风生水起
农产品微博营销日益兴起
“@海南土鸡蛋”是父子上阵，“@旺绿园”干脆组织了一个微博小团队，4个人，负责打扮和推广微博，接单，发货。“@旺绿园”是海南绿林丰农业科技有限公司旗下品牌的微博，专卖热带水果。在去年11月份前，他们的水果全销往超市，为了不受超市牵制，他们试图通过微博营销。
“没有粉丝，怎么办？”他们决定策划一场送礼活动。光棍节当天，只要网友关注转发并@3名好友，就可以获得一小箱绿橙。“@旺绿园”用200箱琼中绿橙，换来了800多位粉丝，获得了较广的关注度。
获得关注后，“@旺绿园”便组织微博小团队，分工想内容，制图，“发一些图文并茂的微博，让网友了解我们的产品的特质。”海南绿林丰农业科技有限公司副总经理韦文说，从去年11月至今，该公司已通过微博卖出4000多箱琼中绿橙，还卖出了上千箱的木瓜、哈密瓜。
邓福斌也没有想到自己会走上微博营销之路。过去10年，他种的木瓜，只能卖给收购商。
2012年10月，台风“山神”离去后，邓福斌所种的木瓜被刮倒，已熟的木瓜，无法处理。郁闷之下，他发了一条微博称可免费采摘园内木瓜。这无意之举，竟引来了非常多微博网友的围观。网友纷纷从各地涌来，“@三亚木瓜哥”一举成名。
如今，邓福斌木瓜园里的一百多亩木瓜，主要通过微博直接或间接销往全国各地。在别的农户喊价低难卖时，他的木瓜依然价格坚挺，卖到大连、哈尔滨、北京等地。
邓福斌说，这是建立在他的木瓜品质好的基础上的，微博让他的木瓜的好品质得到好的传播。
成长烦恼
物流问题成营销绊脚石
邓福斌很快遇到了一个槛。为了能保证木瓜的新鲜度，邓福斌选用航空快递。送到省外，45元一箱的木瓜，送到成都，快递费要40元，一箱10斤的木瓜，就要卖85元了。更要命的难题是：快递过程中，每10箱木瓜就有1箱损坏，损坏率高达10%。
顾客出高价买到损坏的木瓜，这让邓福斌特别苦恼。“发现坏的，都由我们负责。”邓福斌说。
李会革对物流方面的不便，也深有体会。有时，一些较远的网友想订土鸡蛋，李会革觉得太远了，只能放弃那片市场。就在4月2日，李会革硬着头皮给西海岸的一个客户送去了90个鸡蛋，回来的路上，电动车没电了，他只好用脚踏板骑回来。
为了解决这一问题，李会革把目光瞄向了实体市场，试图通过微博找到突破口，在微博线下做零售、分销，寻找土鸡蛋的衍生品的合作商。而邓福斌和韦文，也开始考虑更多种方式来配合微博营销，让微博发挥更大的作用。
由于微博是开放式的，产品好或不好，服务、质量怎样，很快就可以传到网上。危机公关，这也是所有做微博营销的人必须面对的一个问题。“我当时很怕那位客户发微博。”一位农户不注意鸡蛋的保存，土鸡蛋淋了雨。顾客收到鸡蛋几天后，鸡蛋坏了，顾客找到李会革。“我知道后脑子一嗡，没多想就主动提出全额退款。”李会革说。
而一些微博营销的业内人士也指出，对于消费者而言，微博营销的监管还存在很多漏洞。一旦微博营销的产品出了问题，维权或遭遇困难。对此，李会革也坦言，目前他与微博网友之间的交易，赖以维持和保证的仍是彼此之间的信任，而非条款。
正如业内人士所说，海南农产品微博营销刚刚起步，还有很多问题没有遇到，很多困难需要克服。
“蛋蛋”们的启示海南农产品可借力微博缓解“滞销”
春节前，各大报纸纷纷关注了乐东等地部分农产品滞销的问题。而其消息来源，多数来源于微博。微博，成了一些农户的救命稻草。
微博能否成为解决海南农产品滞销的一剂良方？
深谙微博营销的专家给出的答案是：可行。“农产品的滞销，不是因为这些农产品没有市场，而是因为这些农产品没有找到市场。”海南微时代传媒总经理梁山参与过几个农产品微博营销的策划，他说，尽管目前海南通过微博来做农产品营销的还不多，营销得好的也不多，但微博营销农产品的潜力远未被开掘出来。
李会革说，海南的农产品质量都非常好，只要产品好，服务方便，都可以卖得好。“可以由善于种植的农民来种，由善于经营微博的大学生来卖。”
韦文认为，用微博来做营销，是很专业的事，由农民来做，难有成效。“可以和专业营销者的合作，农民负责种产品，合作商负责做微博营销。”韦文说，目前其所在的公司也在寻找能种出优质产品的农户，尝试与他们合作，将他们的水果放到微博上来销售。
梁山也认为，农民来做微薄营销面临不专业的问题，但如果政府、合作社和相关协会利用好微博，用微博来做传播，从农户种植开始，便做好传播，到预定、收获，全程与外界沟通，这样便能解决因信息沟通问题而产生农产品滞销问题。
而这一点，在内地的一些官方微博，已有例证。
