与新西兰、澳大利亚等其他乳业大国相比，荷兰奶粉在中国市场同样拥有较高的知名度和品牌影响力，但仍处于尚未通过正规渠道大规模进入的阶段。
“值得高兴的是，荷兰农业食品领域近两年来出口中国市场的增幅领先于其他行业。”荷兰王国驻上海总领事馆总领事PeterPotman向《中国经营报》记者表示，随着中国消费水平的提高，以及中国消费者对食品安全的愈发重视，荷兰农业食品在中国的流通领域面临着巨大的商业机会。
“以往荷兰的行业企业更多的是在中国投资建厂，而我们现在看到他们正在努力地扩展渠道。”PeterPotman说，希望能够看到更多荷兰商品对中国的出口，以改变目前荷中贸易中巨大贸易逆差的格局。而乳业作为荷兰的优势产业，未来在中国市场也必然拥有更多的市场空间值得进一步挖掘。
贸易逆差彰显国内商机
“在欧盟范围里，荷兰已连续9年成为中国的第二大贸易合作伙伴。”PeterPotman表示，在2011年，中荷两国间创造的贸易总额即达400亿欧元。2012年前三季度的数据显示，双方贸易额在2011年的基础上同比增长约5%。“从这些数据可以看出，尽管欧洲经历了金融危机，但中荷双方的合作前景是值得看好的，双方间的贸易额每年都在增长。”PeterPotman说。
“因此，荷兰也一直被称作是通往欧洲的门户。”PeterPotman表示，目前已有约350家中国公司选择到荷兰去投资，这些公司主要集中在物流、仓储、能源等策略性的行业，另如中国的华为和中国工商银行，也都将欧洲总部设在了荷兰。“我们甚至建议一些中国的食品企业，在决心攻克欧洲市场之前，可以先从荷兰起步。”PeterPotman说，荷兰的国家特点是国家小、人口密集，对于在欧洲普遍缺乏知名度的中国食品品牌而言，这会是一个非常好的可以做试点的区域。
在中国和荷兰的双边贸易中，“贸易逆差”是一个难以回避的话题。400亿欧元的贸易总额中，荷兰对中国的出口只占其中的约50亿欧元，剩下的都是中国对荷兰的出口。
“我们迫切希望加强荷兰对中国的出口力度。”PeterPotman表示，对其本人而言，一个值得高兴的数据是，在2012年前三季度，荷兰对中国的出口同比增长13%。这一增长在农业食品领域更为明显，增幅达到36.6%。“荷兰的农业食品总体品质高、安全性强，而随着中国经济的发展，消费者对这一领域商品的需求在迅速升温，未来双方的合作空间还非常大。”PeterPotman说。
奶企多渠道进入中国市场
“如果说以往荷兰消费品公司来中国的投资，是以建设工厂满足生产需求为主，那么现在越来越多的荷兰消费品牌，正在看到中国消费市场的巨大潜力，他们正在积极地扩展渠道，计划进行大范围的销售。”PeterPotman表示，如牛奶和奶粉领域、消费电子领域，以及部分奢侈品领域，类似的渠道扩张都具有代表性。
得天独厚的自然条件、优良的牧草和奶牛品种，使荷兰成为全球知名的乳业大国。此外，由于荷兰很早就成为重要的交通枢纽和物流中心，奶制品得以行销到全球各个国家，旺盛的市场需求反过来刺激了行业发展。如今，高科技畜牧设施和严格的行业管理，已成为荷兰乳品保持高端品质的诀窍。
荷兰乳制品巨头皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司（FrieslandCampina）发布的2012年年报显示，其因欧洲经济持续不景气，在欧销售额仍低于2010年水平的前提下，全年营业额同比增长7%，达103亿欧元。其中亚洲特别是中国对高质量奶制品需求增加，使得荷兰婴幼儿配方奶粉业务增长迅猛。其旗下品牌包括美素佳儿牌婴幼儿配方奶粉。2009年，皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司在华设立分公司，销售美素佳儿牌婴幼儿配方奶粉，产品全部进口。
荷兰奶粉业的另一大品牌NUTRICIA，至今未通过正式渠道进入中国市场。有中国乳制品行业业内人士告诉记者，受国土面积的限制，荷兰乳制品产量还无法满足中国市场的需求。加之目前欧盟实施牛奶生产配额制度，荷兰奶粉在首先满足本土消费者需求的前提下，才能进入中国市场，进入中国的奶粉数量很有限。目前进入中国市场的荷兰奶粉，很大一部分是来自网络代购这一“灰色渠道”。
该人士还表示，许多奶粉品牌往往在中国市场会投放大量的广告来进行宣传，但在荷兰，给奶粉做广告是受限制的。因此，虽然看重中国庞大的市场，但其他一些比牛栏和美素在中国知名度略低的品牌，面临着建立销售网络和承担高额营销成本的压力，至今只在中国很有限的地区销售，生意不算红火。
记者曾联系美素在华公司，但该公司未就上述说法进行回应。PeterPotman表示，荷兰的农业食品企业进入中国市场，通常是选择家乐福、沃尔玛等国际性的渠道进行销售，他希望能看到更多的行业企业将渠道渗透至如联华、可的、全家等本土化的渠道中，以获得更大的市场空间。但这一前提是，合作双方都需要更多的耐心去建立信任度。
之前出现过类似的案例，有荷兰食品企业贸然选择中国的合作伙伴，而非花时间去建立信任度和关系网络，结果遭致失败。
虽然奶粉制品尚未通过正规渠道大规模进入中国市场，但在与奶粉相关的行业上，中荷两国已经合作多时。泛亚乳品上海有限公司执行总经理MarnixvandenBroek，就是其中的“弄潮人”之一。泛亚乳品公司隶属荷兰高速乳品集团，该集团是全球最大的乳品原料供应商之一，主要向乳品及食品加工业、饲料业提供全部的乳品原料及配方饲料的配料。
MarnixvandenBroek表示，其目前的中国客户已涵盖蒙牛、光明等在内的多数乳企。2012年下半年开始，其公司的业务增速明显加快。据他分析，中国客户对其提供的乳品原料的热情越来越高，动力来自中国二线城市乳品需求的增长，尤其是内陆省份的省会城市。荷兰公司也将加大对中国市场的投入力度，包括通过网络等各种渠道去结识更多的客户和上游企业。
