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金飞:岳父送来90万元之后《致富经》(2)

发布时间:2015-11-17  来源:新农网
摘要:2006年,猪价行情大跌,很多的饲料卖不出去,原来生产饲料的公司也不干了;然而,让人想不到的是,金飞却要在这个时候,投入所有的积蓄做饲料代理。 金飞:原来我们高档的饲料卖不出去,农户没人要,怎么办呢?市场

  2006年,猪价行情大跌,很多的饲料卖不出去,原来生产饲料的公司也不干了;然而,让人想不到的是,金飞却要在这个时候,投入所有的积蓄做饲料代理。

  金飞:原来我们高档的饲料卖不出去,农户没人要,怎么办呢?市场上饲料卖不动,养猪的也不肯接受你任何饲料。我想能不能越是困难的时候,我觉得猪厂更应该用好的饲料、好的药品来做。

  2007年年底,金飞投入四年所有积蓄150多万元,成立了饲料、兽药销售公司。大学毕业后留校当老师的女朋友钱钰,也瞒着父母辞了工作,跑到金华,和金飞一起干。

  妻子钱钰:他不是说盲目的,我想开一个饲料公司。他当时一个是市场基础,客户基础都有,客户关系,当时我来了这边,还没有结婚的时候,他也带我去客户家去拜访,客户对他的评价都蛮高的。当时都叫他小金,他说小金这个人不错的,你眼光很好的,当时都这样讲我。我说是是是,我说眼光好,眼光好,主要是这样子。那么基于客户对他的评价,再基于我对这边市场,我来了这边几年,我也知道这边市场是有的,他的关系网也都在,他自己做是可以的。那么我只要帮助他就好了。

  然而,当父亲钱国祥知道女儿辞了大学教师工作,跑到金华去跟金飞一起卖饲料,气不打一出来。

  岳父钱国祥:你在单位做老师,可以很稳定的收入,对吧,你必定出去做市场,做市场的话那就有带来很大的风险,有好多不成功的例子很多。

  2008年金飞准备和女朋友钱钰在金华结婚了,然而,当金飞给岳父钱国祥打电话,请岳父参加婚礼,岳父却拒绝了。

  岳父钱国祥:当时我也不清楚他们结婚,不知道他们有没有告诉我什么时间结婚,所以说这个去的结婚的时候我没有参加,。

  然而,只有女朋友钱钰知道,父亲为什么不来参加婚礼。

  妻子钱钰:我爸爸他这个人的思想可能比较固执,他觉得他就相信他眼睛看到的那一切,他不会去看到他所做的努力,或者为我做的一些事情,他看不到。他只看到,他现在没有钱,也没有社会地位,或者怎么样,他觉得不行,这男的不可靠。

  这场没有岳父参加的婚礼,让金飞心里憋着一股劲,他相信自己可以给妻子和家人一个幸福的未来。

  金飞:我一定要做好,我不能说让他们跟着我吃苦受累。因为我知道,如果说我平庸的过一辈子的话,将来遇到的问题会很多,我不知道怎么面对家人。

  面对饲料行业的低迷销售,金飞第一时间增加代理高品质饲料和兽药的种类;同时扩大销售点来抢占高端饲料市场。然而,现实的市场反映,并没有像金飞想像的那样,反而把他打回到起点。

  金飞:当时的时候,我们的专业团队不懂,都是冲锋陷阵的业务人员,你是做广告的,你是卖香烟的,开小店的人挤在一起,当时队伍是强大的,20几个业务员,出去以后,养殖的问题不懂,解决不了他们的问题。到最后导致了我一年一百五六十万全部亏光的,当时亏光了以后,当时我就安慰我老婆说的,就像现在亏了100万,就像我们开一个饭店一样的,装璜150万装掉了,现在等着客人来了。

  2008年刚过完年,金飞终于等来了第一个“客人”,他的岳父钱国祥,而岳父的举动大出金飞的意料。

  金飞:他相当于把一生的钱全部给我了。他给完以后,他卡上是没有一分钱的。

  原来通过和女儿聊天,钱国祥得知金飞生意遇到困难,而这次来看到金飞所做的事,钱国祥觉得这个女婿确实是个踏踏实实做事情的人,为了帮助金飞度过难关,钱国强拿出他所有的积蓄90多万,来支持女婿。

  岳父钱国祥:我去了一次,去了我跟他们谈了一下,看了也到他们几个销售点去看了一下,看了他们有这种销售方法,还是对的,是可取了,所以我从这边看,就觉得他们这样发展下去,是能够发展的。

  总结第一次失败的经验,金飞成立兽医、兽药后续跟踪服务团队,同时经常组织养殖户,到国外参观、考察,学习国外先进的养殖经验。

  金华市某养猪场厂长吴樟明:他的活动搞得很多,他自己可能没多少钱赚,就是赚了,也都用到了这些专业户头上,到欧洲、巴厘岛旅游,都是他掏钱。

  2010年猪价行情回暖,此时的金飞已经打好了良好的客户基础,仅一个月,金飞的饲料就卖了3000多吨,一年就赚了600多元万。

  除了做猪饲料,金飞还销售鹌鹑饲料;2011年7月的一天,金飞给一个鹌鹑养殖户送饲料时,却发现了一个新的商机。

  金飞:他们每天要生产很多的鹌鹑蛋,他们遇到行情好的时候,这个蛋可以消化得掉。当行情不好的时候,他消化不了,我就想他们很多蛋放在家里。因为这个蛋有保质期的,放在家里面几天时间就会坏掉了,在农民这块损失比较大。我就在想,我能不能建一个食品加工厂,把他们的蛋加工,把它的附加值增加,这样我作为企业来说,我也能赚到钱,农民这块也能保证他的销路问题,他们也能赚到钱。

  随即,金飞就和妻子跑到金华附近的超市和农贸市场,考察鹌鹑蛋的市场销售情况,通过考察,金飞发现,养殖户卖的鹌鹑蛋1毛钱一个,而市场上加工后的鹌鹑蛋,却卖到5毛钱一个。

  同时,随着浙江省环保政策的实施,金华当地很多小型猪场逐渐被取缔了,很多潜在客户逐渐流失。金飞就和妻子商量,准备转型做鹌鹑蛋食品加工;同时夫妻二人还跑到广州、东北等地,考察加工技术,引进加工设备。

  时间到了2012年,正当夫妻俩人热火朝天筹建食品厂的时候,金飞却突然不顾家人反对,要回江苏省灌云县的老家去养猪。

  妻子钱钰:吵架也吵过,我也讲,我说我们好容易两个人在一起,把这个事情现在做成了,大家都挺开心的。你现在要过去那边,这边我得一个人担着。

  母亲唐春霞:因为你在浙江有对象、有孩子,三口人过的挺好,何必到这边农村吃苦,冒这个险呢?

  2012年金飞回江苏省灌云县的老家过年,在和亲戚朋友聊天中,金飞又发现了一个他必须要去做的事儿。

  金飞:过年回家,乡亲们和朋友都一起聊天的时候,他说起你在南方那么好,说你能不能回来教教我们,也让我们赚钱?

  当时老家的养猪行业还停留在传统的散养模式上,加上当年猪价行情不好,养猪不赚钱,金飞想通过规模化、科学化养猪,让家乡的乡亲们赚钱。

  金飞:我也在想,我家里条件那么差,如果经过我的改变各方面,才使得我有现在的成绩。我也在想能不能用我的好的办法来帮助他们,也让他们赚到钱。

  两天的时间金飞就签好了土地,投入自己所有积蓄,同时向亲戚和朋友借钱,筹措了2000多万元,从国家良种厂引进杜洛克种猪750头开始养猪。

  记者李阳:这种猪有什么特点?

  金飞:它的繁殖能力比较强,体型好看,配出来的猪生长速度快,瘦肉率比较高。

  然而,金华的食品厂也已开工,为了两边能够同时发展,金飞和妻子之间,有了一个一年约定。

  金飞:我说猪厂建起来了,6个月就建好了,我说这么弄好了,一年以后我就回来了,我说你等我一年时间。

  由于金飞在浙江金华已经和养猪行业打了10几年交到,学习和积累了很多养殖经验,在老家灌云县养猪,金飞更注重科学化养猪。

  金飞:这个就像每一头猪的身份证一样,这个告诉你,这头猪,第一胎生了多少个,第二胎生了多少个,什么时候生,很科学的,你不要小看这个表,如果没有这个标,可能你一年的准投栏率少10-15%。

  于此同时,金飞在浙江金华的食品厂也不平静,做好的产品,却卖不出去;妻子钱钰一个人经常跑到南京、广州、四川等地的进行推销;2013年12月,妻子终于在南京拿下一个订单。

  妻子钱钰:刚开始做的客户,我心里十分感激,把产品给他看,请他试吃,然后我跟他讲,我们这个产品的卖点。因为是年轻人,老板也是比较年轻的80后,他对我们这个产品的logo,包装设计,他蛮吸引的。口味一尝是咱们江浙风味,他说可以接受,这个可以卖的。

  鹌鹑蛋也逐渐打开了市场,到记者采访时,金飞和妻子之间的一年约定,已经过了三年了,尽管很累,但妻子还是默默的支持丈夫。

  妻子钱钰:很累。我也很心疼他。有的时候一个月也不一定能回来一趟,我也跟他讲,我说小孩也很想你。他有的时候,他一个人夜深人静的时候,他会给我发信息,就很简单几个字,他说老婆我很想你。

  正是有了妻子的支持,金飞才能安心在老家养猪,今年猪价行情很好,正当记者采访时,金飞刚好有一批猪要卖,每一次卖猪,金飞都亲自赶猪。

  记者李阳:今天早上赶了多少头猪?

  金飞:早上这趟车,40几头。

  记者李阳:现在每天能卖多少头?

  金飞:每天100多头现在这段时间,早上装一批,下午还要装。养猪不管你行情好坏,只要你科学的养猪你都能赚到钱。

  到目前为止,金飞在江苏省灌云县的养猪场,生猪的存栏量已达10000多头,带动当地100多农户养猪;妻子钱钰在浙江金华负责鹌鹑蛋食品加工,每天收购农户10几吨鹌鹑蛋,鹌鹑蛋产品与全国的8000多家超市合作,夫妻二人共同努力、一起奋斗,截止到2015年上半年销售额共达到上亿元。

 

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