成都 创业青年 杀虫专家

青年创业成功的最大秘诀在哪里？很多人认为是机会、智慧和汗水，成都“虫虫特攻队”的创立者侯祖仁则认为：把完成梦想的过程当成一种快乐，才是最重要的。

　　近日，记者走进虫虫特攻队的办公室，靠左手的是药品展示柜，显得很简洁，几个接线员正在电脑前忙碌。

　　“我们家里有蚂蚁，请问你们能灭吗？”一位客户打来了咨询电话。

　　电话这头，接线员带着微笑回答：“没问题。如果是老房子，我们会采用一种长效药注进木板中，有效期10年以上。如果您的房子还未装修，那在装修前我们会对您使用的木工板进行处理，涂抹一层长效药物，10年内也不会有害虫侵入。”

　　在虫虫特攻队，客户只需用电话进行咨询和预约，工作人员就会赶到客户家里，对现场环境进行免费勘测，然后拟出勘测报告和实施方案。如果客户接受这个方案，虫虫特攻队将进行正式的灭虫服务，在服务结束后，还会跟踪了解，直到客户满意为止。

　　刚从广东学习经验归来的侯祖仁坐在办公室，介绍了自己的创业经历。

　　1995年，侯祖仁毕业于河北大学化工系，被分配到一家国企，每个月生活费不足300元。为了提高收入，他跳槽到了生产杀虫剂的河北康达有限公司，进公司一年，就主持承担了两项省级科技项目。由于业绩突出，他被公司提升为研发部项目组组长、产品技术部经理。

　　2000年的一次经历，让侯祖仁开始关注虫害控制领域。当时他被派到北京出差，结识了一位灭蟑螂等虫害的专家，而这位专家靠着帮别人灭虫，开上了高档轿车。

　　侯祖仁感到惊讶的同时，也开始兴奋，他希望自己能像这位专家一样灭虫致富。

　　2004年，侯祖仁来到成都一家化工公司任副总，年薪10万元，自己比较满意。但是北京之行的经历，一直萦绕在他的脑中，挥之不去。

　　靠着在成都防治虫害领域的人脉和经验，2008年2月，他辞去了高薪工作，和朋友一起组建了虫虫特攻队。

　　创业之初，侯祖仁和一些客户签订试用合同，客户免费试用一个月，满意后再正式签订合同。同时侯祖仁运用报纸、网络等方式宣传虫虫特攻队，让更多的人接受灭虫的理念。仅用3个月公司就开始走入正轨，订单逐渐增多，技术人员达到了7人。

　　刚刚享受到创业乐趣的侯祖仁，在2008年5月遭受了重大打击，“当时发生了汶川大地震，大家都忙着抗震救灾，没有心思灭虫了。”

　　从2008年5月~8月，公司没有接到一笔业务。每天的房租和职员工资都是侯祖仁掏钱，自己的钱掏光了，就去向亲戚朋友借。

　　“企业再困难，也不能拖欠员工的工资。”侯祖仁说这是经营者应该具备的基本素质，“就这样硬扛着，感觉自己的事业进入了隆冬，急得让人手足无措。”

　　2008年8月，经过团成都市委和团武侯区委的牵线搭桥，侯祖仁通过了YBC项目的考察，获得了免息、免抵押的项目创业启动金5万元，加上设法自筹的10万元，虫虫特攻队有了渡过难关的底气。

　　侯祖仁开始组队到各个小区进行现场灭虫的演示，然后通过报纸、网络宣传这些活动，吸引了很多眼球。2008年9月初,侯祖仁接到了汶川大地震后的第一笔订单——对一家省级机关的办公大楼进行灭虫、防虫。随后的订单纷至沓来。

　　侯祖仁告诉记者，虫虫特攻队的常年签约客户目前达到200多户，短期客户100多户，客户总量以每个月30％的速度增长，预计今年可收入30多万元。

　　“国外的灭虫行业每年都有几百亿元的市场需求，北京、广东等地的灭虫行业也方兴未艾。成都地处盆地，阴雨天气较多，容易滋生虫害，而成都灭虫的公司才5家，所以我看中的市场绝对没错。”对于公司以后的发展，侯祖仁用了“绝不仅是30万元的规模”来概括。

　　侯祖仁看好西南地区的市场，他认为几年之后，这里的市场需求将达到5000万元左右，到时候各式各样的灭虫公司就会纷纷成立，市场竞争也会加剧。

　　问起将怎么走下一步棋时，他笑着说：“在后面几年，我一定要成为成都市场的前三名，尽量争取第一名。”

　　侯祖仁认为，当核心技术也被其他灭虫公司掌握时，品牌就成了企业的核心竞争力，“就像成都市民要搬家，会首先想起‘蚂蚁搬家公司’一样，我要让大家一发现蟑螂、蚂蚁等等虫害，就想起找‘虫虫特攻队’。”

　　接触过一些想创业的大学生后，侯祖仁提出了自己的忠告：“现在有些大学生，还没开始创业就喊没钱。我认为，没钱才叫创业，如果一开始就有钱了，那就叫做投资了。”

　　他的体会是，适合创业的人都有把梦想变成现实的强烈渴望，并且能够坚持不懈地去努力，“以我为例，灭虫是我热爱的事业，而不是一份工作。我的快乐，就来源于把这个事业越做越大。”