“菠菜免费送”、“白菜5分钱一斤”……这是近年来部分地区曾经出现的蔬菜销售状况。令人欣喜的是，长安区各类农产品销售较为顺畅，蔬菜等农副产品持续多年出现购销两旺的喜人局面，农民收入持续走高。
更新理念 遵循市场导向
长安区以街道农业服务站为纽带，积极发展农业专业合作社、涉农企业等流通队伍，目前全区共发展流通型企业30家，以产销一体化服务和运销服务为主的农民专业合作社150多家，农产品供销专业户达2000户，有效促进了农产品营销和生产市场的对接。同时，坚持科学规划引领，从各产业生产开始就考虑到后期销售，用市场引导生产，科学合理地引导各类生产经营者由“人家种啥咱种啥”向“市场要啥咱种啥”转变，从根源上解决销售难的问题。
创新模式 搭建销售平台
针对不同产品、不同市场，搭建不同层次、不同功能的促销平台，是提高市场流通率的有力抓手。长安区坚持用商业化理念搞销售，确立大宗农产品总代理、小宗特色农产品走专卖店销售的模式。对于大宗农产品，由合作社统一包装、统一价格、统一销售，由某一个客商总代理经销，进行省内外市场布局，既受到客商的欢迎，又解除了农民的后顾之忧。同时，开展农产品市场信息体系建设，着力构建全方位的营销信息服务机制。围绕主导产业和代表性产品，以种养大户、农民专业合作社、基地、农产品批发市场作为信息点，收集有关农产品产销信息，开展形式多样的送信息服务活动。今年以来，通过长安农业信息网帮助农民查询信息4.5万条，直接交易金额达到3000万元以上。
品牌兴农 打造特色经济
实施“品牌兴农”战略，推动农业增长方式由数量型、粗放型向质量型、效益型转变，加快农业产业化、标准化、市场化进程，是促进农业持续增效、农民增收的有效途径。长安区坚持以市场指导加工包装，由“粗毛大骨头”向“高、精、尖、细”转变，提高农产品附加值。一方面加大扶持力度，从资金补助、技术创新等入手，扶持一批辐射面广、带动力强的农产品加工包装企业做大做强；聘请专业公司为基地和群众免费进行包装设计，鼓励他们进行农产品精包装，已累计包装农产品60余种。另一方面实行分类包装，按市场将农产品分为节日送礼、批发市场和超市包装，按特性将农产品分为水果类、特色产品和小宗农产品组合包装，进一步满足不同消费群体需求，提高市场竞争力。
农产品管“种”更要管“销”
今年春季以来，在我市部分区县又出现了农产品滞销问题。农民辛辛苦苦种的蔬菜瓜果丰收以后，由于市场销售情况不好，不仅不能辛勤致富，可能还要赔上“本钱”。现代农产品生产作为一种商品生产，产品在市场上就要遵守市场规则，有赔有赚，本来也属正常。但是，许多农民朋友市场意识不强，在种植之初就存在盲目跟风情况，农产品收获之后销售渠道又不畅，碰到产品集中大量上市，销售价格低、销售难就常常出现。长安区在发展农产品种植的同时，积极引导农民尊重市场规律，帮助农民搭建销售平台，并着力打造特色农业，不仅降低了农民的市场风险，也发展了当地经济，长安区的这种作为和服务，值得赞扬和推广。
