山上载,我一看怎么搞,越来越不对劲,因为山路越不好走,越走越偏僻。

  刚见面就带着女孩进深山,钟华到底要干什么呢?下过雨的山路,越走越泥泞,越走越偏僻,林奕的心里也越来越害怕。

  林奕:我当时心里面在想这个男孩子到底要干什么。

  漫长的颠簸过后,钟华终于把车停下了,停在了一个林奕这辈子都忘不了的地方。

  林奕:上面都是蜘蛛网,上面很多石棉瓦很多都破了,没有修缮,里面栏舍,一栏一栏,但是都是空的,凄凉,什么都没有,在一个空白的地方。

  可钟华却说,靠着这个破败的地方,他们日后一定能赚一千多万。

  钟华:把羊圈起来能够大规模进行饲养,解决生态问题。我们南方这是一个空白,北方很普遍,在南方没有什么人做。

  这个凄凉的地方,就是钟华在父亲那里,选择卖掉房子才得以留下的猪场。这个猪场已废弃多年,而钟华刚见面就把女孩子带来这里,却是有着特别的原因。

  钟华:因为那时候确实没有时间谈恋爱,母亲在病床上,每天用的药非常多,而且费用非常高。当时一下子想到带她到农场去看,说白了简单明了,你到底能不能适应这样的环境。

  钟华带林奕到这里来,就是想看看她能不能吃这苦,他也做好了林奕看到这一切之后被吓跑的准备。可林奕的回答,反而大大出乎他的预料。

  林奕:挑起我斗志,因为我这个人什么,这种情况下,我就想你带我到这边,那就是叫我要白手开创一个新的事业,难道我就不行吗?

  可紧接着,林奕提出了一个奇怪的条件,她要先去钟华的家里看一看,再决定要不要答应这件事。这究竟是为什么呢?

  林奕:我当时在想,一个男孩子,我们算是第二次见面,最好了解男孩子的办法就是去他家看一下。

  而在钟华的家里,林奕看到的一幕,让她立即做了一个改变了自己后半生的决定。

  林奕:当时到他家的时候,看到他的母亲因为生病,他的父亲在旁边,给他母亲无微不至的照顾,帮她按摩、帮她洗脚,喂她吃药。我想他的孩子肯定也是差不到哪里去,所以又下定了决心。

  于是,十分少见的一幕发生了:两个只见过两面的年轻人,在一个破败的养猪场里,认定了对方,闪电结婚,并下定决心把这里改建成当地规模最大的养羊场。那么钟华究竟是如何求婚的呢?

  林奕:他说你像一匹烈马,平常人驯服不了你,只要有人驯服了你,你就会一辈子跟着他,后面说,我就是可以驯服你的人。

  闪婚之后,钟华用卖房子的钱修缮了猪场,又向亲戚借了五千元钱,进了三只羊。林奕也辞去城市里总经理的工作,进山钟华一起来养这三只羊。就连他们的结婚照,都是和其中的一只一起照的。

  林奕:为什么要和羊一起照?

  然而,现实的问题很快就冲淡了新婚的喜悦,因为没钱盖新房,这一对小夫妻,只好住在猪圈里。

  钟华:当时没地方住,就住在这样的猪圈里面。

  这一间三面都是墙,只有一扇窗的木板房,就是钟华和林奕新婚的洞房。就算在大白天,房间里也见不到光。这让林奕这个已经做好了吃苦准备的姑娘,都有些受不了了。

  林奕:心想怎么这么苦,天天掉眼泪。然后他就在墙上写了四个字:天道酬勤。

  钟华:每天早上都是被羊尿尿的声音吵醒。

  钟华坚信他选择规模化养羊的这条路,一定会在本地大有市场。为了在这样的环境里坚持下去,他还在墙上加了一句话。

  林奕:每天进步一点点,为什么写这行字?

  在这两句话的激励下,他们细心照顾着每一只小山羊,就像照顾自己的孩子一样。

  林奕:给小羊喂奶。

  钟华选择的这种产奶量很高的撒能山羊,经过改良之后,羊奶减少了膻味,在挤出来的半个小时之内,可以不经过消毒,直接饮用。

  钟华:夫妻喝奶。

  钟华看着这些高产的山羊,觉得靠他们一定可以赚大钱。可没想到,他进的第二批羊就遇到了一个让他差点崩溃的麻烦。

  钟华:我觉得难度是有,但是没想到难度会这么大。

  2004年,钟华新进的四十只羊突然出现了感冒发烧,然后陆续死亡的症状。这让当时既没有资金,又不懂技术的钟华乱了阵脚。就连经验丰富的父亲,都不知道究竟出了什么问题。

  钟怀民:完全没有一点概念,我们南方跟北方不一样,气侯、饲料、青草什么都不清楚。

  虽然父亲也找不出原因,可他的话却启发了钟华。羊对气温、湿度的变化特别敏感,出现这样大批量的死亡,会不会和北方的羊来到南方后,水土不服有关?

  顺着这个思路,钟华和林奕竟然在屋后的草丛里找到了解决的办法,这个办法居然简单到不能再简单。

  钟华:这是什么,怎么吃,为什么?喂羊。

  随后,钟华以鱼腥草为主,专门给羊配了一副清热解毒的中药,治疗北羊南养后的水土不服。

  2010年,当地政府因无法解决养猪产业的污染排放问题,正在寻找新的更环保的养殖项目,钟华的羊搭着这一班顺风车,一下子出了名,发展了一百多名合作社的农户。羊出栏后钟华承诺他来负责统一销售,这无形中给自己增加了巨大的压力。

  2014年,钟华投入一百多万元,在曹溪镇科桃村建起了这个体验园,门票卖168元一张。按照钟华心里的小算盘,顾客们跟羊玩耍之后,购买羊奶和羊肉的利润将是门票的至少三倍。可是,体验园距离市区有半个多小时的车程,这么偏僻的地方,去哪里才能拉来更多的客户呢?

  这里是龙岩市的一所舞蹈培训学校,一天,钟华突然找到这所培训学校的校长,说有一笔大买卖要和他谈。

  钟华:我当时在想,我的体验园最主要的一个群体就是孩子的群体,谁有这个孩子,肯定是培训学校的校长。

  钟华提出,培训学校负责拉来客源,钟华提供场地,培训学校可以在门票的基础上单独收费,两人一拍即合,第一个周末就来了一百多个孩子和家长。

  赖校长:就是我们一个互动、资源整合,能够让我们的孩子能够有一个去处,我感觉今后这个市场会很大。

  之后,钟华又与龙岩市更多的培训机构甚至老年大学合作,为体验园拉来了源源不断的顾客。在这里,顾客挤完羊奶后,可以当场把羊奶做成炼乳、酸奶和香皂等产品。而把订奶的二维码贴到羊背上,也是钟华的一个特殊的安排。

  钟华:我做了羊奶香皂、我喂了羊,做了羊奶炼乳,他一晒,一般一个客户手机有一两百个朋友,所以他的效果比传统做电视广告或者各种广告效果都要好。

  对于订羊奶的客人,钟华都会专门派送奶员,把当天加工过的鲜羊奶,送到顾客单独的奶箱里。

  可随后,羊肉的销售又遇到了问题,本地人偏爱清淡的口味,而羊肉对他们来说口味重了些,很多人甚至根本不会做羊肉。为了找到本地市场能够接受的羊肉口味,钟华和林奕跑遍了全国的羊肉产区,终于研发出了这种把羊肉和鱼肉一起熬制而成的味道清淡汤料,专门供给饭店,搭配羊肚、羊肉和烤羊腿一起销售。

  饭店老板:每天卖出去七八只羊腿。

  现在,钟华在龙岩市开了两家羊肉和羊奶的专卖店,并开发出了卤羊肉、羊奶酪、香皂等十几种产品,2015年合作社年销售额超过1000万元。

  下一步,他打算把自己的产品推广到更远的地方去。

  钟怀民:以前是这个钟华是我的儿子,现在反过来是钟华的老爸,过去以我为荣,现在我以钟华为荣。

 

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