“南飞雁”情定家乡枸杞红

放弃了年薪20万元的大企业，和媳妇赤手打天下，创办了自己的公司；正当事业 蒸蒸日上之际，又离开繁华的商业城市及舒适的生活环境，“反哺”家乡，雍耀文靠自己的实力，将家乡的“红宝”卖到了38个 国家，让“老外”们尝到了货真价实的宁夏枸杞。

美丽转身

学营销专业的 雍耀文大学毕业后，便进入浙江一家外贸出口集团公司任职。精明能干的他边工作边学习，逐渐得到老板的赏识和信任，很快从一名普通打工者做到营销总监的位 置，年薪20万元。

然而，一次 “意外”，使他主动放弃了20万元的年薪，谢绝了公司老板的挽留。

2000年7月，雍耀文和新婚妻子回老家中宁探亲，从小在江西长大的妻子一到婆家便被成片的枸杞园及红彤彤的枸杞子所吸 引，深深地爱上了这片土地。望着硕果盈枝的枸杞树，颇有经营头脑的她竟萌生了与丈夫一同将宁夏枸杞卖到国外的念头，没想到妻子的一念之想，竟成了雍耀文事 业的巨大转折点。

第二年，雍耀 文与妻子白手起家，在浙江义乌创办了杞源进出口有限公司。创业之初，一切都得从零做起，为了让国外的客户了解宁夏枸杞，让家乡的枸杞走出国门，雍耀文每天 都在网上“挂”十几个小时，一面向外发布信息，一面寻找客户。他告诉记者，那段日子很难熬，累不说，还得“赔本赚吆喝”，一年寄出的样本费就几十万元。3000多美元的货，空运费就得6000多美元，根本 没什么赚头。多亏同样学营销出身，又在北京科技大学进修了3年英语的妻子一直陪在身边，夫妻俩“双 剑合璧”，经过两年时间积累了一批客户，向外发出的货由几十公斤达到几百公斤，甚至几吨，最多的一次，一批货就发了120吨。

败走麦城

手指公司宣传 画册，雍耀文给记者讲起了他从义乌转“战”家乡的过程。2006年，雍耀文与一美国客户达成了120吨的供货合约，预备分4批发送。人算不如天算， 当时第一批货的信用证都已经办好，谁知美国客户却提出要亲赴枸杞加工厂看货的要求。传统的加工工艺，乱哄哄的枸杞批发市场，田间地头、路边随处晾晒的枸杞 干果，相差甚远的卫生指标，都令老外大为摇头，签约合同由此“流产”，不但到手的280万元不翼而 飞，且积压了8万吨货没了“下家”。

此事令雍耀文 备受打击，与妻子商议之下，2007年雍耀文回乡办起了宁夏乐杞生物科技发展有限公司，并逐渐将义 乌的业务转回宁夏。他告诉记者，虽然2006年与美国客商那次合作“败走麦城”，可他仍将同那位客 商的合影放在公司宣传画册彩图之首，以警醒自己。

红色闪耀

“反哺”家 乡，雍耀文的目标是将宁夏及“红宝”推向世界。为了建起一座标准化的食品级干果加工企业，他投入上百万元从韩国引进了色选分析机，从日本引进了静电毛发分 离机。为尽早投产，他又拿出了“拼命三郎”的精神，4月份注册，边建设边生产，6月份便实现了收汇，当年9月至12月，收入800多万元。

“现在国外市 场对枸杞的需求是需大于供，但必须是有机枸杞，只有生产出高标准的有机枸杞，我们才能拥有话语权。”雍耀文如是说。在此基础上，今年他承包开发荒地，建起 了2000亩有机标准化种植基地及1900亩GAP标准种植基地。雍耀文告诉记者，他的枸杞基地采用以色列滴水灌溉技术，聘请瑞士专家做有机种植技术指 导，从生产源头抓起，打造百分百的“原生态”安全食品。

目前，基地种 植的枸杞已通过510项农残检测，并于10月 份取得了欧盟与美国的有机认证。为了不与别人走重复路，根据国外市场的要求，今年他又上一条年生产规模500吨 的枸杞果脯生产线，及一条年生产规模500吨的净化枸杞生产线，将宁夏的枸杞加工进一步深化。

经过多年打 拼，凭着坚韧不拔的意志，雍耀文将公司办得有声有色。如今公司有枸杞干果、枸杞果脯、枸杞汁、枸杞多糖、枸杞粉、枸杞籽油、枸杞花蜜等十多个品种。产品出 口美国、德国、法国、澳大利亚、新西兰等国家，与38个国家的150多个客户建立了稳定的国际贸易网络。