我国规模苗圃或将面临更大挑战

 　　本期特约嘉宾

　　广东棕榈园林股份有限公司董事长 吴桂昌

　　江西金乔园林有限公司总经理 管帮富

　　四川温江青春园林有限责任公司总经理 林华明

　　2009年已近尾声，盘点今年苗木行业的事件可以发现，越来越多业外资本争相进入苗圃业；继云南绿大地、北京东方园林在中小企业板或创业板上市之后，还会有更多业内企业接轨资本市场进入上市公司行列。规模型企业陡增对现有产业形态有何影响？今后几年苗圃业各阵营的企业应该遵循怎样的生存法则？记者特邀几位苗圃业老总对此进行分析。

　　苗圃业受关注程度空前

　　记者：有苗圃经营业务的大型园林企业跻身上市公司行列，这对行业来说意味着什么？越来越多的“外行企业”转投苗圃业向行业传递了什么信号？

　　吴桂昌：我感觉长久来看，这对园林苗木产业是好事，会进一步刺激资本市场对苗木产业的关注热情，业外资本、信息、技术介入苗木行业，会大大提升苗木产业档次，也将推动公众对苗木行业加深了解，这对苗木产业未来发展具有重要意义。但从另一个角度分析，我有些担心。房地产商、石油企业、电力企业纷纷投身苗圃行业，这些企业在投资前是否经历了周密的论证过程？这个问题应该正视。目前没有相应的政策来监管苗圃投入，只能通过一定的周期后由市场来检验。

　　管帮富：我也认为这对行业来说不是什么坏事。业外资本对苗木行业的关注度提高，也说明园林苗木市场具有一定的吸引力。如果这些企业对园林苗木行业充满信心，那就值得鼓励，也应该持乐观看法。目前苗木行业缺乏的就是外力，这些技术含量高的生产单位会对中小农户产生带动效应，从而提高苗圃业的总体实力。但是，与此同时，这种现象也多少令人担心，苗木行业受关注是不是真实的，业外资本纷纷开建苗圃，到底是出于对绿化市场的参与热情还是短暂的过渡，甚至是盲目投资。因此，这个信号的含义目前还难以判断。

　　吴桂昌：规模企业在业内已经成为“公众企业”，他们的经营状况不但会影响业外对行业的判断，同时也会影响到现有从业者的信心。规模企业应该有行业责任感，从发展自身和维护行业整体利益这两个层面作双重考虑。

　　林华明：据我们在四川和重庆了解的情况看，今年新建苗圃的现象非常突出，成都周边新增了很多苗圃，都是不熟悉的面孔，并且苗圃面积都在千亩以上。近两年，越来越多的业外资本进入苗圃行业，尤其在今年达到顶峰，苗木生产受关注程度空前。今年各地的苗木市场小苗价格上涨明显，短期看这是一个值得庆贺的事，但认真来分析就会发现，这是一个非常危险的信号，小苗价格的上涨与新增苗圃生产采购有直接关系，大量苗木并没有用到工程上，而是从苗圃到苗圃，集中到一些新建苗圃当中去了。

　　产能激增考验市场承受力

　　记者：很多人都认为当前我国苗木市场仍处在产品相对过剩期，市场能否承受规模型苗圃涌现带来的产能激增？这会不会对中小苗木生产者带来严重的冲击？

　　管帮富：我感觉对中小苗圃会有一定冲击，但影响不会很大。首先，苗木产品的需求具有一定地域性，虽然苗木新增面积很大，但园林市场有一个明显的特点就是对产品的适应性要求很高，大规模异地调运不太可能出现，运输成本也是限制因素。现在苗圃已经建成了，今后几年产品集中上市后，在一定时期内会对局部地区的苗木行情产生冲击。目前苗木生产主体还是农民,其生产成本低的优势明显，生产水平也有所提高。中小农户的苗木很容易被市场消化，而对于缺乏市场调查、草率上马的苗圃项目来说，高昂的管理和生产成本对其今后参与市场竞争有很大影响。另外，这些新建大苗圃还面临市场分析判断不够全面的难题,往往只考虑闲置土地的迅速利用,而动辄几千亩的规模很难找到合适的小苗,经常是牺牲品质大量采购,这样就影响苗圃今后的市场价值。

　　吴桂昌：如果新建苗圃的技术起点较高，那将对农户起到很积极的带动作用，业界也应持乐观态度鼓励其发展。至于对中小农户的冲击，我认为不会太大，特别是在一些传统的苗木产区，因为像浙江金华、四川温江、广东中山等产区已经形成相当雄厚的产业基础，抵抗市场风险能力较强。

　　林华明：目前的市场形势令人担忧，对中小农户的冲击是肯定的，今年苗圃面积增加了很多，难以准确估计。这些苗圃上来就定位在大规模、高档次，市场需求量到底有多大，未来的苗木市场需求格局朝哪个方向发展，现在还都不是很清晰。现在很多投资者疯狂囤积土地种植苗木，这值得进一步观察与思考。如此多的苗木市场根本难以消化，一旦市场承受能力出现问题，可能会“崩盘”，这是一个非常危险的信号。

　　吴桂昌：现在对于企业建设苗圃，从政策层面难监控，也无法干预，只能看这些苗圃的经营策略是什么。有的企业是为了储存土地，有的是为了获取占地补偿款。如果只是把苗圃经营当作过渡，这对我们行业来说应该影响不大。这类苗圃不会选择质量高、符合市场需求的苗木，在栽种苗木时多选择市场价格低的生产要素，这与今后园林市场的需求对接不上，产品难以获得市场认可。

　　企业应分工明确拓展发展空间

　　记者：就目前的苗圃经营主体构成来看，不同类型、不同特点的生产者如何通过差异化经营来拓展自己的发展空间？

　　管帮富：我们注意到，国家近两年开始鼓励休闲农业与乡村旅游来促进农业功能拓展，农业部还将会同有关部委开展“全国休闲农业与乡村旅游示范县”创建活动，这是一个利好信号，国家有关休闲农业的扶持政策距离苗圃行业最近，规模较大的苗圃很容易拿到这些项目。我判断很多规模苗圃上马也与这种政策导向有一定关系，业内企业可在立足园林市场的基础上谋求更新的发展空间。

　　经过多年的经验积累,现在小规模苗圃对区域市场的判断也越来越精准。大中型苗圃在现有的市场条件下，反而面临更多的市场挑战。据我了解，现在很多同行都在转变经营方式，发展多种经营，有的搞休闲型苗圃，有的拓展观光旅游项目，规模苗圃需要新的赢利模式来增强自身竞争力。

　　林华明：现在还谈不上有更好的办法，希望市场能够向好的方向发展。我判断今后几年的市场发展情况不容乐观。市场就这么大，虽说有一线城市的园林改造项目，有二三线城市的新增绿地，还有矿山复绿、生态建设等一些新的绿化空间，但不少主产区的面积增加明显过快。苗圃建设热破坏了现有的稳定态势。对于中小农户来说，看准市场，早日消化现有苗木是明智之举。应该考虑如何与大型生产企业错位竞争，或成为大型苗圃的供应商。

　　管帮富：中小苗木生产者与大型苗企既可以有合作关系，又会有竞争关系。中小苗木生产者在做好区域市场的同时，需要提升经营水平，不断在规模、质量方面有所提高。现在很多地方成立了苗木专业合作社，这是一个很好的模式，抱团是今后中小型苗圃的发展新途径。

　　吴桂昌：我最近在意大利考察一些苗圃，有些模式还是值得我们学习的。意大利的苗圃给我印象最深的就是分工比较明确，中小苗木生产者一般负责小苗到中型苗木的前期培育，然后把这些苗木提供给规模较大的生产企业，分工明确、合作发展，这很值得国内苗圃经营者学习，毕竟这是一个值得借鉴的模式。