记者：也就是说现在市场对它的需求就是日常的食用吗？那你不担心销路太窄的问题吗？
冯华栋：这个不担心，去年第一次卖，基本上都在当地、洛阳。今年打算按大小给泥鳅分级，大的可以发到东北地区，小一些的可以到甘肃等西部地区。不同的地方有不同的饮食习惯，泥鳅营养价值高，各地的人都挺喜欢吃的。
记者：你最初怎么发现了这个商机？是辞职前就考察好了养泥鳅行业，还是先辞职回来才说要做这个？
冯华栋：辞职前就有准备了，那时候已经不是刚出学校的心态了，做事前肯定要有准备。
当时了解了好几个项目，打算回洛宁老家的话就养猪、养鸽子，反正把方向就瞄准在农业上了。也跟我爸交流过，他觉得虽然辛苦，但感觉有前景，也很支持。最后和朋友一起决定养泥鳅，他对这边有了解，就选在了黄河滩上。说个笑话，我以前连黄河从洛阳穿过都不知道。
记者：创业和打工毕竟不同，需要你具备更多的比如管理等才能，你如何确定自己已经具备了这些？
冯华栋：一开始确实想着比较简单，打工的时候遇到问题最终都有老板，但是自己干的话，遇到再小的问题也必须自己解决，想尽一切办法必须解决，不然就没法往前走。
记者：你都遇到哪些困难？
冯华栋：这说起来就很多了，太多了，说不清楚。
记者：你原本就是这么黑的皮肤吗？
冯华栋：我很白，真的，是男生中很白的那种皮肤了，这是晒出来的。
记者：你第一次投资就是40万，这笔钱是你自己凑的吗？
冯华栋：基本上我和朋友一人一半，说实话，在外打工三年，回来时我手中连5万都没有，我还算幸运，我爸、我姐都帮我出了点。不过说回来，资金问题一直都是最大的问题，感觉一直缺钱。
◎创业初期要经得住打击
记者：听说去年第一季泥鳅赚了4000多元？从开始来，到有收益，中间过了多久？
冯华栋：去年三月来，平地、挖莲菜坑，到卖泥鳅是十二月份。
记者：9个月？只挣了4000块？有没有被打击到？
冯华栋：当时是7个塘子，合下来一个挣了有四千。所以算下来回来了20万。这也没啥，干农业项目就是基础设施投资大，而且前三年赚很多钱根本就不可能。
我经常会听到一些人说，谁谁创业初期都赔得“掉底儿”，咱这个好歹也赚了点吧？挺好，不能因为一时赔了就不干了，创业就得一步一步来。
记者：你已经做好最起码吃三年的苦的准备了？
冯华栋：要说现在受的罪，出的力，比打工时多太多，赚的钱还根本不如打工。比如去年春节，我一个人在这黄河滩边待了半个月，周围一个人都没有，放在以前的浮躁，想也不敢想。但是每个人的追求不一样，我是觉得，不管辛苦不辛苦，我都想自己做点事儿。
记者：5年前大学毕业时，你对5年后的自己有没有过期许？
冯华栋：嗯，就是有才会一毕业就跑去温州。在我看来，温州人都特别会做生意的，我就是去学习的。当时就一直做这个梦，我有点喜欢跟别人比，不喜欢比别人落后，在外面做得差的时候，我根本就不跟同学们联系。
记者：那你现在也算基本实现了当时的期许，有了自己的事业。之后呢，有没有一定的远景规划？
冯华栋：做生意也不能死做，当然也要考虑这个。养泥鳅资金回笼时间太长，风险是很大的。明年开始我们就要转变思路，打算建一个泥鳅孵化大棚，技术已经掌握了，之后会招一些学员学习孵化，卖自己的技术。再以后有可能的话，打算开一家主打泥鳅菜的餐馆。一步步把这个产业做下来。
记者：你觉得自己算不算比较有“野心”？
冯华栋：人心都是一点一点变大的，今天挣一点钱，明天就想挣更多点钱。我们也想把生意盘活，带着大家一起发展，如果不这样做，光自己一个人玩儿是不行的。
记者：如果现在让你给刚毕业的大学生一个建议，你会建议他们先就业，还是直接创业？
冯华栋：我建议百分之八十的人去就业，剩下的如果特别有能力，家里也有资金的支持可以去创业。
不管怎么说大学是大学，社会是社会，我最想给的建议是摆正心态。不管做什么一定要沉得住气，不能浮躁，我当时就太浮躁，“心比天高，命比纸薄”就是毕业前三年我的真实写照。可能现实中大家做不到沉稳，有时有人必须走一些弯路才能吸取教训。但不管怎样，要一直有个正确的态度，还要有接受错误改正错误的意识，才能做好你想做的事情。
