中华鳖养殖业进入品牌时代

在农产品开始走向品牌时代的今天，各类品牌蔬菜、品牌鸡、品牌猪、品牌鸡蛋在农贸市场盛行，它们都以绿色、无公害农产品等为卖点，深受现代都市人的欢迎。身价高贵的中华鳖，也因广东绿卡实业有限公司的带动，开始走向品牌时代。

树立诚信理念

“每只鳖都用精美安全的塑料盒包装，每只鳖都有农业部统一印制的无公害标记……”品牌，是实现企业集约化，从而走向辉煌的必由之路，绿卡中华鳖的品牌形象如今已深入人心。在绿卡公司的名牌战略系统工程下，公司已拥有养殖面积3000多亩，年产值8000多万。自2003年起，公司产品连续4年摘取四顶“广东省名牌产品”的桂冠，赢得了产量和利润不断上扬的不菲经济成果，让“绿卡”抢占了全国行业的制高点。绿卡公司相关负责人在接受记者采访时表示，身为“国家级中华鳖良种场”和“全国首批统一标志的无公害农产品中华鳖”，绿卡公司认识到诚信比利润更重要，没有诚信就没有利润。在产品质量上公司确立“市场认同、对手认同、客户认同、专家认同、自己认同”的五大标准。“要让购苗者、养殖人年年有钱赚，我们才能有钱赚。我们绿卡，不在乎是一家最大的养殖场，而在乎是一家最受客户信赖的养鳖场”。

培育行业精品

众所周知，质量始终是企业的生命线，它关系到企业的兴衰成败。绿卡公司投入资金几千万营造了坐落在罗浮山后景区近2000亩的博罗县鹰氏实业有限公司。2002年-2005年完成了省中华鳖养殖标准化示范区的创建，2006年标准化示范区二期建设与示范推广荣获省农业技术推广一等奖，已为广东的现代化农业发挥了行业榜样作用。

在产品的生产流程中，亲鳖饲养、捡蛋孵化、培育种苗及商品龟鳖养殖等要求严格按操作规程运作，并按照十三项国家和行业标准组织生产和检验，制定《无公害食品绿卡龟鳖标准化养殖技术规范》和产品企业标准，实行标准化管理。在生产实践中不断总结，有效地提高了受精率、产卵率、孵化率和培苗的成活率。鳖苗生产单位保证生产出生长速度快、抗病能力强、最有活力的鳖苗按时按质按量供应采购商。

挺进高端市场

绿卡公司相关负责人介绍，过去公司的销售工作，总是沿袭传统的方式，渠道少、层面狭，局面打不开。为此公司认真研究了消费需求、竞争对手，建立宽层面、多渠道的销售网络。为创新消费，开拓市场，绿卡公司开发了系列龟鳖美食新菜谱，创新了龟鳖饮食消费方式。并以此进驻了珠三角200多家酒楼超市。还在广州等地各大鱼类市场培养了自己得力的经销商。这种另辟溪径，多头出击，主动进攻占据高端鳖市的营销方式，大大拓展了“绿卡”名牌商品立足的地带，生存的空间。

为突破同质化，改善服务，绿卡公司设计了精美的塑料盒包装，发明保活保鲜的人工冬眠方法等，为经销商和广大消费者提供更多快捷、便利的售前、售中和售后的服务。销售部门立足做好售后服务，做到沟通无界限，对客户有问必答、有求必应。公司对外公示了本企业的投诉电话号码，有专人经常搜集各渠道信息，根据外界要求及时整改存在问题。多年来，基本没有不良投诉。

如今，人们认知了绿卡牌龟鳖是无公害食品，名牌商品，即使其价格高出别的同类产品三分之一也一样受到人们的青睐。