河北省张家口市阳原县的冬天就一个字“冷”，外头冰天雪地的这儿却热气腾腾，简直就像个世外桃源，在这钓鱼，好兴致！
记者：“这个儿大 这得二斤多吧，你感觉这个鱼跟钓别的鱼，有什么区别吗？”
垂钓者：“比较轻松吧。”
记者：“轻松是什么意思？”
垂钓者：“比较容易上钩。”
垂钓者：“这个鱼比较傻它好钓。”
记者：“怎么讲，比较傻？”
垂钓者：“这个鱼饵扔进去它就上钩。”
这是老板郭俊山，他的垂钓园一年有10几万元的纯效益，尽管这和他的总收入比起来显得微不足道，但垂钓园给他带来的启发却是一辈子都忘不掉的。
其实郭俊山用温泉水养出来的罗非鱼，是用来卖的，每年有30多万公斤的销量，纯效益200多万元。要是不说谁也想不到，这个在当地响当当的人物，在养鱼之前还只是一个普通的打工仔，郭俊山说能有今天的规模，还得从1994年说起，他用来养罗非鱼的温泉池，那时候还是一个没人要的8亩大的废弃坑塘，当时村里正在往外承包。
村支书 郭全财：“我们村也是从各方面，也是想收点收入，咱们就以一个池800元钱，就承包出去了。”
800多元一年的承包价，按说也不贵，可当时就是没有人承包。
村民 张海钢：“前几个承包户都亏钱了，也不知道是技术上不去，还是品种上不去，他都没搞成。”
村民 王志亮：“没效益他就没人儿承包。”
之前的承包户用坑塘养殖鲢鱼、草鱼等四大家鱼，效益一直不太好，所以村民对承包坑塘的事并不感兴趣，可郭俊山得到消息后，回来就承包了这个坑塘，其实他看中的不是坑塘，而是塘里常年40摄氏度的温泉水。
郭俊山：“我在打工那边就给他们养过鱼，他们那个地方也养罗非鱼，人家罗非鱼的价格，比咱们当地的鲤鱼 鲢鱼 价格都高，那个罗非鱼也是热带鱼，我回来以后我一看，咱们老家就有这个资源，也有温泉 也有闲置的鱼塘。”
罗非鱼是一种热带鱼，我国最早养殖是在南方的在广东、广西和海南省一带，后来北方也有一些火力发电厂利用冷却水养殖罗非鱼。
郭俊山利用温泉水养罗非鱼在当地是从来没有的事，最初几年郭俊山小打小闹，一年也就买几千公斤鱼，慢慢的已经能够自己繁育鱼苗儿，自己养了。
直到1998年山西来了一个亲戚，在闲谈的过程中，郭俊山听说，山西省大同市几家电厂也养罗非鱼，但总是不理想。
郭俊山的亲戚 郝世丽：“我就说姐夫你养鱼咋养得挺好呢，我们山西的电厂也养罗非鱼，一进鱼苗儿就老死，咋弄得不知道。”
郭俊山意识到机会来了，如果和能和电厂做上生意，那以后鱼的销路就不用愁了。经朋友介绍，郭俊山主动拜访了山西大同市的一家火力发电厂。
养殖场场长 高发军：“每年进一万五千来斤，死亡率百分之五六十，比较头疼当时。”
原来这家电厂是从几百公里以外的太原市引进鱼苗，由于运输技术问题，鱼苗成活率一直不高。
郭俊山：“你要多少鱼，哪怕是死10斤鱼，我都全部赔偿你，全部都死了我啥也不说了。”
高发军：“但是价格我们就说了，只要是不超过太原的价格，我们就能接受。”
郭俊山随行就市和这家电厂做成了第一笔生意，卖出了5000公斤罗非鱼苗。河北省张家口市与山西省接壤，山西大同市也就一个多小时的车程，罗非鱼运输起来要容易的多。后来郭俊山又着联系了山西省其他几家电厂，有时候这些电厂成鱼不够还会从郭俊山这儿买过去一些，就这样郭俊山每年卖到电厂的鱼苗和成鱼都算下来有5万多公斤，纯收入三四十万元。
郭俊山：“几个电厂它们又要我们的鱼苗儿，又要我们的成鱼，这样的话我不懂得市场也不跑市场，每年养点鱼，就让他们拉走。”
买卖轻松，村民羡慕，那几年郭俊山的小日子过的悠哉游哉，后来他还打了2眼温泉井把养殖规模扩大到了三个渔场，共90多亩水塘，郭俊山盘算着用不了多久，他的收入就会突破一百万元，可就在这个时候问题出现了。2002年和他有生意往来的那些电厂突然都不养鱼了。
郭俊山：“家里积压的鱼苗就有5万多斤，成鱼还有5万斤左右，将近10万斤鱼就没有销路了。”
原来那几家电厂的制冷技术改成了空调制冷，没有了冷却水，这些电厂就放弃了罗非鱼养殖。这下可愁坏了郭俊山，在他的池塘里积压了2.5万公斤鱼苗和2.5万多公斤成鱼，四五年都没有跑过市场的郭俊山，不得不开始四处找销路。
郭俊山：“直接把鱼带上去各个饭店跑去，工厂饭店无偿的让人品尝，不要钱，好吃人家自然而然就找上门来了。”
郭俊山东奔西走的找销路，一圈下来，只是在当地饭店勉强卖出了8000公斤罗非鱼，池塘里还剩下1.7万公斤成鱼，2.5万公斤小鱼苗儿眼看着一天天在长大，本地市场的销量又远远不能解决问题，该怎么办呢？
郭俊山想以前给山西省大同市送过鱼，不如把鱼拿到那儿的批发市场上看看。或许能有销路，郭俊山兴冲冲的拿着鱼在大同市批发市场上转悠了半天，却只找到了一家卖过罗非鱼的经销商，但那个时候这人已经不卖罗非鱼了。
记者：“以前你卖这个罗非鱼，好卖吗？”
山西省经销商 张胜：“相当难卖，为什么难卖呢，因为你要是走酒店跟这个宾馆是什么概念呢，鲈鱼，现在你知道这个鲈鱼吧，这个价格也是十来块钱，你罗非鱼一斤也上下差不了两元钱，知道吗，因为这个市里面，举行一些个婚宴、请客什么的，都认可这个鲈鱼了，这是我的心里话，所以造成这个罗非鱼就很难卖。”
罗非鱼又叫非洲鲫鱼，外型上和鲫鱼很像，当地消费者以为是长大了的鲫鱼并不怎么感兴趣。
顾客：“吃鲫鱼，鲫鱼一般都是熬汤的，鲫鱼不是刺儿比较多吗，一般就是吃这个鲤鱼、草鱼、鲈鱼，这些比较多一些。”
这个经销商说，以前罗非鱼难卖还有另外一个原因。
山西省经销商 张胜：“因为什么呢，这个饭店、酒店，全用的是1斤，一斤一二两，它这儿的那个鱼，原来当地没有那么大的，很少很少可以这么说，后来郭老板来了以后，那个规格当时我就跟他谈了，我说你能不能达到这个规格，他说你要多大，我给你拿多大的鱼。”
除了答应按规格送鱼之外，郭俊山还想出了一个鼓励经销商的方法。
郭俊山：“以后我就说，根据他这个销售量，我就刺激他一下，他要是一天能卖上百十来斤，我说可以再给他让一斤一两元钱的利润，无所谓。”
每当有顾客上门的时候，这位经销商都会很认真地跟人家推荐罗非鱼刺少肉多好吃。
山西省经销商张胜：“说完以后，我们不能说白给他拿走这条鱼吃了吧。”
一开始，这个经销商每天只能卖出十几公斤罗非鱼，但郭俊山不嫌弃量小，每天都坚持把鱼送过去。后来郭俊山又联系了山西省大同市周边几个城市的市场经销商。两三个月下来就卖出了近1.5万公斤罗非鱼。
就在郭俊山忙着给那2.5万斤成鱼找销路的时候，池塘里的小鱼苗逐渐长成了大鱼。罗非鱼的生长速度很快，三个月就能从三四两长到0.5公斤以上，2.5万公斤鱼苗，很快就长到了10多万公斤，郭俊山被压得喘不过起来。
正当郭俊山一筹莫展的时候，他想起了一个人。
这位是北京的饲料供应商，那时候郭俊山和他有生意来往，这人给很多养殖户供应饲料，说不定能帮忙卖点鱼。
饲料供销商 王刚：“我考虑互相帮忙呗，我们都是朋友，而且是我的饲料用户，他要经济效益没有，他不可能用我的料，所以互相帮助属于。”
这人带着郭俊山转了几家北京附近的罗非鱼养殖园，这一转郭俊山收获了一个意想不到的惊喜。
罗非鱼养殖户 丰益林：“垂钓在北京现在搞的不错，所以一般的这个小垂钓园也能上万斤，都几万斤，主要是这个鱼有一个好处，肉质好，肉质鲜，它这个鱼又耐低氧，所以有几个特色，下边垂钓的人都喜欢。”
这个养殖户在北京小汤山养罗非鱼很多年了，每年都供应垂钓园二三十万斤罗非鱼。因为北京热水资源有限，每年开春儿他的罗非鱼都供不应求。
张家口到北京也就两个多小时的车程，郭俊山想自己完全可以把罗非鱼直接卖到北京垂钓园。在饲料供应商的介绍下，郭俊山找到了北京一家垂钓园。
垂钓园老板 王继芳：“就说它的鱼拉之后，放我的塘里边，必须得活，因为我的鱼是让人钓用的。”
郭俊山：“10多条鱼，我们毫不犹豫，我们赔偿人家的损失就行了。”
郭俊山以前有给山西电厂送鱼的经验，于是拍着胸脯做了保证。这家垂钓园一次就要了0.5万公斤罗非鱼。郭俊山趁热打铁又在北京跑了五六家垂钓园，陆续卖出了近6万多公斤罗非鱼。
在给垂钓园送鱼的时候，郭俊山一直在考虑这样一个问题“罗非鱼在北京的垂钓园这么畅销，说明北京人是喜欢罗非鱼的，那批发市场上的情况也一定错不了”。于是顺藤摸瓜，郭俊山来到了北京的水产批发市场，结果发现罗非鱼因为刺少肉嫩很受北京顾客的欢迎。
批发商 张树山：“一般的正常来说，都是进的饭店和小的超市。”
这个批发商专门经销罗非鱼，一天就能卖出1500多公斤，郭俊山到的时候这位批发商正为冬天罗非鱼的货源发愁。
一个想买一个要卖，通过这个批发商，郭俊山卖出了5万多公斤罗非鱼。自从发现垂钓园的商机以后，郭俊山在北京的罗非鱼市场就不断扩大。
郭俊山养罗非鱼的名气也越来越大，以前是东奔西走找销路，现在客户都主动找上门儿了。
山西经销商 孟优业：“大的，我要大的，越大越好。要这么大的一斤半左右的回去最好卖了。”
记者：“怎么讲？”
山西经销商 孟优业：“拉回去以后，拉到我们山西朔州市场两个小时就被他们抢购完了。”
记者：你一次拉多少啊。”
山西经销商 孟优业：“每次一千斤。”
2008年期间郭俊山的罗非鱼就卖出了8万公斤，一年下来能有30多万公斤的销量，郭俊山当初为5公斤傻鱼到处奔波的时候怎么也想不到，他的罗非鱼生意能做到这么大。
