导视:这是一种长相奇特的树,它的名字叫树葡萄。虽然丰产的时间长,投资也不小,但有一个人为了它,花光了之前攒下的300多万积蓄,还卖掉了一套房。这种树的背后到底有什么商机?看福建龙岩的曹楚尧如何靠这树葡萄,再次实现财富梦想。
这一片50多亩土地,是曹楚尧农场的一部分,在这农场里,种着一种特别的树。
4月底,已经过了这种树的第一次采摘期,而它果实最密的时候,其实是这样的。
而来到曹楚尧农场参加采摘的客人们看见这树,更是给出了形象的评价,就连曹楚尧自己都习惯了别人给这树起的外号。
游客:长得像人的脸上长痘痘一样,看(起来像)长瘤一样,看得人真的很不舒服。
游客:树上绕着虫的那种感觉,我觉得很密集恐惧,看它怎么黑黑的,一点一点地绕在,缠在这个树上,树干上,第一次见过。
曹楚尧:我们村里面现在很多人就说,这个树跟瘤子(似的),树上长瘤子(似的),大家管它叫做瘤子树,瘤子树。
瘤子树是它的外号,其实它叫做拟爱神木,果实叫嘉宝果,因为长得像葡萄,就俗称树葡萄。它是一种来自巴西的热带水果。虽然被人叫瘤子树,但你可千万别小看它,它的价格让记者都很吃惊。
曹楚尧:我们摘好的,要带回去了,那我们就还要260元一斤。
记者:这么贵,那你这一斤的话有多少颗大概?
曹楚尧:一斤像这个为标准的话,大概在60粒。
记者:60粒?
曹楚尧:对。
记者:60粒那算下来一颗也要4元多。
曹楚尧:4元多(到)5元一个了。
别光看这果实值钱,曹楚尧为了它可没少吃苦头,他投入了全部积蓄300多万,几年时间非但颗粒无收,还沦落到变卖家产的境地。这树被人叫瘤子树,而为了它,曹楚尧在别人眼里就像中邪了一样。
妻子:你是不是中邪了,说曹楚尧,你是不是中邪了,为了这些东西,他说房子都卖掉他说这样子。
村民:把钱扔到那山上去,就没起头了,就这样子一辈子起不来。
如今,34岁的曹楚尧靠着树葡萄,一年的销售额能达到800万元。而他如何赚来这样的好日子,还要从家里的那场变故说起。
1997年,曹楚尧的父亲曹木旺做凉席生意亏了本,原本在村里数一数二的曹家几个月时间就负债累累,父亲变卖了全部家产还欠下十几万元的债务还不上。
那年,曹楚尧刚刚16岁,大年初二那天,他想给刚出生的侄子一个20元的红包,还要去隔壁乡镇借。
曹楚尧:当时口袋里面只剩三元钱,来回坐车,去就要三元钱,回来的时候就没有了,那个钱又没借到,后面走路回来的,所以人就确实不敢没钱,确实不敢穷,一穷,为了借这几块钱,你想一下,多悲。睡觉也在想钱,白天也在想钱,没钱过不了。
曹楚尧走到家,天已经黑了,那一晚,他对钱有了一种极度的渴望,他暗暗发誓一定要赚到钱,改变家庭的命运。
不久,曹楚尧就得知当时花炮生意的利润至少在80%以上,龙岩还几乎没有做花炮的人,而仅仅镇上办红白喜事对花炮的需求就不少,曹楚尧盯上了这个空子,他坚信,做生意,先进入市场的肯定赚钱最多的。
曹楚尧:开始做的时候,毕竟没有竞争对手,价格也好,行情也好,都不会说跟后面做得那么透,没那么透明,所以前面先做的人都会先赚钱。
只有几元钱的曹楚尧,挨家挨户勉强借来2000元开始生产烟花,第一年,他就赚了3万元,三年时间,曹楚尧就还清了所有债务,那时的他才刚刚20岁。
从2000年起,曹楚尧开始直接从湖南浏阳进货,由于过去积累的客户多,品种又全,他几乎垄断了龙岩的花炮市场,曹家一洗困苦的境遇,摇身变为村中首富。
这栋房子是曹楚尧的家,这房子也让他成了村里人议论的焦点。
曹楚尧:当时整栋房子花了差不多两百万。
记者:那你们平时像村里面随便建一个房子大概要花多少钱?
曹楚尧:正常来讲,十来万,就够了,二十来万就够了。
记者:十来万二十来万?
曹楚尧:对。
记者:你比(别)人多出来一个零。
曹楚尧:对。
记者:你这赚了钱你就狠劲造是吧?
曹楚尧:也不是说狠劲造,就是那时候不缺钱,也是不缺钱无所谓,什么东西都要好,我们说的败家子做事就这样的,只管好的上。
还清债务后的7年时间,曹楚尧买下了9辆汽车,也有了300多万元的存款。
可2010年,他却转手了花炮生意,开始做另一件事,就为这件事,他真的被村里人叫成了败家子。几年时间,他不但花光了300万元的积蓄,还开始变卖家产,在村子里落得人人嘲笑。
2010年初,朋友从台湾带回几斤树葡萄,并告诉曹楚尧这要200多元一斤。
摘下的树葡萄和他家里的葡萄放在一起,看着区别并不大,怎么会卖这么贵呢?曹楚尧开始在网上搜寻树葡萄的资料,这树的长相一下吸引了他。
树葡萄原产于南美地区巴西,到了丰产期,果实长得非常密集,为了更多地吸取营养,果实就越过树枝直接长在树干上。
记者:这个地方就长得已经是非常密的了。
曹楚尧:非常密了。
记者:这样摸起来这个果实好像就是特别的结实。
曹楚尧:是。
记者:就感觉捆在这个树干上。
曹楚尧:对,它整个树干都包住了,你看这一片。
记者:如果它长得更密的时候,它会整个都包满吗?
曹楚尧:全部都,整个树都包满的,密密麻麻的,你看不到这个树干的颜色,根本看不到。
不但长相独特吸引目光,曹楚尧还发现,2010年时,内地还几乎没有人大面积种这种水果,市场的空白让他一下子有了在龙岩发展树葡萄的想法,很快,他就去了台湾考察市场。
树葡萄在台湾已经有40多年的种植历史,如今,果实价格依然稳定在200元左右一斤。除了鲜果销售,树葡萄还可以开发化妆品、红酒等深加工产品,种类多达几十种,这些产品曹楚尧在内地都没有见到过,他对种植树葡萄更有信心了。
曹楚尧:这个市场,其实也是一个商机,(内地)有种的,都是没规模,就是十颗八棵二十棵,真正饱和、到处都有的东西,那也不要去种,种了没意思了,太迟了。