吴国辉为了节省成本,提高甲鱼的产蛋率,都会到当地的水库或者鄱阳湖去收小鱼。
吴国辉:甲鱼它天生就是吃鱼的,这样喂比喂饲料更划算。因为我们喂的跟饲料喂的成本都差不多,但是我这个产蛋率高,一天喂两次,一百斤(甲鱼喂)三斤鱼。
吴国辉的精心照料有了收获,2009年4月,吴国辉就卖了80多万个甲鱼蛋,一年时间就赚回了40多万元,这相当于以前20年的收入。
妻子:心里都很高兴,这钱来得很容易。
蒋水来:胆子也比较大,年轻,也要有胆量,没胆量就不敢去投,投资有风险。
2011年的11月,吴国辉说他又有一个赚大钱的新计划。他要花六十元一斤的高价从浙江购入一批种甲鱼。吴国辉的这个举动让合伙人意见很大。
李瑞煌:大家都红脸了,拍桌子了。反问他,为什么养了这么多年,你怎么不一开始去放那个大的种甲鱼,现在去放呢?
吴德清:人家都是买一般正常的二十多元一斤,三十多元一斤的甲鱼,他突然跟我们股东说要买60元一斤的甲鱼。我们大家心里怎么觉得,人家买那么便宜,你买那么高,我们一下子想不开。
买卖种甲鱼,种甲鱼按照重量划分成不同级别,价格不等。
吴国辉:都是三斤的。
记者:你这价格是怎么分啊?
吴国辉:这两斤三斤四斤的,每种甲鱼的规格不一样,价格也不一样。
记者:你拿的这个呢,是多少钱一斤?
吴国辉:60元钱一斤的,四斤以上的,这个卖一个,一个就赚钱了。这个拿到市场上卖80元钱一斤。
村民:两斤的甲鱼40元一斤,三斤的50元一斤,四斤以上的60元一斤。
村民:一个等级相差十元钱。
记者:相差十元钱一个等级啊。
当时两斤的种甲鱼价格是30多元一斤,而四五斤的种甲鱼价格要卖60多元一斤。按照以往的惯例,吴国辉和合伙人进货一般都是购入30元一斤规格的种甲鱼,可是这一次吴国辉却偏要花以前两倍的价钱,买六十元一斤的种甲鱼,一买就是四万斤,成本一下多出了一百二十多万元。合伙人都很担心,吴国辉却执意坚持。
吴国辉:我就跟他们讲,第二年的价格一定是好的,我不放贵的你过了两年没这个行情。
原来吴国辉发现商品甲鱼的价格周期一般是两到三年。从2009年到2011年,浙江那边中华鳖日本品系的商品甲鱼价格一直在上涨,从而带动南丰县的种甲鱼价格上涨。吴国辉判断到2012年,价格会到达一个顶峰。
吴国辉:商品甲鱼也是一天一个价,那二十七八元,三十元一斤。太高了,一般二十元一斤,十七八元一斤比较正常。我们养这个种就是靠浙江销量比较大一些。他们商品甲鱼贵一点,这个种甲鱼肯定贵了,七八十元一斤吧。
果然,到了2012年的三月,有经销商打电话向吴国辉订货,开价七十多元要收购老的种甲鱼。三四个月的时间,倒手一卖,就可以赚40多万元。这个消息让合伙人都乐了,很是佩服吴国辉的眼光。
吴德清:大家心里肯定满意,我们60元一斤抓的甲鱼,当时卖的话,人家出了70多元一斤还不卖,赚10多元钱一斤。
李瑞煌:3个月,4个月不到的时间,240万元能赚40万元,已经很高的回报,比当年炒房地产那个回报利润还更大。
可是让人想不到的是,吴国辉却回绝了这笔生意。合伙人看着吴国辉白白错过这挣钱的机会,都埋怨吴国辉不懂见好就收。
吴德清:埋怨,大家说句心里不痛快,几个月挣到钱,几万斤,十五六元一斤可以挣。
吴国辉:当时我们南丰也疯了一样。我也知道,这是到了高峰了,到了顶峰了。
甲鱼价格到达顶峰也不卖,吴国辉到底打的是什么算盘呢?吴国辉告诉记者,答案就在甲鱼池塘边的这些小屋里。
记者:这就是沙子里面啊?这就是甲鱼蛋?
吴国辉:甲鱼蛋,一般平均十五六个吧。
记者:十五六个一窝,它一年能生多少窝呢?
吴国辉:像我们江西省南丰县这一块,七到八窝吧。一个甲鱼平均有80个蛋,一般受精的一窝蛋有80%左右。
记者:就是你说现在的这种蛋,好像说它是寡妇蛋?
吴国辉:寡妇蛋,没受精的。
记者:怎么说呢,怎么能看出来呢?
吴国辉:蛋就是它什么都没有,如果受精的蛋前面这里有受精点。
每年的五月到八月是甲鱼产蛋的季节。一般购入两斤重的种甲鱼,需要养殖两年才能进入产蛋的高峰期。吴国辉花六十元一斤的高价购入成熟的种甲鱼,就是为了提高甲鱼蛋的受精率,抢2012年甲鱼蛋的好行情。
吴国辉:我就是抢第二年的蛋了,因为第二年的蛋比较好卖,我预计是两块钱一个,超出我的预料,平均两块七。
2012年初中华鳖日本品系的价格一路看涨,甲鱼蛋价格水涨船高。吴国辉捡蛋是捡得乐得合不拢嘴。
吴国辉:每天早上起来就是在沙子里淘金一样,他们就是说我们像印钞机一样,早上起来印钞机就印了几万元钱出来了。
李瑞煌:全部都电子汇款了,那看数字了,整个那么长的O高兴。
四个月时间,吴国辉不仅实现了自己赚大钱的计划,销售甲鱼蛋300多万个,销售额达到900多万元,他还将甲鱼的养殖面积从50多亩扩大到100多亩。
朝先村的村民看到吴国辉养中华鳖日本品系赚了钱,都很羡慕,纷纷纷向吴国辉讨教。
吴水清:他那个日本甲鱼蛋卖3元多钱一个,3.3元。中华甲鱼蛋只是卖一元到几角钱一个。相差好多,相差几十万。
赵明军:我们就问他怎么能挣钱,风险大不大,他就跟我们讲,第二年我们村里好多人就过来了。他帮我们看田啊,跟我们讲一下要怎么建塘。
吴国辉十分热心,在他的带领下,朝鲜村陆续有100多户村民到太和镇养殖甲鱼。在村里,吴国辉的人气也越来越高。2012年4月,35岁的吴国辉被大家推选为村支书。
吴厚义:我跟他讲,你当了村支书你不能你一家致富,你要全村的人致富,他讲好,我富大家富。
吴国辉当村支书的消息传到的妻子的耳朵里,妻子都不敢相信。
危自琴:第一次我听人家说,我有点不相信的感觉,因为我老公他还是读完小学吧。心里就是开心,有一点面子吧。
吴国养甲鱼养出了名气,还当上了村支书,一家人都沉浸在喜悦之中。但是一个没有预料到的危机正要降临。
2012年太和镇养殖中华鳖日本品系的面积从5000多亩一下扩张到10000多亩。到了2013年,当地中华鳖日本品系的收购价格下跌了近一半,甲鱼蛋也被人压价。很多养殖户开始观望,等待市场行情的好转。
吴水清:那再等一下,三元多钱一个掉到一元四角,到最后就是五角钱一个。就是价格低了我们就不想卖了。
赵明军:肯定好多人不愿意卖。等我们不是等一下以后还想等那个行情,我们只是等稍微能好一点,我们能有一点点利润。
吴厚义:守,就是等,跟你讲就是等,以后肯定有机遇上来,不可能没机遇。
就在大多数的养殖户选择等待的时候,吴国辉却决定以40多元一斤的价格出手老的种甲鱼两万斤。当初进价六十元一斤,有人出价70多元一斤要买,吴国辉都不肯卖,现在一斤要亏20元,吴国辉为什么反而愿意出售呢?合伙人又不理解了。
吴德清:那个时候卖七八十元一斤不卖,现在掉到四十元一斤,谁舍得卖?每个人心里也是这个,既然没卖,看看明年的行情。
李瑞煌:反正已经本金基本上全部回来了,再守几年嘛,无所谓嘛。
吴国辉:我们这里搞的人太多了,浙江的承受力只有这么大,你不是江西一个地方在发展,全国各地都在发展。
吴国辉觉得过去两三年,除了江西省,广东省、湖南省等地都在大规模推广中华鳖日本品系,市场已经逐渐饱和,利润空间减小。所以吴国辉决定用卖掉两万斤中华鳖日本系的80万元再购进了四万斤较小规格的洞庭湖绿卡甲鱼,鳄鱼龟、巴西龟、草龟等不同品种。
吴国辉:这草龟苗三元多钱一个,如果养一下有二三十克就四元、五元了,这个草龟苗比较稳一点,这个乌龟千年王八万年龟,老草龟上市就可以卖五六十元一斤了。分散投资,投资风险都有的,这个甲鱼好,不能一直好,这个乌龟就比较稳。
吴国辉意识到仅靠单一品种,风险过大,养殖不同的品种,才可以分散风险。吴国辉的这个做法让村民们纷纷效仿。
村民:眼光看得比较远一点,风向标,他干什么我们就做什么,我们就跟他学。
吴国辉:中华鳖日本品系,这个一元钱一个,这个巴西龟,两元七八角一个。这种草龟30多克,五六元钱一个,这种要三十几元一个。
记者:它最贵了。
吴国辉:鳄鱼龟。
除了养殖不同品种,分散风险之外,2014年,吴国辉开始学习温棚技术,希望可以通过“温棚+外塘”的养殖模式自己生产商品甲鱼和乌龟,直接销售给客户。
吴国辉:走下去一定要建这个温棚,建这个温棚就是一条龙。甲鱼、乌龟,这些都是我们养商品,直接进市场。
王文峰:比较准,比较狠,认准的事情一定会坚持下去,在青年带头人中,这种执行力也是很强的。