南瓜变为“摇钱树”

        在这个人人追求成功的时代，如果要你回家种南瓜，你愿意吗？  

        河北农民张宝卫，原是广州市白云区一个水果摊贩。1999年5月的一天，张宝卫到一个卖种子的朋友店里做客，忽然看到一种奇怪的白色南瓜种子，它的颗粒体积和普通南瓜籽差不多，但显得更加饱满。张宝卫仔细看了一下说明书，发现这种南瓜长大后，将变得五颜六色，且奇形怪状，样子非常可爱，其主要用途是供人观赏；它离开瓜藤后，可以存放半年至一年。朋友告诉他：目前中国还没有这种成品瓜，他的这些瓜籽是第一次托熟人从美国带回来试销的，但并不被大部分人看好。张宝卫回到家里思考了一番，觉得这种观赏性南瓜，做为工艺品销售应该很有市场前景。于是他立即从朋友处买了少量南瓜种子，租了3亩农田种了起来。2000年1月底，张宝卫终于收获了第一批成品南瓜。他开始在广州大学城里租了个临时小摊位进行试销，没想到“一炮打红”。年轻人对这种奇异的小南瓜青睐有加，有些心灵手巧的女孩子还特意在小南瓜上钻个小孔，穿上红色的尼龙绳子，挂上一串钥匙，然后又挂在坤包上作为饰物，更是显得与众不同，别有风韵，格外引人注目。许多年轻人得知有这么有趣的南瓜后，纷纷慕名而来，小南瓜饰品很快便在年轻人中刮起了一阵时尚旋风。  

        大南瓜唱主角  

        2002年3月底，张宝卫通过了解，发现在国外观赏南瓜市场上，其实还有一种经济和观赏价值更高的南瓜品种，它俗称大南瓜，有圆有方，成品最重的高达150公斤，而较小者也有50公斤。张宝卫立即通过朋友，从美国购回一批大南瓜种子开始试种。这些大南瓜全部成熟时，最重的达到80多公斤，而最小的也有40多公斤。由于大南瓜过于笨重不易搬动，张宝卫只好把大南瓜放在自己的水果摊位上展销。一天，广州丰收山庄的老板到张宝卫水果摊购买水果时，意外地发现这些特别的大南瓜，他眼睛一亮：自己的酒店名字叫做“丰收山庄”，但一直找不到可以显示丰收的吉祥物，如果把这些巨大的南瓜摆放到酒店门口，不正与酒店名称吻合吗？于是，这位老板便毫不犹豫地拿出3.5万元，一口气从张宝卫那里买走了30个大南瓜，摆放在酒店门口的两侧。结果引来了很多围观顾客，酒店生意也跟着迅速红火起来。12月份，从事国际货运工作的陈先生到广州丰收山庄吃饭时，也被摆在酒店门口两边的巨形南瓜吸引住了。他经过打听，很快便找到了张宝卫。当时，张宝卫也意识到12月25日的圣诞节是个销售南瓜的好日子，便把一些小南瓜挂在了圣诞树上，正准备拿到一些涉外酒店去销售。陈先生乍看到这种圣诞树，觉得正好可以作为商务礼品送给国外朋友。于是，他花了2万多元，一连挑选了5棵漂亮的圣诞树，并买走了10个大南瓜。经过不断的市场开拓，张宝卫的观赏性南瓜生意越做越大，市场销售情况越来越好，生产也初具规模。到2004年春节时，张宝卫已经在江西省安远县车头镇和广东佛山三水区乐平镇，拥有了两个观赏性南瓜生产基地。场地由当初的3亩扩展到40多亩，员工增加到60多人。  

        另辟蹊径 

        2004年3月初，广州天河区刘先生的父亲准备过100岁大寿。刘先生到张宝卫那里预订了一个巨形大南瓜后，仍然略有遗憾地说道：“这个南瓜固然很好看，也很吉祥，但是如果能够在南瓜上面刻些老寿星的图案就更好了。”张宝卫深受启发，他虚心地向专家请教了一些刻画的诀窍后，便请了两个专业刻画师傅，在刘先生预订的南瓜上按照设想刻下了一个漂亮的“寿”字，又在瓜皮上画了个和蔼可亲的老寿星。刘先生前来取瓜时，又惊又喜，激动不已。2004年5月21日，广州富煌品位酒家的总经理在朋友处看到张宝卫的那种刻字大南瓜后，觉得很有特色，也兴冲冲地找到张宝卫，一下预订了16个大南瓜，准备用来招揽生意。从此，张宝卫的刻字刻画南瓜名声大噪。2004年10月28日，张宝卫带着他的南瓜参加了深圳高交会，在展会短短的3天内，张宝卫便接下了上百万元的观赏性南瓜订单，还当场销售了15个大南瓜和1000多个小南瓜。如今，张宝卫的南瓜在国内10多个省份已经拥有了较为稳定的销售市场，并拓展至新加坡、马来西亚和泰国等地，他的资产已达到300万。谈到创业成功的经验，张宝卫感慨地说道：“其实，市场永远遵循‘物以稀为贵’的准则。在基本解决了温饱问题的今天，人们的审美观也跟着不断提高，给传统的物品注入新的利用价值已经成了一种必然。时代在变化，思路也要跟着变化，与时俱进嘛！”