双胞胎集团,从一个名不见经传的小地方起步,从一个不足40万元资本起家,从月销量只几百吨的小饲料作坊起跑,通过短短十年的积累发展,一跃成为全国一流的饲料企业:2013年猪饲料销量900万吨,连续多年成为中国猪饲料销量第一的大型企业,拥有近80家子公司,销售收入400亿元,成为中国500强企业,中国民营企业100强企业,成为江西省五强企业等行列。
双胞胎集团是怎么从40万元到400亿元的成功跨越呢?
敬天爱人——咬定目标不放松
敬天,所做的每一件事都要按照事物发展客观规律去做,如双胞胎集团只做好猪料,表现的就是专业、专一、专注,认准了目标就贯彻始终,无论是行情好还是行情差,原料涨还是原料跌,猪价高还是猪价低,都一如既往地做好猪料。围绕猪饲料领域开展科学研发,坚持不懈地钻研下去,其目的就是为所服务的对象养殖户提升价值。
这个企业为了使养猪变得简单,高效,通过科学创新的手段推出一种全新的“双胞胎62040模式”,一头乳猪从出生7天开始用奶粉诱食,到25天断奶达13斤,喂完6公斤奶粉,接着喂20公斤猪场乳到63天长到50斤,再接着喂40公斤仔猪料,95天长到95斤,成活率95%,3.8元左右长一斤。其产品特点:好养、长得快、料肉比低,好养:不拉稀,好过渡、皮红毛亮、成活率98%以上,长得快:一天长1.4斤,料肉比低:1斤8两长一斤猪。这一模式一推出,就得到了众多养殖户的高度认可,获得了极好的经济效益和社会效益。
同时,公司产品通过高精端仪器、专业的检测团队、卓越的检测制度、稳定的质量检测控制体系,使大宗原料霉菌毒素无处藏身,常规指标检测精确到位,确保每一批产品质量稳定、可靠,在市场上拥有了良好的口碑,以品质赢得了越来越多养殖户的青睐。
爱人,首先是爱员工、爱客户、爱合作伙伴。双胞胎集团深深地知道,企业竞争终究是人才的竞争。只有拥有1支素质一流的员工队伍,才是成为一流企业的根本保证,人才是集团持续、健康、稳定发展的基石。因此,集团一心一意为员工着想,千方百计善待员工。
双胞胎集团的员工,跟着集团一起创事业,最基本的需求就是要解决衣食住行的问题。因此,集团各子公司提高员工的伙食标准、食宿标准,让员工在这里干得舒心的同时,结合实际为员工提供有竞争力的薪资,竭尽全力为员工提供通向幸福生活的保障,让员工通过自己的努力和拼搏跟上集团的发展步伐。
在人才培养方面,双胞胎集团建立了一套培训机制,利用师傅带徒弟的方式,不断使员工快速成长,个人能力大大提升,为每1名有上进心的员工提供更为广阔的发展平台,使全体员工都享受到双胞胎集团大发展带来的成功喜悦。
加盟双胞胎集团的员工学习成长机会更多,集团为了让员工成长跟上集团的发展,积极组织干部和骨干员工参加各种学习,从书本上学,请优秀老师教,更重要的是通过学习之后进行考试,设定一个及格分数线,没有考过的要补考,这些举措提升了员工的个人素质,拓宽了成长路径。自年初以来,集团从高层开始,到中层干部通过学习参加考试,大大激发了员工的学习热情,进一步提高重点岗位人员的基本素质,争创一流、超越自我积极向上的精神。
今天的双胞胎集团,从高层到基层员工,学习、进步、成长的氛围蔚然成风。员工们学业各有长进,创新与改善项目也越来越多,为双胞胎集团谋求更大的发展创造了更好的氛围。
爱人,还要爱我们的养殖户,双胞胎饲料是中国最好的猪饲料,要满足广大养殖户最基本的需求,就是花最小的成本养出最好的猪,饲料占养猪成本的70%左右,养户如果选择了一种质量持续稳定的、有保障的好饲料,可以使养殖成本降低,养猪的单位利润可大大提高。
因此,双胞胎集团通过专业化的采购、生产体系建设,为养殖户提供性价比高、总成本最低、质量最稳定、配套服务最到位的饲料,使用双胞胎饲料中的怀孕母猪料,1头母猪每年可比使用其他料多产两头小猪,使用双胞胎饲料中的哺乳母猪料可以提高母猪利用率,使用双胞胎饲料的“620”模式可以比使用其他料多长8斤肉,每使用1包双胞胎小猪料可以多长5斤肉,全程使用双胞胎饲料中的大猪料每头猪可以多赚100多元,使养殖效益大大提升。
科技领先——高效体系化服务家庭猪场
双胞胎集团虽然取得了超常规的发展,但勤劳的双胞胎并没有满足于现状,而是通过对科技领先,更加刚毅执着,坚定地超越,并着力打造自己的核心竞争优秀,通过一系列系统流程的再造,文化落地,快速发展起来的双胞胎集团拥有不同寻常的核心竞争优势。
首先表现在集团有强大的科技创新文化的实施落地。双胞胎集团自创立以来始终坚持以“务实高效、开拓创新”作为立企之本,先后和华南农大、华中农大、四川农大和江西农大一些专家学者、大专院校合作科研项目,致力于以高科技发展中国的养猪事业。集团的科研人员长期坚持在猪场一线蹲点,天天与猪一起,当时在每一名科研人员团队中流传着一句话:说猪话,吃猪饭,发猪财。通过不懈努力,双胞胎集团被多家权威部门认定为猪饲料研究中心、国家火炬计划项目和高新技术企业。公司通过自主研发、技术引进、科技成果转化或产学研合作等途径,形成了国内一流的企业技术创新体系与核心竞争力。2011年1月13日,双胞胎乳猪料被国务院授予“国家科技进步二等奖”的殊荣。
其次是双胞胎集团有覆盖全国、运作高效体系的服务文化实施落地。集团营销人员以送科技下乡,开展形式多样的座谈会、养猪比赛等活动,每一年免费发放双胞胎科学养殖知识手册3000多万份,价值近8000万元,在养猪密集的县、乡、村、养殖场设立了科学养猪宣传栏五万多个,开展培训十万多次,参训人员数百万人次,还拿出近千万元鼓励科学创新人员。帮助养殖户养殖致富为已任,推进“公司+基地+农户”的产业化模式和“1+1”的营销理念,全方位地开展各种服务。如对养殖户进行健康养殖技术培训,无偿给养殖户派发养殖技术手册,建立兽医服务中心和病害监测中心,开通24小时热线电话,免费为养殖户提供病害防治咨询,向养户直接提供种苗、饲料和养殖技术,回收产品等等。几年来,双胞胎共为近十万名农户提供过各种服务,每年为农户支付的技术培训费用1000多万元,与养殖户签订养殖合同,为养殖户和经销商提供的资金达3.2亿元,有效地帮助他们走上了养殖致富之路。
再就是双胞胎集团制订并实施了一整套行之有效的科技手段服务家庭猪场。双胞胎集团二千名实证营销员通过称猪算账、参观示范营销等独具特色的营销策略,建立了以集团与养殖户互动式为工具、以推广科学养殖技术培训为手段、以提供优质服务为内容、以产品质量持续稳定为载体,把双胞胎的优秀文化在市场上真正做到无处不在、无时不在的全新服务网络模式。双胞胎营销人员培训体系严格,具有军人作风,是一支特别能战斗、特别能吃苦,特别能创新的营销铁军。通过这些全方位、立体式的服务,使一接触双胞胎产品的人都知道一个好产品给他们带来实实在在的经济效益,解决了养殖户选择饲料的苦恼和困惑。