既然当地的气候不适合,又很少有人养兔子,那么季玉真又为什么要养呢?
季玉真:就是我深信它是未来餐桌上的宠儿,而且我们占了很大的区位优势,兔子现在都是北兔南销的,加上永修县这丰富的牧草和药草资源,就是说我就看好这个行业。
2008年7月,季玉真花了8000多元从山东买了40只种兔,开始试养。她采用这样立体笼养的方法,可以避免兔子接触地面,减轻湿气对兔子的影响。
8个月后,这批种兔不仅成功存活,还繁殖了3批总共500多只商品兔,这给了季玉真极大的信心,她准备大干一场。谁知一场危机却悄然逼近,让季玉真陷入了尴尬境地。
2009年7月的一天,一直在兔场帮忙的婆婆跟季玉真大吵了一架,一气之下从兔场搬走了。导火索就是熊强被切掉了四根手指,记者采访时,季玉真的婆婆提起这件事依然很激动。
季玉真的婆婆周德英:你想搞到手,我作为母亲的什么滋味,当时我就昏倒了,是吧,手指头到处都是,一个一个指头,肉啊。对我来说没什么好说的,赚再多钱一个手也断掉了,还有什么说的。
季玉真:觉得这灾难是我带来的,可以这样说吧,如果我不选择养兔子的话,手怎么会搞到呢。
熊强为兔子准备草料,被打草机切断了左手的四根手指,只有小拇指被接上了,成了现在的这个样子。这件事儿一出,让那些原本就反对季玉真养兔子的人更加反对了。然而季玉真的态度却出乎他们的意料。
江西省九江市永修县艾城镇郭东村村民罗晓艳:不知道哪根筋搭错了,还是咋回事,叫她放弃,她还不放弃,都说她有毛病。
江西省九江市永修县艾城镇郭东村村民罗艳:家里面人全部劝她放弃干嘛的,她死活不,她说他的手都已经废了,都成了这一步,她非得要做出来。
大家认为出了这种事儿,丈夫的手都残了,季玉真就应该把兔场关了,老老实实在家照顾受伤的丈夫,不要再瞎折腾了,而季玉真却偏要继续养兔子。
季玉真:如果这个时候放弃,遇到一点困难就退缩了,然后我这手指不白没有了。
季玉真的丈夫熊强:我也觉得应该坚持下去,当时我总是跟她说,再坚持,我们把事情做出来了,别人看到了就没有话说了。
丈夫的支持给了季玉真很大的安慰。丈夫熊强的左手只剩下了大拇指和小拇指,而小拇指又使不上劲,他花了将近半年才慢慢适应正常生活。
当时,儿子还在哺乳期,所有事情一下子都压到了季玉真的身上。她既要照顾丈夫、孩子,还有几百只兔子要管,婆婆又一气之下搬走不帮她了,季玉真实在扛不住了,此时她想到了远在山东老家的父亲。
季玉真:我就跟我父亲说,我讲你看,那个能不能过来帮我两年,我讲我现在就好像是在开车陷入泥巴地,陷入沼泽地,你来推我一把。
一开始,父亲没答应。因为当初季玉真不听话,偷偷跑出去打工,又离家多年,父亲很生气。但是,看到女儿遇到了难处,父亲最终还是心软了。
季玉真的父亲季克启:这一下子去掉这几个手指头,说实在话,我也挺同情,两人还想养兔子,我有多大能力使多大能力。
季玉真的父亲从2009年8月到了兔场后,就再也没有脱开身,除了过年回山东老家两个月,其他时间都在兔场给女儿帮忙,年年如此。
季玉真:所有天下的父母,无论他怎么样对你,但是始终有一点是不变的,就是他是爱你的,就是无论你怎么样,即使你犯错了,他也是爱你的。
熊强的手受伤以后,婆家和村里的很多人都在责怪季玉真,她承受着巨大的压力,那是季玉真情绪最低落的日子,是父亲义无反顾的支持和这些可爱的兔子支撑着她。
季玉真:我一进来,这个兔子它都扒到那里来,好像非常欢迎我,然后这个还会跳舞。我就觉得你看,兔子还是很喜欢我的。不理解我的人才有多少,我亲戚朋友顶多也有200多人,我这个是五六千只兔子欢迎我,如果按照比例来说,我受欢迎的程度还是高一点,所以我就这样子哄自己。
2010年5月,熊强的手在恢复了10个月后,终于可以做一些轻活了。有了丈夫的帮忙,季玉真干劲儿更足了。她和丈夫一起通过网络,在养兔论坛上联系了江西的南昌、九江、鹰潭等地的经销商,对方有很大的合作兴趣,但季玉真却犯了愁,因为经销商要的量很大。
江西省南昌市经销商孙秀:我是好喜欢找那些量比较大的,就是比较稳定一点的。
记者:找这样的人跟你合作,对你有什么好处吗?
江西省南昌市经销商孙秀:货源稳定,不会断货。
那个时候,季玉真的兔场一共有三个兔棚,200多只种兔,一年出栏商品兔一万多只,满足不了经销商的需求。眼瞅着人家要买兔子,可自己的量就是上不来,只能眼睁睁地看着机会溜走。这让原本想大干一番的季玉真受了刺激,她要成立养兔专业合作社。
季玉真:之所以我以后发展社员多,就是我深深知道,中国那句俗话,货卖大堆。换句话说讲就是成行成市才好做,你一个小的作坊啥都不方便。
2011年年底,季玉真注册并牵头成立了养兔专业合作社,她提供种兔和饲料,由养殖户来养,然后统一回收销售。季玉真手里有客户,商品兔不愁销,但是整整一年过去了,也只有16家农户加入合作社,这16家加起来也只引了400多只种兔,更多的村民抱着质疑和观望的态度,因为他们觉得季玉真养兔子根本就不挣钱。
江西省九江市永修县艾城镇艾城村村民洪亮:我们乡下挣到钱就买车了,买房了,她还是那个样子。
记者:什么样子?
江西省九江市永修县艾城镇艾城村村民洪亮:还不是那么点大的地方,还不是养这么点兔子。
实际上,季玉真把养兔子赚到的钱又投入到扩大种兔规模上了,所以大家看她不买车不买房,就以为养兔子不赚钱。而就在这个时候,一个叫勒中明的村民,彻底改变了这种局面。勒中明加入合作社后,不到半年,合作社成员就从17家增加到了123家。
2012年年底,勒中明找到季玉真,他不但提出要加入合作社,还说要买200只种兔。但是季玉真的态度却让勒中明很意外:不卖。
江西省九江市永修县永丰乡付垅村村民勒中明:为什么我养这么多你不让我养呢,是不是,我愿意拿这么多钱出来,你管我死活的。
200只种兔一年可以繁殖出一万多只商品兔,这对于当时想提高商品兔数量的季玉真来说,是件再好不过的事,但季玉真却不卖,她的丈夫都难以理解。
季玉真的丈夫熊强:别人买我们就卖,一个买方,一个卖方,只要人家愿意买,我们就应该愿意卖才对呀。
季玉真为什么不卖呢?因为兔子的繁殖能力很强,一只母兔一年能生6到8窝,每窝产仔6到8只。对从来没养过兔子的人来说,突然养殖这么多兔子,风险很大。而勒中明从来没养过兔子,一点经验都没有。
季玉真:我讲你就循序渐进,先引少量的,把它的流程先摸清楚,然后再慢慢加大量。
季玉真怕勒中明养亏本,就建议他先引四五十只种兔练练手,勒中明却坚持要买200只。
江西省九江市永修县永丰乡付垅村村民勒中明:但是我这个人就是说,搞一点点也是搞,搞多也是搞,干脆尽我多大的能力我就搞多大。
季玉真看实在劝不住勒中明,就卖给了他。而且,季玉真有了一个想法,不仅一次性卖给勒中明200只种兔,还让丈夫到他家去帮忙。丈夫熊强却有些接受不了。
季玉真的丈夫熊强:家里本来就有这么一大堆的事,小孩要上课读书,帮他的话,我们本身兔场就耽误了。
当时季玉真拿到了县就业局提供的10万元贴息贷款,新建了两个兔棚,存栏量增加了一倍,工作量也随之加重。在这种情况下还让丈夫去给勒中明帮忙,其实是季玉真看到了一个机会。
季玉真:也有很多人想跟着我养,但是都处于观望的那种状态,如果他引这一个大户的话,养成了,对我的形象也是很好的,等于是他就是我一宣传广告。
熊强给勒中明帮了半年多的忙,那段时间他每天早上五点多就得起床,先打理好自家的兔子,然后再去勒中明那儿,一直忙到晚上十点多才能回家。
季玉真的丈夫熊强:这样去帮他值得吗?帮他的话对我们今后的发展有多大的帮助,我们也是一个未知数,能不能带动更多的农户我们心里也没有底。
每当熊强有这样的疑问时,季玉真都劝他再多坚持几天,就这样半年时间过去了,2013年9月,勒中明卖出了第一批商品兔,总共一百多只,卖了四千多元。
季玉真:他数钱的那个时候,我比他还高兴,我比他还有成就感,我这么长时间来的辛苦,那果实出来了。
更大的惊喜还在后面,勒中明第一批商品兔卖出之后,不到一个月又卖了两批。那些一直在观望的人看他频繁地卖兔子,也都动了心。
江西省九江市永修县艾城镇高桥村村民王华海:我是看见那个勒中明,他是天天拉兔子来,拉饲料去,我看他养兔子赚钱,所以我才养。
有了勒中明做活广告,不到半年时间,合作社成员就增加到了123家。2014年,季玉真出栏商品兔5万多只,整个合作社出栏商品兔10万多只,总销售额将近600万元。
2015年3月7日,季玉真投资150多万元,占地160亩的新养殖场开始动工,这个养殖场集养殖和兔肉深加工于一体。
季玉真:我要把它集生产、加工、销售一条龙,做成产业链,带领更多的人一起致富,就靠这些小兔子,我要把这个小兔子做成大产业。