今年的柑橘产量如何、销路好不好、价格高不高？10月16日-17日，笔者带着这些问题深入柑橘主产区奉化莼湖、裘村、松岙等地采访，看到黄橙橙、沉甸甸的柑橘压弯了枝头，丰收早已定局。但当地的橘农却怎么也高兴不起来，因为柑橘销售难的问题又摆在了他们面前。
今年柑橘缘何能丰收，主要是风调雨顺和橘农加强管理的结果。在柑橘开花时节恰好天气晴朗，有利柑橘坐果。今年，奉化市有柑橘面积24768亩，投产面积24500亩，虽然面积比去年减少430亩，但总产量仍能达到1.18万吨，与去年持平。据奉化市林特总站高级农艺师吕道坤介绍，今年2300亩“市文”为主的特早熟品种从8月20日开始采摘，每公斤销售价在3元左右，目前已脱销。以“宫川”为代表的3150亩早熟品种已经成熟，开始陆续采摘上市，总产量1150吨左右，比去年略有增加，价格每公斤2.4元上下。
16日，笔者与宁波市各大媒体的笔者一道去松岙镇采访，见到公路沿线的山坡上到处是连片的橘园，挂满枝头的金黄色柑橘成为该镇的一道亮丽风景。笔者爬上街横村橘农模能国橘园，30亩橘园种的5亩早橘开始成熟，打算这几天采摘上市，25亩晚熟品种“尾张”开始呈现黄色，可望在11月上旬上市。据橘农介绍，今年柑橘挂果特别好，产量也很高，但肥料和劳力价格往上蹿，而橘子价格不涨反跌，种橘子很难赚钱。今年松岙镇有柑橘面积6000余亩，产量600万公斤。据松岙镇林特站一位姓汪的站长介绍，上世纪八九十年代，松岙柑橘成熟上市期间，因品质好而声名远扬，山东、内蒙古、安徽等地每天有上百辆汽车驶进松岙收购橘子，橘农的橘子不愁销。后来，这些地方也大力发展柑橘，现在到松岙采购柑橘的客户寥若晨星。笔者在采访中了解到，该镇的松欣、一成、汇丰等3家罐头企业今年可生产橘子罐头2.1万吨，如果罐头企业全部收购当地的柑橘，能大大减轻橘农的销售压力。宁波市松欣食品有限公司总经理卓成告诉笔者，今年公司已落实外销订单5000余吨，计划生产9000吨。由于日本年轻人消费结构发生变化，橘子罐头不再吃香，价格也提不上去，而生产成本年年提高，利润空间大幅压缩，橘子收购价不可能有较大幅度提高。公司计划在11月初收购柑橘，开秤价每公斤1元左右，这样的价格橘农只能保本。目前，该镇引导企业为橘农解难，多收购本地柑橘。
柑橘为何难销？主要原因是今年除奉化市周边的象山、宁海、黄岩等地柑橘丰收外，湖南、湖北、福建、四川、江西等柑橘主产省均呈增产趋势，再加上其他水果产量猛增，给柑橘在内的整个水果市场带来一定的销售压力。笔者在市区采访时发现外地水果商贩开着满载柑橘的货车在城区叫卖，价格也不高。在城基路，一位安徽的水果商贩悄悄地对笔者说，他销售的柑橘都是从象山运来的，当地产地价每公斤1.2元左右，我们零售价每公斤只卖3.4元还不到。柑橘容易腐烂，损耗较大，虽然销量不错，但赚不了大钱。
面对柑橘严峻销售形势，业内人士认为，广大橘农务必要掌握采摘时间，不可抱有惜售心理，应主动与市场对接，拓宽销售渠道；要鼓励加工企业走出去，大力开拓国际国内市场，积极联系客商，多接订单；引导加工企业发挥农业龙头带动作用，尽量多收购本地柑橘，减少外地橘调入，对收购本地橘数量较大的，奉化市财政给予一定的补助。松岙、裘村、莼湖等重点产橘镇要迅速行动，尽快落实促销专人，协调柑橘销售工作。柑橘专业合作社和购销大户要主动转战电子商务，通过网店、微信和线上线下等电子商务平台邀客，为橘农增收助一臂之力。同时，沿海三镇橘农要及早调整种植结构，把老橘园改种经济效益好的水蜜桃或其他经济作物，寻找新的经济增长点。
