唐文山：我们青海地区吧，这个气侯条件，海拔高，缺氧，这是最主要的原因，引起这个鸡苗死亡的原因。 李军：确定是这个高原缺氧，所以这个你就攻克不了，然后我们就把孵化这一块就停了。 停止孵化，又回到从外地引进鸡苗的老路上，经过这两年多的的饲养，冯全忠已经有很成熟的养殖经验了，她一直坚信依靠青海当地天然的养殖环境，在海拔高，污染少，吃纯天然的饲料，养出来的鸡，品质一定有保证。 冯全忠：这个紫花苜蓿，实际上人畜都可以用，而且它的蛋白质很高，它是多年生，种一次收获八年，有一点空隙我都要把它种成紫花苜蓿，这样的话我就可以节约成本，还可以让鸡吃到更新鲜的东西。 冯全忠：我们的鸡蛋为什么贵，你跟我到我们饲料加工房看一看就知道了。 记者：看看去呗。 冯全忠：走。 冯全忠：最独特的它不一样，因为鸡的品种不一样，而且它的这个饲料配方也不一样，比如我们的珍珠鸡可能就是以这个为主了。 记者：这是什么东西？ 冯全忠：这个是我们的玉米和这个青稞。 记者：哪个是青稞？ 冯全忠：这个是青稞，就以它俩为主，主原料。 2003年的5月，第一批鸡蛋可以上市了，在当地超市定价为39元一斤，市场的反应超出冯全忠的预想，非常无情，像一盆冷水泼过来。 消费者：我一般情况下不会去买，我觉得还是大众化的东西我们能够接受。 消费者：价钱要便宜一些，这样子的，老百姓么，过日子么，肯定注重这方面。 消费者不认可，如何开拓市场，是摆在冯全忠眼前的当务之急，她想到一个大胆的营销策略，就是这个决定让她又贴进去一千多万。
冯全忠不搞宣传，而是把鸡蛋拿去送给各大酒店和周围的朋友，用三年的时间，靠口碑去培育市场，她在这个过程中只出不进，让周围的人很诧异。 冯全忠：这一个是送大家吃，我就宁愿赔，我就要送大家吃，吃的目的是啥，一个是保证我的品种，第二个我让你吃到这个口感以后，你会来找我，往后退一步，在中央电视台要是打一个分钟下来的广告一年的广告费就是上千万。 随着人们购买力的提高，2007年，冯全忠的鸡蛋正式打入西宁市场，这一年就把产值做到3000多万。 酒店经理黄胥：大家现在的生活水平提高之后，它并在于说要吃得多，吃的饱，它关键的就是要吃的健康，吃得有营养，所以那么符合这种消费者的这种需求。 一次广东之行，冯全忠发现沿海城市居民的消费能力强。于是让工作人员去广东超市推销。和超市一切都谈妥了，可就在进店的前几天，发生了一个意外。
黄海菊海：超市那块就是因为他们对于禽蛋类，尤其禽蛋这个蛋托特别讲究，就是第一要环保，第二就要可回收再利用，所以说人家也提出意见，就是我们的蛋托不适合在那边使用。 当时超市给冯全忠的鸡蛋订在89元一斤，为了保持鸡蛋的新鲜，超市对蛋托的要求也很严格，要保证蛋托是环保的，可销售员的一个举动把在场的人都震惊了。 黄菊海：我给他们介绍的时候，当时我就说我可以把这个我泡的喝掉，我说你们可能是不大相信，我说这个确实是纯天然的，他说那你泡你喝了试试，我说那你们不信试试。 销售经理喝蛋托这个举动让超市的工作人员彻底信服了，鸡蛋顺利打入超市。 2010年冯全忠去澳门参加全国女企业家大会，在会上认识了澳门美国超市的老板，对方很感兴趣冯全忠从高原带来的鸡蛋，就这样，冯全忠鸡蛋顺利打入澳门市场，在超市里，以每斤110元出售，现在冯全忠的出栏的鸡不但进入西宁的各大酒店，鸡蛋还远销在北京，广东珠海各大超市，创造了年销售额过亿的神话。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
