“阿妈啦,我是白定村的卓嘎,这个星期你们还要牛奶吗?”
“哦,阿佳卓嘎,我们这个星期要3瓶牛奶,麻烦你到时候送过来啊!”
每周四,阿佳卓嘎都会给七八家顾客打去电话,询问他们这周是否需要新鲜牛奶。
卓嘎家住在拉萨市城关区蔡公堂乡白定村,是村里少有从事牧业的农户,家里的25头奶牛采用全放养的养殖模式,自家的牛奶喝不完,卓嘎就萌生了到拉萨去卖牛奶的想法。
“刚开始到拉萨,人生地不熟的,等了一天只卖出了一瓶,那时候感觉挺失落的。”卓嘎说,“经过那次之后,我觉得花一天坐在那里是特别浪费时间的事,还不如回家放牛、做家务呢。”
一次机缘巧合,让卓嘎改变了不再到拉萨卖牛奶的想法。“夏天有很多人来村里过林卡,我们家也弄了好几顶帐篷供人过林卡时使用。有一次,我们接待了一家人,他们自己带的甜茶不够,就让我给他们做两壶,他们喝了我做的甜茶,都说特别好喝,特别是奶味很正宗,于是就向我询问哪里可以买到这样的牛奶。在得知牛奶是我们家自己养的牛挤出来的后,那家人就赶紧问我是否能在我这里买一些回去。”就这样,卓嘎有了第一笔上门生意。
后来,通过那家人的介绍,越来越多的人都从卓嘎那里直接订购牛奶,而每周五,卓嘎就会骑着自家的摩托车到拉萨送牛奶。一来二去熟络以后,大家都不叫她的名字了,而是亲切地称呼她为“牛奶阿佳”。
现在,“牛奶阿佳”家的牛奶供不应求。“村里的领导给我说我现在的销售模式是‘订单式’销售,属于最直接最好的,他们还鼓励我继续发展,以后整个村子都可以向这个模式发展。”卓嘎兴奋地说。
“牛奶阿佳”家的牛奶不仅口碑极好,她还在拉萨交到了朋友。“每当我去送牛奶,顾客都会热情地邀请我留下来吃饭,有的还带我在拉萨逛逛,我觉得特别开心!”
现在,“牛奶阿佳”正忙着给自家的牲畜做过冬的准备。“把奶牛养好了,明年才能产出更鲜美的牛奶呀!”