张兴顺正在忙着制定新一年的就业帮扶计划。
张兴顺开办的便民超市。
张兴顺去村里现场指导农户科技种植。
今年40岁的张兴顺是通州区张家湾镇小北关的“风云人物”。20多年前，这位毛头小伙儿从家乡“出走”，进城闯荡，以卖茶叶起家，一步一步建立起了属于自己的商业“帝国”。如今，他已成为拥有一座茶庄、一家酒楼、一家超市、一家商贸公司和一个现代化农业观光园区的“五个一”综合型企业家。在自身取得成绩的同时，张兴顺也不忘回馈家乡父老，开通了“惠民项目认领”平台，带领家乡村民共同致富。
初出茅庐
白手起家建茶庄
上世纪90年代，刚刚走出校门的张兴顺可谓是“初生牛犊不怕虎”，一心就想进城闯出个名堂。“小时候农村穷，总觉得种地很苦，所以就想进城看看，找找机会。”因为不愿意回村倒腾家里的那一亩三分地，再加上受改革开放全民下海经商的浪潮影响，张兴顺便在此时加入了创业大军。
因为是农民出身，没有多少资源和门路，张兴顺在入行时选择了从“小”做起。“当时我发现茶叶这个行业的发展空间还比较大，尤其是农村人对茶叶的需求比较大。”张兴顺说，农村办红白喜事都要摆宴席，宴席上就需要茶水，但是受条件所限，农村人想买点像样的茶叶比较困难，所以他便以此为契机，踏上了自己的经商之路。那个时候，他拜师学艺当学徒，南下闽浙跑茶园、做采购，工作起来不分白天黑夜，十分辛苦。但是靠着这份“勤奋”，他也得到了周边人的认可。“说实话，这还得感谢我的乡亲们，当时他们知道我在卖茶叶，都挺照顾我的生意的。”张兴顺说，因为他做事比较实在，村民们也比较信任他，一传十十传百的口碑营销给他带来了不少客源。
经过几年的摸爬滚打，张兴顺不断地学习积累经验，他觉得要想有更大发展还得有自己的企业，于是1995年10月，他用自己全部的积蓄建起了“福运来”茶庄。办企业，首先要了解市场的供需情况。在前期的市场调查中，张兴顺发现“张一元、吴裕泰”老字号茶庄面向的是高收入人群，平民百姓一般负担不起。老百姓爱喝茶、喝好茶，却难以负担高品质茶叶的昂贵价格。为了让更多的普通百姓喝到好的茶叶，也为了实现企业自身能发展壮大，他将“福运来”定位于“咱老百姓自己的茶庄”。因为诚信、亲民，仅用了4年的时间，张兴顺就将自己的茶庄从30平方米的店面扩大到了100多平方米，生意越做越火。张兴顺说，“福运来”茶庄坚持以诚信为本，以优质的服务、较低的价格销售高品质茶叶，实实在在，童叟无欺，真真正正地做到了让老百姓常喝茶、喝好茶，也攒下了大批稳定的客源。
看准市场
抓住商机扩规模
经营茶庄不但让张兴顺积累了经验，也给予了他了解百姓需求和把握市场脉搏的能力。“几年的茶庄经营下来，赢得了老顾客的信任，他们也希望我能卖点别的东西。”张兴顺说，顾客的“呼声”给了他很大的信心，他成立了一家商贸公司，开始销售蔬菜、水果、茶叶等各类与百姓日常生活相关的用品。
2004年，通州新城建设加速进行，居民小区如雨后春笋般冒出来，低矮杂乱的村居被明亮整洁的居民楼代替。可是小区建成了，相应的生活配套服务设施却一直跟不上，张兴顺觉得自己应该在这上面做点什么。当时，他了解到通州梨园群芳园小区一直缺少一个综合性超市，居民买一些日常用品要到很远的地方，生活很不方便。为了让他们少走一段路，为了给城市建设发展增添一份力量，张兴顺开办了北京鑫福运来商贸有限公司，不到一年的时间，他在群芳园小区内建起了一所综合性超市，用良好的服务以及物美价廉的商品真正方便了周围居民。
2008年，“福运来”茶庄所在的西上园小区周边有不少老顾客和张兴顺念叨，周边缺个吃饭的好地方，恰好有一处1000多平方米的商铺出租，于是张兴顺便承租过来，建起了“兴福楼”酒楼。 2009年，张兴顺在通州半壁店小区建起了综合超市二号店，生意也很好，百姓也都很认可。“可能是我所有的商业投资都是从百姓基本的需求出发，所以都有不错的回报。”张兴顺说，他一直记得建这些饭店、超市的背后，是在为老百姓服务，要是只想着赚钱，以次充好，投机取巧，就不可能赢得百姓的信任和拥护，而没有了百姓的支持，开再多的饭店、超市也不行。2013年6月，他又适时地将半壁店的北京鑫福运来综合超市二号店与全国最大的上市超市，也是菜篮子工程超市——永辉超市合并，成立了半壁店地区的永辉连锁超市。通过合并，不仅提升了自有超市的经营管理水平和档次，也为超市的发展注入了新的活力。
