不过，焦增敏毕竟是多年的朋友，别人求上门来，王建强也只好不情愿地答应了，他带着焦增敏跑了一趟石家庄，让这个客户同意今后收购焦增敏的鹌鹑蛋。这个决定，让当时很多人都不理解，觉得他做了件傻事。
王建强：“你自己给人家送蛋，你现在又让他送，这不是侵占了你的市场了，好多人都这样说，说傻得不透气。”
因为客户对鹌鹑蛋的需求量是相对固定的，王建强不再向刘老板供应鹌鹑蛋了，把这个大客户让给了焦增敏。
焦增敏：“他就是后来打电话找我，说看看咱们这儿蛋能不能送，什么价钱，能不能送，也就是通过王师傅这个关系，咱是给他送，第一次送蛋。”
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在王建强的帮助下，焦增敏第一次与刘老板合作，就卖了2000多斤鹌鹑蛋给他，小赚了一笔，尝到甜头的焦增敏不仅自己养鹌鹑，还做起了贩卖鹌鹑蛋的生意，而他的一些做法，让王建强都自叹不如。
王建强：“赚了钱以后，他马上就来了兴致，就说光给刘老板可不行，我得想办法把这个东西卖得更多。他就在市里边自己找一些客户，他特别能吃苦，大街小巷的，把鹌鹑蛋送到卖鸡蛋的地方。”
焦增敏：“比如说卖鸡蛋的摊，他不想卖鹌鹑蛋，你给他放上一筐，他就能卖了，他就有人找，他卖了比如说两天能卖一筐吧，这个就逐步这样的，就扩大了。”
当初，把石家庄的大客户让给焦增敏去做，王建强是看在朋友的面子上勉强答应的，并没有任何商业上的考虑。但是，当焦增敏在卖鹌鹑蛋上赚到钱以后，不仅自己养的鹌鹑越来越多，他甚至比王建强还更希望别人都来养鹌鹑。
王建强：“他原先养了两三千只，后来发展到一万多只，买了汽车。他还带动了好多人养，因为他要收了鹌鹑蛋，他有了货源他才能赚更多的钱。”
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焦增敏：“我们有钱赚了，肯定要把这个市场要拓宽，要扩大一点，鼓励养鹌鹑户，你家也养吧，他家你也养吧，说现在鹌鹑挣钱，这个鹌鹑蛋的市场前景广阔，很能挣钱。”
在焦增敏的现身说法下，当地养殖鹌鹑的人越来越多，他们都来找王建强买鹌鹑苗，不用自己费什么力气，王建强的鹌鹑苗就销售一空，这种结果，王建强从来就没想到过。
