腰缠百万的“牛保姆”

        河北省邯郸县有这样一群奇怪的农民，自己的奶牛养在别人家里，给自己的奶牛挤奶还要听别人指挥。这个让养牛户们如此言听计从的人名叫张振海。2003年他凭借自己牛奶销售渠道广的资源优势，决定通过为养牛户服务来赚大钱。  

        在此之前，张振海一直在做小生意，骑着一辆小三轮到处跑。一次偶然的机会，他开始替奶牛养殖户送牛奶，1公斤牛奶可以赚到1角钱的劳务费。随着牛奶越送越多，张振海和牛奶加工厂也熟悉起来。于是，熟悉销售渠道的张振海开始动起了脑筋，他开始走街串巷发动大家都来养牛，并且承诺签订合同，有多少牛奶就销售多少。眼看养牛能赚钱而且不愁销，村里养牛的人增加了。到1999年，张振海也开始小有名气。他每天收购的牛奶增加到5吨，小三轮也换成了“小解放”。  

        这时候，让张振海没有想到的事情发生了。牛奶收得多了，但当地的牛奶加工厂却因为生产调整，降低了牛奶收购量。这点小困难可难不倒张振海，很快他就与另一个大型乳品厂达成了供货协议，把手里的牛奶全部卖了出去。  

        到2003年，张振海的日销售量增长到10余吨，他也变成了邯郸县家喻户晓的牛奶经纪人。可麻烦又来了，牛奶加工厂开始不收散奶，要达标奶。生产达标奶，必须采用大型的挤奶机。要让散户牛奶变成达标奶，就必须建厂房，买设备，把农户散养的奶牛集中到一起集中挤奶。可此时张振海手里只有30万元。怎么办？张振海做了一个大胆的决定——借钱建奶牛托养场。  

        2003年10月，找朋友借了40万元，一共投资70万元，张振海建起了奶牛托养场，引进了先进的养殖和加工设备，把农户的牛集中到一起，统一提供草料，统一挤奶，每头牛每年只收18元的管理费。牛奶的质量问题得到了解决。  

        到2005年，张振海的奶牛托养厂已经存栏1000多头牛，日送奶量超过了20吨，日收入达到6000元。昔日的送奶工今天已经成为腰缠百万的“牛保姆”了。