郑志军的哥哥郑志勇：“所有的饮料都是甜的，就你一个是咸的。有很大的风险，第一你要这些设备，还要有那个技术，这些我们都没有底。”
饮料企业董事长郑国贞：“不是很看好，因为他这个，一个就是说市场太单调，卖给渔民的话，不外乎就是渔民这些消费者而已，是不是？”
做茶饮料已经摔了大跟头，还欠着百万外债，现在竟然还要开发给渔民的新饮料，大家劝郑志军不要瞎闹腾了。郑志军却认为，福建很多地方临海，渔民数量也很庞大，如果产品开发成功，应该很有市场。他跑到超市做了调查，发现当地市场没有含盐的饮料。从东山岛回来的第二天，他就拍板决定，这件事要干，而且马上就干！
郑志军：“一个是防止中暑，还有一个补充能量，没有一款这么解渴的饮料。我觉得这种反而就是机会，大家觉得不是机会的时候，我觉得我们这个正好是个机会，赶紧做。”
记者：“为什么这么赶紧呢？要是晚了会怎么样？”
郑志军：“那晚了，比方说人家抢住先机了，那我们机会就没了。”
一没技术二没钱，干的还是没人看好的事，别人都说不可能，但郑志军后来竟然把这事干成了，新饮料还累计卖出了2亿瓶，漳州人都说他创造了一个财富神话，他到底有什么成功秘诀呢？
从东山岛回来的第二天，郑志军就行动起来，四处寻找研发新饮料的人才。通过朋友介绍，他找到了吴鸿博，吴鸿博当时在泉州一家饮料厂任生产厂长，是当地饮料行业很有名气的专家。郑志军软磨硬泡，好不容易把他请到自己的厂里参观，但是看完之后，吴鸿博只说了一句话，就扭头走了。
吴鸿博：“这是我见过最小的工厂，这还够不上是一个工厂，只算是一个小作坊。”
吴鸿博的话让郑志军很受刺激，但他并没有气馁，反而更激发了斗志。
郑志军：“意识当中就觉得，马上得要行动。我们企业要做大，要有工厂。”
一个月后，郑志军再次把吴鸿博请到了漳州，这一次去的不是老厂，而是画面中的这个厂区，当时已经开始施工，郑志军说这就是他以后的新工厂，吴鸿博看得目瞪口呆。
吴鸿博：“我就觉得很惊讶，这么快，那我到现场看的时候，地基已经出土了，地基已经起来了。”
原来郑志军说服了家人，哥哥和姐姐给他筹集资金90多万元，随后他迅速承包了土地，设计了图纸，联系施工单位开工，在那一个月的时间里，他几乎不眠不休，人也消瘦了一大圈。郑志军闪电般的行动力，让吴鸿博觉得非常震撼。
吴鸿博：“一有想法就马上干，这个人是很有激情的，而且肯定会干出一点名堂，预感就是他会干出一点名堂，在那边就马上提出辞职了。”
吴鸿博担任了郑志军的研发总监，半年后饮料样品研究出来了。郑志军拿给渔民品尝，听取他们的意见，再进行改进调整。渔民最看中的是快速降温，郑志军觉得，这也正是产品以后的卖点，他让研发人员把快速降温功能当作重点研究。历经几十次试验，2004年5月，新饮料终于成形。郑志军现场做了一个对比实验。
郑志军：“这个是我们的产品，这个是市场上买回来的运动饮料，然后我要做一个实验，在一分钟之内，看哪一个降温快，降温是多少，你帮我把它记起来。”
记者：“行。”
郑志军先测量了三种饮料的原始温度。
郑志军：“33.9摄氏度，30.8摄氏度，29.4摄氏度，好。”
然后再分别把它们倒入量杯之中。等待一分钟时间，每种饮料的降温结果就出来了。
饮料降温防暑效果明显，价格郑志军定在2元1瓶，比同量的葡萄糖和生理盐水要便宜，因此很快在漳州沿海地区推广开，渔民出海都要买上一些放在船上。
渔民：“口感是很顺了，一个防暑效果，一个解渴，效果都不错，工人干活更卖力。”
记者：“要出海的话带多少？”
渔民：“我们正常带是80箱左右，差不多就维持在3天左右。”
饮料上市2年后，到2006年销售额达到近2000万元。只卖给渔民路太窄，郑志军调整方向，把饮料定位成运动饮料，面向运动流汗的人群推广，他认为最好的宣传方式就是与运动结合。郑志军赞助了一系列体育赛事，还在福建的媒体投放广告宣传，到2008年，上市仅4年的产品，销售额就达到6000多万元，成为福建省知名运动饮料。
现场：“有人在吗？有，都在里面。”
记者去采访时，正是漳州芭乐成熟采摘的季节，漳州素有“花果之乡”的美誉，盛产各种热带水果，但是大部分水果都是直接销售，深加工企业很少，2010年3月，了解到这一情况后，郑志军有了新的决策。
郑志军：“大丰收的时候都卖不出去，水果有的都烂在树上。目前这种闽南的热带水果果汁，国内还是偏少，如果把它做大了那不得了，全国做开的话，可能这个市场有30亿元或者40亿元的产值。”
运动饮料夏天是旺季，冬天销售锐减，如果做果汁，可以一年四季生产。郑志军决定，做果汁产品，而且马上就干！当时他还不知道，这些水果要研发成什么样的果汁，销售通过什么渠道，但他还是那句话，先干了再说！
这里是漳州市金峰工业园区，2010年3月，郑志军在园区包下250亩地，贷款5000万元，就风风火火要开工了，而且他还提出了一个要求，要当年建成园区，当年研发投产，当年就见到效益。
员工杨文煜：“觉得说有点疯了，过来这边看，就是一片荒山野岭，征地的时候那些农民还在讲，对面征了几年了都没动静，你们没那么快，等我这菜收了以后再来弄吧。”
员工林小晖：“大家首先觉得说，绝对是不可能，肯定至少要一两年时间来建设。”
郑志军要求快马加鞭，半年后也就是2010年的9月，工厂要建成，产品要出来，员工开会都吵翻了天，说这事根本不可能，但郑志军就一句话马上就干，必须完成！
郑志军：“怕错过这个商机，错过春节这个大好的季节，开会大家就说，这个没办法完成，那个什么原因了，我就当场表态了，等大家想好了没问题了，那这个时间就错过了，今年就甭干了。”
2010年3月，新园区开始动工，为了节省时间，郑志军同时进行厂房建设和生产线安装，工地两班倒昼夜不停。同时新产品果汁的研发也加紧进行。那段时间，郑志军每天只能睡4个小时，大家都管叫他“超人”。
郑志军的妻子：“经常半夜一两点，两三点回来，他可能觉得睡觉比较浪费时间吧。”
郑志军的助理：“他在前面，我就在后面跑，拿着本子。”
记者：“走路特别快？”
郑志军的助理：“对，他谈事情也特别快，如果我们去晚了，他都和客户都谈完了。”
2010年9月，郑志军把别人口中的不可能变成了现实，占地250亩的新园区建成投产，新产品也缩短周期提前研发出来。
看到婚宴饮料用量大，郑志军决定从婚宴市场打开突破口，他免费送了3个月，价值50多万元的饮料。通过宣传，他的果汁顺利打开漳州的婚宴和酒店市场，2011年果汁的销售额超过2000万元。郑志军当年建厂投产，当年成功开发果汁产品，他的速度成了漳州的新闻事件，当地政府也宣传他的事迹，把他树为了创业典型。
今年，郑志军开始加大果汁产品的生产比例，还通过超市等渠道进行销售，记者去采访时，为郑志军提供新型果汁罐的客户来到工厂，郑志军的行动力让客户印象深刻。
包装股份有限公司副董事长周原：“别的客户可能需要几个月时间，但是郑总几天就给了我们一个方向性答复，所以在我们的流程上，我们的设计上，也是给了我们很大支持。”
记者：“所以我看样品都出来了。”
包装股份有限公司副董事长周原：“对，喝了一半盖子是可以扣起来的。郑总在这方面是反应非常敏锐的一个企业家，他能发现市场上有什么空缺，市场上有什么商机，所以我们能很快达成一个共识。”
今年3月，郑志军开始研发柚子汁，现在样品研发出来，他已经开始收购第一批成熟的柚子。郑志军告诉记者，他还要跑得再快点，3年之后，要让果汁产品的销售额超过5亿元。
