上官克新养北方鸭子的事很多人都在看结果，见到了效益大家都很感兴趣，林珠平借着这个机会和几百户农民签订了供销合同，鸭子原料有了保障，林珠平一门心思做他的鸭肉加工生意。 

        林珠平做了十几年的鸭肉贸易生意，朋友多路子广，但是他的鸭产品一般人不卖，而是专门供应那些以前和他一起做贸易的老朋友。 

        经销商 林水平：“他们厂里对我们有很大的照顾，几乎等于我们有优先权，可以先拉到货，一大部分可以先拉到我们这，别人订不到的货我们有办法拉到这货。” 

        虽然林珠平鸭产品价格并不比市场上的低，但是到他这采购的那些老朋友们却省去了北方采购的费用，大家的关系也就越走越近。

        朋友的相互关照林珠平的生意也越做越好，2005年下半年他已经与800多农户签订了养殖供销合同，建立了30多个养殖基地，实实在在的效益和辐射功能不但打消了当地政府的顾虑，而且还把林珠平的养鸭场扶持为当地的龙头企业，就在林珠平加快发展的时侯，意料之外的事情发生了，2005年8 月16日，一场百年不遇的洪水袭卷了永安市，仅仅是两个多小时给永安市造成了巨大的经济损失，对林珠平的打击也是致命的。 

        林珠平：“总共才两个钟头，水满金山，整个厂没掉，全部冲的一塌糊涂，鸭子飞的到处都是，这边抓几只捡回来，那边抓几只捡回来，都不一样，那心情无法形容。” 

        一万多平米的网床全部被摧毁，种鸭场的鸭子所剩无几，这场洪水让林珠平和股东损失了500多万元，一夜之间林珠平几乎又回到了起点，这场残酷的自然灾害给林珠平最大的打击，还不只是自己遭受的经济损失，那些与他签订了养殖合同的农户也是这场洪水的受害者，他心里明白这事不能就这样完了。 

        林珠平：“没有退路，没有选择了，只有往前进迈步再往前走。” 

        记者：“为什么?” 

        林珠平：“因为牵涉到这么多农民的效益问题，牵涉到很多东西，牵涉到社会问题，投资很多钱，不但我们投资了养殖户也投资了，养殖基地也投资了。” 

        带动农户养鸭子本来是件好事，没想到一场洪水让那么多人因为这鸭子而遭受了经济损失，重新再建养鸭场需要上百万元的资金，林珠平实在是拿不出那么多钱，正在他走投无路的时候，他一直关照的那些做贸易的朋友们鼎力相助，很快帮助他凑足了启动资金，林珠平的企业起死回生。 

        经销商 于少春：“既然做生意就得合作，我们就以朋友关系来讲，朋友关系就得互相帮忙互相体谅。” 

        在与这些客户来往中，林珠平逐渐筛选出一些会经营重情谊的大客户，在生意中建立朋友关系，林珠平的弟弟专门为他们提供一些便利条件，通过减少中间环节提升客户的利润空间，为此林珠平与这些朋友的关系变得更加牢固。 

        林珠平的弟弟 林珍水：“手里抓了大约几十个象样的大的客户。” 

        记者：“这些客户都分布在什么地方?” 

        林珠平的弟弟 林珍水：“分布在长江以南，主要在长江以南。” 

        林珠平从农户那收购回来的鸭子全部进行加工分解，形成鸭翅、鸭脚、鸭头、鸭舌等40多个品种，每天屠宰2万只鸭子，每个月的纯利润50多万，产品占领了福建、广州、浙江市场。 

        林珠平的弟弟 林珍水：“这个行业就是价格波动的比较厉害，产品价格波动的厉害，但是我们这块稳住长江以南，江南的老客户，我们的产品把好质量关，价格相对稳定。” 

        林珠平：“有这么一大推的客户，减轻了企业销售这块的困难，人家企业是考虑销售，我们企业是不考虑销售，现在还是怎么样抓住生产为主。” 

        就在林珠平开足马力加班加点忙着生产的时候，2005年9月，禽流感爆发了，林珠平的鸭子加工场又一次面临生死抉择。 

        林珠平的弟弟 林珍水：“禽流感疫情产品卖不出去，每天农民手上收的鸭子放在库里面，一年多的产品销售的量基本没有达到20—30%，今天收20万才卖7万元，资金转都转不过来。” 

        因为禽流感疫情，价值一千多万元的鸭产品全部积压，而农民们养大出栏的鸭子还得照常回收，加工车间也停不下来，销售基本为零，资金只出不入，林珠平有些支撑不住了。 

        林珠平的弟弟 林珍水：“农民的鸭子他一交马上就给他结帐，农民的钱不能拖欠，工人的钱不能拖欠，天天都要吵这钱。” 

        林珠平：“不做是不行的，就是赶鸭子上架，逼上梁山，你非得做不行，因为带动方方面面的影响面非常大。” 

        就在所有股东情绪即将崩溃的时候，2006年7月禽流感疫情解除了，但是大家的心情并没有因此而轻松，因为受疫情影响，库存的400多吨产品短时间内也销售不出去，为了资金能够快速回笼，林珠平和弟弟迅速与以前得到了他们关照过的朋友们取得了联系。 

        经销商 于少春：“像禽流感的时候鸭产品是比较难销的，林老板也会叫我们搞一些什么活动，搞一些特价我们慢慢把这货促销掉，赚多赚少自己能做得到的，既然是朋友就要相互帮忙，合作十多年了。” 

        因为以前得到过林珠平的关照，现在听说林珠平遇到了难事，一下来了几十个客商帮助他销售积压在库里的鸭产品。 

        林珠平的弟弟 林珍水：“包括武汉的、长沙的、成都的，贵阳的老客户，一个人拉一点货回去，一个多月之内就把这货全部拉走。” 

        记者：“一天出多少货?” 

        林珠平的弟弟 林珍水：“一天出100多吨。” 

        记者：“一个多月资金回来多少?” 

        林珠平的弟弟 林珍水：“回来一千多万，缓和了企业的压力。” 

        林珠平利用朋友关系不但稳定了鸭子的销路，还规避了市场风险。2007年林珠平的鸭子加工厂每年的屠宰量达到了600万只，鸭子的养殖和加工全部实现订单生产，林珠平在鸭子身上也得到了丰厚的回报。