卢泽辉:这个鱼长大的话,最多也就十几二十厘米,从它的体型来讲,就算食肉鱼种,它肯定也不会专门吃那么大的青虾,最多就会吃一些小的野鱼跟小的杂的野虾,对螃蟹青虾有害的东西,就会被它去除掉,那肯定对螃蟹跟青虾的生长就会有很大的帮助。
卢泽辉根据市场调查的结果,在心理暗暗的算了笔账,如果真能把沙塘鳢套养成功,那每亩的收益就太让人惊喜了。
卢泽辉:套养青虾跟螃蟹只有8000块钱一亩,那我再加上沙塘鳢,可能就会超过一万,那这里面区间2000块钱,如果我有一百亩的面积,我这2000块钱的收益就是多20万,这里面的提升肯定就是比原来要大很多很多。
虽然养殖沙塘鳢有风险,但卢泽辉坚信自己的判断是正确的,他不想错过发展的好机会,想豁出去试一下。
卢泽辉:就是如果我套养成功,那沙塘鳢这块市场肯定是我最先去占领的,我的收益肯定要比你们高很多,是不是?
卢泽辉虽然有破釜沉舟的勇气,但是行动时他也是小心翼翼。卢泽辉先套养了两个池塘做试验,这半年里他的心情一直很忐忑,生怕没套养好,造成螃蟹和青虾的损失。
卢泽辉:就感觉就是有人一直在挠痒痒,但是你又不能打断,这种感觉很难受很难受。又期待这个结果,但是这个过程又是很焦虑的,这种心情怎么说你都说不出来,很煎熬,真的是完全熬下来。
2014年9月,卢泽辉的养殖场终于到了捕捞收获的时节了。这地笼一个个倒过去,卢泽辉又喜又悲。高兴的是螃蟹的产量没受影响,郁闷的是青虾和沙塘鳢的产量却少之又少。难道是真被大伙儿说中了,沙塘鳢套养失败了吗?
卢泽辉:那我想着沙塘鳢还真这么厉害,把我的虾都吃完了,完蛋了,我在想,今年可能如果整个池塘都是这样的话,那就完了,青虾这一块的收益一点都没有了,那时候真的很失落。
正在卢泽辉不知所措的时候,一个发现让他突然看到了希望。
卢泽辉:后来地笼倒得多了之后,就发现这个地笼里沙塘鳢的一些残骸比较多,我这个地笼这样放着,青虾是爬不出来的,只有螃蟹是可以爬得出来的,但是青虾都集中这边这一块地方的话,就相当于这个食物,螃蟹过来就可以这么多青虾,就把它吃完了是不是?
卢泽辉:套养青虾跟螃蟹只有8000块钱一亩,那我再加上沙塘鳢,可能就会超过一万,那这里面区间2000块钱,如果我有一百亩的面积,我这2000块钱的收益就是多20万,这里面的提升肯定就是比原来要大很多很多。
虽然养殖沙塘鳢有风险,但卢泽辉坚信自己的判断是正确的,他不想错过发展的好机会,想豁出去试一下。
卢泽辉:就是如果我套养成功,那沙塘鳢这块市场肯定是我最先去占领的,我的收益肯定要比你们高很多,是不是?
卢泽辉虽然有破釜沉舟的勇气,但是行动时他也是小心翼翼。卢泽辉先套养了两个池塘做试验,这半年里他的心情一直很忐忑,生怕没套养好,造成螃蟹和青虾的损失。
卢泽辉:就感觉就是有人一直在挠痒痒,但是你又不能打断,这种感觉很难受很难受。又期待这个结果,但是这个过程又是很焦虑的,这种心情怎么说你都说不出来,很煎熬,真的是完全熬下来。
2014年9月,卢泽辉的养殖场终于到了捕捞收获的时节了。这地笼一个个倒过去,卢泽辉又喜又悲。高兴的是螃蟹的产量没受影响,郁闷的是青虾和沙塘鳢的产量却少之又少。难道是真被大伙儿说中了,沙塘鳢套养失败了吗?
卢泽辉:那我想着沙塘鳢还真这么厉害,把我的虾都吃完了,完蛋了,我在想,今年可能如果整个池塘都是这样的话,那就完了,青虾这一块的收益一点都没有了,那时候真的很失落。
正在卢泽辉不知所措的时候,一个发现让他突然看到了希望。
卢泽辉:后来地笼倒得多了之后,就发现这个地笼里沙塘鳢的一些残骸比较多,我这个地笼这样放着,青虾是爬不出来的,只有螃蟹是可以爬得出来的,但是青虾都集中这边这一块地方的话,就相当于这个食物,螃蟹过来就可以这么多青虾,就把它吃完了是不是?
卢泽辉:套养青虾跟螃蟹只有8000块钱一亩,那我再加上沙塘鳢,可能就会超过一万,那这里面区间2000块钱,如果我有一百亩的面积,我这2000块钱的收益就是多20万,这里面的提升肯定就是比原来要大很多很多。
虽然养殖沙塘鳢有风险,但卢泽辉坚信自己的判断是正确的,他不想错过发展的好机会,想豁出去试一下。
卢泽辉:就是如果我套养成功,那沙塘鳢这块市场肯定是我最先去占领的,我的收益肯定要比你们高很多,是不是?
卢泽辉虽然有破釜沉舟的勇气,但是行动时他也是小心翼翼。卢泽辉先套养了两个池塘做试验,这半年里他的心情一直很忐忑,生怕没套养好,造成螃蟹和青虾的损失。
卢泽辉:就感觉就是有人一直在挠痒痒,但是你又不能打断,这种感觉很难受很难受。又期待这个结果,但是这个过程又是很焦虑的,这种心情怎么说你都说不出来,很煎熬,真的是完全熬下来。
2014年9月,卢泽辉的养殖场终于到了捕捞收获的时节了。这地笼一个个倒过去,卢泽辉又喜又悲。高兴的是螃蟹的产量没受影响,郁闷的是青虾和沙塘鳢的产量却少之又少。难道是真被大伙儿说中了,沙塘鳢套养失败了吗?
卢泽辉:那我想着沙塘鳢还真这么厉害,把我的虾都吃完了,完蛋了,我在想,今年可能如果整个池塘都是这样的话,那就完了,青虾这一块的收益一点都没有了,那时候真的很失落。
正在卢泽辉不知所措的时候,一个发现让他突然看到了希望。
卢泽辉:后来地笼倒得多了之后,就发现这个地笼里沙塘鳢的一些残骸比较多,我这个地笼这样放着,青虾是爬不出来的,只有螃蟹是可以爬得出来的,但是青虾都集中这边这一块地方的话,就相当于这个食物,螃蟹过来就可以这么多青虾,就把它吃完了是不是?
更让卢泽辉高兴的是,沙塘鳢吃掉有害的小鱼小虾后,今年螃蟹的产量不仅没减少,而且大个头的螃蟹比往年更多了。正好今年大规格的螃蟹价格攀升,卢泽辉的螃蟹很受市场欢迎。
记者:哦,真钳到了。
卢泽辉:背上这两个地方,捏这里的话,一般把手缩起来,它就钳不到了,就这个地方是死角,另外的话就没有死角。你看,像这个螃蟹一个钳子大,一个钳子小,这个小钳子就是大钳子断过之后,重新长出来的,这也是一个它的再生功能。
螃蟹,青虾,再加上沙塘鳢的收益,2014年试养时卢泽辉蟹塘的亩产值已经过万元。卢泽辉套养成功的消息传出后,当地很多持观望态度的农户也动了心。
洪桥镇南阳村水产养殖户黄素英:他套养的好了,我们当然要好好套,这很方便,他推广了,马上就可以。我们想等他战果累累的时候,我们就去捡捡现成的果子。
能为当地的养殖户试验出一条新路来,卢泽辉很有成就感,有点体验到成功的喜悦了。
卢泽辉:因为你一旦有自己的事情在做了之后,你跟别人就不一样,有对自己有一种自信感,走出去,我抬头挺胸,我就觉得我很自信。
虽然卢泽辉的螃蟹通过传统的经销商渠道不愁销,但卢泽辉却一直很重视网络渠道的开拓。他叫钱武杰,在杭州做农产品的社区配送,两人合作后,卢泽辉以他的用心和细心,赢得了钱武杰的信任。
钱武杰:农产品这个东西没那么可量化的,有时候有断脚这种问题要不断的沟通,其实很零碎的,我们反馈的问题,他会当回事,会关注这些点,那么也会不断的去解决问题,我觉得其实这对于合作来讲是非常非常重要的。
今年,卢泽辉通过网络渠道销售的螃蟹占总销售额的三分之一。不仅如此,卢泽辉还发现,不少人感觉螃蟹性凉,怕吃起来对肠胃不好,所以,很多人吃 完螃蟹后,会喝一点姜茶暖暖胃。卢泽辉思考把这个方法用到销售中,在销售时赠送速冲的姜茶包,这么贴心的做法也让很多人成了回头客。
卢泽辉:一份小的姜茶也许不怎么值钱,但是一份小的姜茶,从这些小的举动,慢慢的让客户觉得你这个店家,你在卖螃蟹的这个人是信得过,你的行为都是很细心的,可以从一点一滴慢慢去感动他们,改变他们,让他们信任你。
不仅如此,如今的卢泽辉还学习螃蟹的各种烹制方法,红烧螃蟹,还有具有当地特色的腊肉蒸蟹等等,为以后计划中的农家乐项目做准备。尝到了创业甜头的他,下一步为自己做了更大的规划。
卢泽辉:再过一两年过来,可能就是完全不一样了,可能就会不仅仅只有养殖场,还有更多的果树、垂钓场。很多大城市过来的客户,都没有见过就是像 螃蟹上岸,岸上很多螃蟹,他们都没见过,就觉得很新奇的,我也想把很多养殖过程中的一些有乐趣的事情让他们看到,让他们体会一下,这个过程也是我们之后的 一个卖点。