马玉龙：“土豆大王”带动农户走上致富路

        12月19日，同心县予旺镇家家户户房屋背阴处的积雪还没有融化，在吴忠天启薯业有限公司的全地下式马铃薯保鲜贮藏基地，已经在“保温被”下安睡了4个多月的马铃薯依然光鲜得像刚刚出土。“温度要在零度以上，湿度要达到75%以上，马铃薯才能保鲜。”马玉龙随手拿起一个土豆向记者展示，俨然一位马铃薯专家。“明天过完古尔邦节，我们就得忙起来了，要把这批上万吨的土豆都运到南方市场反季节销售，价格好得很！” 

         在予旺镇，提起马玉龙家喻户晓，因为他把昔日无人问津的“土蛋蛋”变成了当地农民致富的“金豆豆”，在马铃薯经纪人行业一帆领航，以订单种植模式带动周边农户走上致富路，被当地农户亲切地称为“土豆大王”。11月30日，“第十二届中国杰出青年农民”评选在北京揭晓，马玉龙榜上有名。 

         田里长出的“土蛋蛋”也能赚钱，在几年前，当地农民想也不敢想。 

         同心县地处宁夏中部干旱带核心区，山大沟深、十年九旱，恶劣的自然条件制约着当地农业生产的发展。马铃薯因为有耐旱、耐瘠薄、适应性强的特点，成为山区农民首选的种植作物，特别是同心东部8个乡镇马铃薯种植历史悠久，受地理位置、土壤、气候等因素的影响，这里产出的马铃薯个大皮薄、外形光洁、肉质白净、口感脆嫩。在当地农村，农民只是自产自食，剩余的喂牛喂羊，是马玉龙机灵的脑瓜子改变了“土蛋蛋”的历史。 

         1998年，在吴忠市外贸公司工作的马玉龙到福建做小杂粮业务，吃饭时点了一份炒土豆丝，价格竟然出乎意料地贵。“不就是个土豆，难道到这儿就成了金豆?”不服气的马玉龙打算去看个究竟。让他想不到的是，当时在宁夏1公斤不过两毛多钱的土豆，在福建金贵到两块多钱，福建的土豆批发市场更大得超乎他的想像。经贸专业毕业又干了近十年经贸的马玉龙看到了家乡“土蛋蛋”金灿灿的未来。 

         回到同心，马玉龙立即收购了一批马铃薯运到福建、广东组织试销。由于品质好、耐贮藏，同心马铃薯首次亮相南方市场，便受到了消费者和生产厂家的青睐，占有了一席之地。一次成功的尝试给了马玉龙百倍的信心，马玉龙认识到，在干旱贫瘠的家乡种植马铃薯有着广阔的发展前景，他决心在“土蛋蛋”上做一番文章。 

         田间地头，炕头桌头，马玉龙挨家挨户地动员当地农民扩大马铃薯种植面积，并承诺包销农户种植的马铃薯，然而当地农民没有几个人敢冒险。“先前不是也有外地的菜贩子来，保证说种多少收多少，等俺们种上了，又不见来收了，硬生生糟蹋掉了多少土豆！”“他们连窖都没有，种了不收咋办？”农户们被骗怕了。 

         1999年，马玉龙建成了第一个土窖，并与种植大户签订收购合同，设立保护价。当地马铃薯从原来每公斤不到0.2元上涨到0.7元，种植马铃薯的收入是种植小麦、糜谷等传统作物的4-6倍，世世代代从土里刨食的农民第一次从田里挣到了票子。有了信心，马铃薯种植大户越来越多，种植面积逐步扩大。2000年4月，马玉龙创办了吴忠天启薯业有限公司。 

         公司起步之初，资金严重短缺。马玉龙四处奔波，好不容易向亲朋好友筹集资金收购的一批马铃薯，运到南方时大部分却腐烂了。在返回的客车上，想到奔波在外不能照顾妻儿老小到头来却两手空空，这个30多岁的汉子竟不顾其他乘客诧异的眼光而嚎啕大哭。 

         马玉龙认识到，要想做大马铃薯产业就必须打破传统的生产营销模式，要向科技要效益，引导山区农民走马铃薯产业化经营的路子。在当地党委政府的大力支持下，马玉龙以民营企业家的身份，在同心县东部山区8个乡镇实施马铃薯产业开发项目。到2006年底，公司先后引进、繁育、示范和推广了“虎头”、“克新1号”和“克新4号”三个马铃薯新品种，在项目区向农民重点推广 “双行靠”、“起垄覆膜”、“膜侧栽培”、“夏播制种”、“平衡施肥”、“机播机收”六项综合配套实用栽培技术，培训薯农达21300多人次，为项目区农民提供产前、产中、产后全程科技生产服务，累计发放优良种薯11000多吨，帮助山区贫困农民依靠科技种植马铃薯，逐步走上了“造血型”脱贫致富的道路。南关村村民马世俊由衷地说：“俺们能致富，确实离不开天启公司。以前种土豆卖不出去，现在种多少收多少，收购价还比市场价高，我种了15亩，一年能收入七八千块钱呢！” 

         马玉龙采用“订单种植”、“价格倒挂”、“反租倒包”、“种薯赊销”等运营措施，以“公司+合作社+薯农”紧密型利益共同体的形式，让农户得到实实在在的好处。从2000年到2007年，天启公司先后收购销售鲜薯20万吨，不论市场行情如何变化，马玉龙都想方设法筹集资金用现金和农民交易。