cctv致富经:一根丝瓜引发的财富(2)

        游客：那你要到地怎么办？倒着长，倒着长。 

        太厉害了。 
        
        这丝瓜太大了，你看这形状。 

        这丝瓜卖吗？这丝瓜卖不卖呀？这让我们扛回去一个吧，哈尔滨好不容易来一趟。 

        2004年发生的一件事情，让李集周在经营观光园的同时，多了一笔不错的收入。这年7月的一天，李集周发现长廊的丝瓜好像变少了，就在他感到奇怪时，发现一位员工正在把丝瓜卖给游客。 

        李集周：我一看我说不行呀，这有扛着丝瓜走的，我说怎么卖丝瓜呀，他说给100、200元钱还不卖呀？我说不能卖呀。 

        李集周当场就给长丝瓜定了个天价——3000元一根，所有人都懵了，都觉得李集周的心太黑了，可他的一番话却让大伙恍然大悟。 

        李集周：卖完了看啥呀？不想卖游客非要买，非买不行呀，非买我跟你说要3000元钱一条，3000元钱一条我说买就买吧，这一下不是要3000元钱一条，就是限制他买，婉言谢绝。 

        本想说个天文数字，让游客们知难而退，没想到3000元一根丝瓜的高价反而更激起了游客们的购买兴致，买不起丝瓜的就想办法买种子。 

        游客：刚才看见的那么大的南瓜那个。挑三个这个，这个也是20块钱一粒？对，都是这样的。 

        刘贺昌部长：我们去年的时候，就是截止到今年春天，我发放出的种子，按照一亩地1300粒计算，大体我们出去的种子是3500亩。 

        尽管每粒种子卖20元的高价，但游客们还是争相购买，而对于那些应用于生产的人，李集周只按每粒1-8元的低价卖给他们。2008年，李集周仅卖种子的收入就达2200多万元。 

        受到丝瓜长廊成功的启发，李集周开始瞄上了家乡常有的蔬菜品种，想着法儿把它们变成特殊的景点。原本长在地里的红薯，李集周把它挂到了架子上，让蔬菜长在餐厅的墙壁上，在南瓜上画彩画……一个个新的景点不断地吸引游客的眼球，李集周发现，每有一次变化，观光园都会有不少回头客。 
        
        游客：今年就已经来了大概有十来次了。 

        记者：来十来次你不烦啊？不烦啊？ 

        游客：它一直在加景点，一直在加。 
        
        每年冬季，是北方的旅游淡季，观光园里也是格外萧条，怎样在这个季节也能创收呢？2004年，李集周打起了反季节果树的主意，他打算把本地所有的果树品种都种在一个棚子里，让它们在冰天雪地的季节开花结果。2005年一开春，他兴奋地请来了十多个专家，但是，专家说的话让他一下子火冒三丈。 

        李集周：我找你来，是帮我想想办法怎么能行。结果来了都说不行，一百个不行，都说不行。我挺生气，我说什么不行不行，有什么不行的？ 

        李静秋：总经理你批评怎么说都行，我们可以接受。但是你说都是请来的专家，这样说好像有点不太礼貌。 

        正在李集周为这事恼火伤神时，他一向尊敬的大哥这时候也站出来反对他，这个举动无疑火上浇油，兄弟俩的矛盾一触即发。 

        李集周打算把本地所有的果树品种都种在一个棚子里，让它们在冬天开花结果。但专家们认为，把一种果树放进大棚里进行反季节栽培，是可以做到的，但如果把北方所有的水果集中放进一个大棚里，每一种水果的习性不一样，所需水肥光照、温度、湿度也不同，要想让它们在冬天一块开花结果，就有点不现实了。 

        李集华：我们相信这个专家，专家一说那你还不信吗，但是人家总经理不信呀，总经理说别看这个专家说有时候专家说的也不是一个绝对的。 

        听了专家们的意见，一向支持弟弟的大哥李集华，这次也态度坚决地反对弟弟的创新，他觉得既然专家都认为不可能，就没有必要再把钱往水里扔，正在气头上的李集周更火了。 

        李集华：别说大哥，谁都不行，人说了这我爷爷从坟里出来都不行。 

        李集周：你反对你首先要提出来他提不出来呀，他提出来只是泛泛的按常规说，北方没有呀，别人没有呀，我们不行呀，只是这个，那不中，没有说服力。 

        李集周是个倔脾气，只要他认准了的事，就一定会坚持做下去。当哥哥李集华以专家的意见为由反复劝说时，李集周的火爆脾气一下暴发了。 

        我就开除你，他说你开除不了我，我是股东呀，我是股东你开除我，我就开除你。 

        那工夫就好象是小孩打架似的，你撵我不走你还能怎么的，那你就得散会。 

        结果到家老太太老头不中呀，我爸我妈不理我，半年，后来我说谁也不许往家说，不说这个了。 
        
        那段时间，兄弟俩形同陌路，李集周非常苦闷，他相信只要把大棚里的果树种活了，一切都会冰释前嫌的。为研究北方果树的反季节种植，他天天泡在大棚里，琢磨着如何根据北方树种冬季必须休眠的特点，让果树“倒时差”。 

        把帘子一撒，先睡觉，等它这个下午睡觉，让它提早三点钟起来该开始干活了，两点钟起来干活，一样的，够它休息时间就中了，就说咱们出国倒时差。 

        为了让果树把时差倒过来，李集周指导员工对果树进行强剪枝，让果树提前休眠，储存营养。 

        倒时差成功了，当年像桃，杏倒过来了，就开花了。这样第一年春节的时候，那游客一进去一看到开花结果了，那家伙外边冰天雪地下大雪，那你心里的成就感就了不得了，助长了你以后还得创新呀。 

        李集周的这次成功，不仅让观光园在冬季也有了一笔不错的收入，也让大哥李集华心服口服，主动写了份检查送到弟弟李集周那里。 
        
        大哥李集华：一看这个成功了，那你就理解了，你就服了，不服行？再说了，你这个集发公司这个威信，必须得树总经理的威信，你不树总经理的威信，工长经理都100多号人，听谁的你说？ 
        
        2007年，李集周又决定做一件让大伙都觉得不可理喻的事情。此前，国内很多人进行过尝试，但都没有成功。李集周却很有信心，他坚信只要把这件事办好了，观光园就会成为北戴河的一个重要景区。 

        李集周：因为以前我就有这个性格，是不行的都行了，别人不能办的我们都办了，不成功的我们都成功了，已经有了先例了我有信心。 

        2007年，观光园的景点规模扩大到了3600多亩，虽然效益比起2000年来说翻了十多倍，但还是受到了城郊休闲旅游的冲击。来北戴河旅游的主要是京津唐、内蒙古、东北以及俄罗斯的游客。要想保持这些北方游客对观光园的新鲜感，就必须上一些平日里看不到东西，李集周开始谋划把海南岛的椰子树移栽到寒冷的北方来。大家刚刚放松的心情一下子又紧张起来，但这次大哥李集华没有反对。 

        大哥：不是反对，不理解，因为不能反对，他那一说的话，这一块大家伙就是说，就不说话了，不说话了，这一块就行了，大家伙一没意见就通过了。 

        新项目很顺利地通过了，李集周一方面派人远赴海南考察引进椰子树，另一方面让员工赶建椰子专用的热带暖棚。可任务一下来，就把建暖棚的人给难住了。 

        马永柱：因为我们是北方，不了解。对南方的植物了解的很少，根本对椰子就没有了解。 
        
        椰树是热带喜光作物，要求年平均温度在24-25℃以上，温差小，全年无霜。关键是椰树一般都有10米多高，那要建多大的暖棚才能满足这么苛刻的条件？就算盖起那么高的暖棚，气温好调高，可是北戴河冬天地下的温度也到了零下十度左右，这地温怎么调高呢？ 

        李集周：当时这个技术人员也是愁呀，我说没有啥愁的，咱家的地暖不一样吗。 

        李集周的一句话让大家顿时开了窍，马永柱找来一群水暖工，在离地面80厘米的地方铺设暖气管道。 

        马永柱：我们搞了好多试验，通过烧锅炉，搞了一个管道，然后50厘米，20厘米，80厘米深，看看烧多大的水温，地温几十厘米能达到多少温度。 

        仅两个月的时间，两个高达11米的热带暖棚就建起来了，成为当时国内最高最大的智能化热带温室。可另一路人马却没有那么顺利，在海南岛的他们处处碰壁。 

        李敬秋：专家都说，说以你们的条件，想把我们海南岛的椰子在你们那儿成活，我们都觉得不可能。而且你们还要求开花结果，那更是不可能的事。 
        
        李集周：研究所所长亲自给我打电话，说李总，这不能引呀，说多少引进这个的都是劳民伤财，包括北京有条件，有钱的有的是，包括政府部门的都引过，大植物园里都不成功。 

        李集周就不信这个邪，椰子树需要什么样的温度给什么样的温度，要湿度给湿度，只要能够满足椰子树的生长条件，那就肯定能活，执意要把椰子树引过来。 

        2007年4月下旬，30棵总价值30万元的椰子树从海南运到了北戴河。椰子树种下去后，李集周马上制定一个重奖重罚的规矩，活一棵奖1万元，死一棵罚5000元，这让分管果树的李敬秋和马永柱压力不小。 

        李敬秋：第一颗5000，第二棵1万，那不就是1.5万了吗，第三棵再死的时候就处罚你1.5万，这样翻。 

        马永柱：那心里的压力太大了，这么大的树，十几年生的大椰子树栽到这儿来，你说要是不死得多难呀，心里一点底都没有。 

        有了这个规定，大家自然把这30棵椰子树当宝贝一样伺候，然而不久，大家担心的事情还是发生了。椰子树种下之后一直长势不好，有一棵椰子树种下不久就死了。按照公司规定，李敬秋和马永柱每人被罚了5000元。 

        李敬秋：我们都委屈的掉泪，真的，就有的时候总经理批评我们，在会上我们都流泪。 

        马永柱：如果这30几棵椰子树要是都死了，那我就把房卖了也赔不起了，倾家荡产了要，真想辞职，立马我就想不干了。 

        专家当初的说法终于得到了印证，对于这个处罚，李敬秋和马永柱觉得很委屈，但李集周并不这么认为。 

        李敬秋：总经理说了，你需要啥环境，需要啥条件，我都可以满足，你说你啥条件都有，你能把海南岛的气侯搬来吗？ 

        大哥：人家总经理就说那意思你强调别的没有用，而且我也不听你别的，那就是那句话了，不看广告看疗效，你只要你想法你把椰子种出果来，这个我就不罚了。 

        椰子树所需的湿度、温度甚至地温几乎都满足了，为什么还是长不好呢？到底跟海南岛的环境还有什么差距呢？ 

        李敬秋：海南他们是接近海边长椰子，在海边生长它可能是不怕海水。 

        难道椰树离不开海水？李敬秋决定用两棵椰子树作试验，给根部浇海水，向叶面喷海水，没想到刚过了一个月，那两棵椰子树叶开始发黄，大家的心又提到了嗓子眼。 

        马永柱：我看到那椰子树的时候，我都想给它磕头作揖，你可别死，要不又挨罚了。 

        眼看着两棵树就要不行了，李敬秋和马永柱又着急又害怕。这可是总经理李集周创新的希望，如果这两棵椰子树死了，祸可就闯大了，可让他们感到意外的是，这次，李集周却没有处罚他们。 

        李敬秋：这个不是因为我们管理不善，因为我们责任心不强，因为我们不研究，不是这种情况下造成的就免于处罚了。 

        经过不断的创新和实验，他们营造的气候、温度等环境越来越接近海南的气候环境，椰子树不但被他们种活了，还结出了果来。现在，椰子树和槟榔树、木瓜、香蕉等其他热带植物成了观光园的新亮点。 

        一年一个变化，越变越新奇，在被国家旅游总局评为4A级农业观光景区后，很多旅行社主动找上门，把观光园作为除北戴河海滨景区之外的重要景点。入园人数也年年快速增长，2008年达到了100多万人次。在完成热带果树的项目后，李集周又开始谋划一个新的景点。 

        李集周：我们想下一步搞一个茶园，一边采茶一边品茶，创造南方的茶园的气氛，氛围。我想农业观光园的潜力很大，还有没想到的，没想到的很多。