直到2010年末的一天,从公司赔钱出来的郭可江带着无限自责和悔意来到这个天桥上想自杀。而债主也给郭可江的妻子张合庆寄去了一封讨债的恐吓信,妻子这才知道了事情的真相。
郭可江:我觉得给他们讲了之后,只会给他们增加压力,事情也太大了,这是我自己一手造成的,我必须自己扛着。
妻子把郭可江叫回了家。那天,丈夫的样子让妻子张合庆一辈子都忘不了。
妻子张合庆:他一直在我的印象中就是挺高大,挺有安全感,挺值得依靠的那种人。第一次看到他有那么脆弱的时候,坐在厕所马桶上,他都把门反锁上,我听到他在里面哭。
郭可江:当时想的就是如果自己赚钱了,把母亲接过去,然后给老婆一个幸福的家。但是想想,确实给他们带来了不少苦难。
第二天,妻子拿着自己的全部积蓄七万元钱陪着郭可江一起把债主约到一家饭店吃饭。可债主看到他们拿的七万块钱,笑了。
妻子张合庆:他们就说,你这点钱有什么用啊,还是拿回去吧,根本就没用。我说,我知道这些钱没用,连还利息都不够,但是我就希望你们给他点时间,我就等于花这些钱买点时间。他跟我说了一句,你这样跟我说,我根本不会相信的。一个刚毕业没多久的学生,他能把这个钱挣上还给我?挣一辈子钱也不见得能挣这么多,他也还不上那个债。
最后,万念俱灰的妻子对债主说了这样的话――
妻子张合庆:我说你们真的逼得他跳楼的话,我说我就抱着孩子一块儿,就等于我们这一个家全毁到你们手上了。我当时就这样说的。
郭可江和妻子的真诚打动了债主,对方决定给郭可江一些时间来还钱。从此,郭可江开始了一场与命运的较量。
郭可江:我相当于与死神赛跑,我跑得过它,我就赢了,我就不会死。
记者:你为什么说叫与死神赛跑?
郭可江:欠别人的钱,别人不可能无限期地把时间给我。把钱能赚回来,能还上,那我就算是胜利了,我不至于把家里人都给拖累了。如果我赚不了钱,或者这个事情根本就没做成,那我就输了,就等于输给了死神,那我自己就死了。
而这件事,郭可江和妻子没告诉任何人。2011年春节,他们装着这个压得透不过气的秘密,回到郭可江河南老家过年,却在家里发现了一个能让他们翻身的机会。
郭可江:当时正处于毒豆芽、这些牛奶啊鸡蛋出现问题的时候,如果我能在家里把这块地利用上,这也是解决问题的一个好方法。从北京回来之前也考察过市场,我们穿的衣服、戴的眼镜、买的车,甚至房子,都有它自己的品牌,唯独蔬菜没有品牌。
2011年春节过后,郭可江通过向亲戚朋友借钱和贷款等方式,共筹得三百多万元钱。还在政府的支持下,先建起了这个占地一千亩的蔬菜大棚。
郭可江:当时虽然没有钱,但流转的都是我们村里的土地,他们租金可以暂时不要,就把这些地方重新组织起来,给自己换了一个新的战场去战斗。
那么,背负着一千多万元外债的郭可江,又是如何在两年多的时间里赚到一千多万,成为当地致富带头人的呢?
这里是山东的一家大型蔬菜批发基地。从每天凌晨三点起,这里就开始人声鼎沸了。本地以及来自全国各地的蔬菜都在这里打包装车,批发到全国各地。
2011年3月,郭可江却出现在了这里。他在基地旁边租了房子,每天凌晨三点准时到这里转悠,一呆就是两个多月。
郭可江来做什么呢?
郭可江:来这的目的,一个就是了解全国蔬菜的价格行情,各种蔬菜我们都要了解。从这能打听到全国各个地方的种植技术。每一种蔬菜在这里都是信息的一个汇聚点。
两个多月的时间里,郭可江在这里详细了解了各种蔬菜的市场行情和种植技术,这让郭可江对自己要干的事情信心更足了。
2011年5月,郭可江回到河南省范县老家,在自己的蔬菜大棚里种起了蔬菜。而郭可江的菜园很快就在当地及周边出了名,他也得到了乡亲们的认可。
村民黄香雪:人家郭可江能干,大家伙都光想发家致富,这老人啦,妇女啦,年轻人,小伙儿啦,都有个活儿干干。
小学老师李继爱:这个村的老少妇女不出去打工的,全部都到他那菜园里去劳动赚钱。
员工葛培进:我们当时就觉得郭总有点打肿脸充胖子,因为员工在店里面吃住都成问题了,他还这么大方地去送这些菜。
2012年初,郭可江不但没有听取大家的意见,反而将这五百箱蔬菜运到北京的一些住宅小区,大张旗鼓地赠送。
这是2013年1月20日,郭可江在北京市丰台区瑞丽江畔小区举办的蔬菜免费赠送试吃活动。2012年初,郭可江就像这样,将他的五百箱蔬菜送到北京的很多住宅小区和客户家中,让大家免费品尝。
客户周慧莉:我们家小孩三岁,很喜欢吃他们家的黄瓜,当水果吃。
客户陈菊:尝了那黄瓜,特别甜,跟老家那味道一样,就像我妈从小种的那菜似的,土的,那黄叶绿缨都在上面呢,特别特别新鲜。
果然,这五百箱免费送出去后,不到一星期,就开始有客户打电话要订郭可江的蔬菜。而一个月后,一个客户居然一口气定下了两千箱蔬菜。两千箱,售价近四十万元,不仅解了郭可江的燃眉之急,也给他们打了一支强心剂。
妻子张合庆:接到那个电话之后,我们全场都沸腾了,后来就每天都有不定量的客户打电话来。
郭可江:能销售出去两千箱,我们就能销出去更多,就能销出去三千箱,甚至一万箱。这对我们来说就是黑夜里突然来了一道亮光,我们基本上能看见方向在哪儿了。
这时,大家才明白当初郭可江为什么非要免费赠送那五百箱蔬菜。
妻子张合庆:那五百箱,现在一想,真的是我们踏出成功的第一步吧。
郭可江:想创造出一个品牌来,想获得别人的认可,那肯定要付出一定的代价。
2013年1月20日下午,正赶上公司的销售员小李到一位客户家里送菜,记者跟着走了一趟。
员工:您好,吴先生,我是老家菜园的,给您送菜来了。
客户吴贵峰:谢谢。
这位叫吴贵峰的人就是在免费品尝后成为了郭可江的忠实客户。像这样的一箱6斤装蔬菜,售价120元,但客户还是觉得很值。
客户吴贵峰:有葱、黄瓜、彩椒、生菜。
客户吴贵峰:我觉得挺值的。我没有太多时间去逛市场,每周的时间很少,这样就很方便,所以我觉得就很适合我的需求。不管刮风下雨,只要提前打电话,他就能给我提前送过来。
靠着这种从菜地直接供到餐桌的服务,郭可江的蔬菜被越来越多的消费者认可,蔬菜销售到了北京、河南等地,2012年,年销售额达到了一千多万元,并带动了当地150户农户种菜致富。
2013年1月22日,当郭可江还完了大部分债务,再一次来到自己三年前曾想轻生的这座天桥上时,仿佛做了一场梦。他在天桥上站了一会儿,就转身赶回河南的蔬菜基地了。
郭可江:即使我再赔得一干二净,我都不会再有绝望的心态。通过这个事情,我觉得人永远不要绝望,只要有一线生机,都有机会。哪怕没有机会,没有生机,我们也能创造出机会来,去改变一些事情。人的能力是无限的。