我们可以回顾近5年獭兔皮市场的变化：
2000年是獭兔皮火爆的一年，当年12月份达到最高峰，头路皮70元/张，然后2001年一路下滑，2002年春节前，大量商品兔皮上市，价格猛跌，头路皮最低达到28元/张。2002年春节过后，獭兔皮价格开始平稳上升，上半年头路皮价格基本保持在35/元左右。一直到2003年4月份，价格越过40元大关，并且逐步上升。到2004年5月份，头路皮已达到50元/张。但此后价格逐渐下降，至2005年上半年，市场萧条，价格低，皮货商对皮张质量要求苛刻。但是进入今年秋季之后，獭兔皮逐渐出现转机，优质兔皮有较高的价位，一般特、一级兔皮在45-55元之间，但质量较差的兔皮销路不畅，价格仍然很低。
从市场需求和价格的变化基本可以看出，以后的獭兔皮质量和价格将逐渐趋于一致，即优质兔皮受青睐，低质兔皮受冷落。
我国的獭兔皮目前绝大多数是直接和间接出口，因此，其价格通常受国际裘皮行情所左右。裘皮行业价格起伏一般是5年一大变，3年一小变。因此，獭兔皮市场也存在相似周期波动的现象。这种周年怪圈主要是受市场供求关系制约形成的，难以避免。
是否目前兔皮供大于求了呢？我认为，是相对过剩，即优质兔皮供不应求，而劣质兔皮比例过高。因此，从我们自身找原因，质量是关键。
三、反思
几十年獭兔的发展，给我们的启发很多，今天，我重点讲以下三点：
（一） 立足商品生产
很多人给我打电话或来信咨询：獭兔能否养？何时养？养多少？怎样养？我讲：你是将獭兔养殖作为一项事业还是作为一次赌博或投机？如果作为一项事业去做，獭兔可养，不仅今天能养，明天能养，后天也能养，永远能养。早养早受益，晚养晚受益，不养光看干生气。养多多获益，适度规模看能力。如果作为一次赌博或投机，追着市场走，越走越迷糊。赶巧了，瞎猫碰到死耗子，捞一把。没有长远观点和长期打算，多数是以亏本为结局。
而我们冷静看看，从事獭兔养殖者的出发点是什么？根据我的了解，相当一部分兔场以发展种兔为出发点，以高价出售种兔为手段，以获得高额种兔利润为目的。我们不能责怪任何一个种兔场，只要你有这样的技术实力和合法经营，你的任何活动无可厚非。但是，种兔的培育不是一个简单的事情，它需要有扎实的遗传育种学理论基础，完善的育种制度，严格的育种手段和熟练的操作技能。培育一个种兔，事前进行选配计划的制定，即有意识地组成种兔的遗传基因；然后进行严格的选配和培育，种兔的选留，至少需要3~4次阶段性选择。培育一只优秀种兔，需要从几十只，甚至上百只后备兔中，经过严格的选择才能脱颖而出。没有淘汰就谈不上育种。而众多的种兔场，你们能做到吗？
对于绝大多数獭兔养殖者来说，应立足商品兔生产。因为种兔的市场需求是少数，特别是对于獭兔来说，它是一个纯种，不是配套系，可以自我复制。只要严格按照育种要求操作，一个群体建成之后，很少再大批引种。而多数兔场，特别是家庭兔场，不具有育种的经济实力和技术手段，应立足商品生产。只要饲养优种，科学饲养，即人们常说的良种良法，就可取得相当的效益。
（二） 质量是生命
尽管目前我国獭兔的质量有了较大幅度的提高，一些兔场得到了国家某些机构和群众性社会团体的认可和高度评价。有的被评为金奖，有的被评为A级等等。但是，从整体来说，我国獭兔的质理水平是较低的。特别是那些小规模家庭兔场，差距更大。可能有人这样说，我的兔子质量不错，前年每张能卖到50-60元。那是在市场高潮期，供不应求的特殊时期，是历史上少有的短暂阶段，这叫萝卜快了不洗泥。从近期的尚村特种毛皮动物兔皮行情可知：獭兔皮生皮，特级70-80元，一级45-50元，二级30-40元，三级20-30元，四级5-10元。由此可见，优质优价，劣质低价。一张特等皮是四级皮价格的7-16倍。同样是一张皮，价格如此悬殊，说明一句话：质量是獭兔的生命。
