他叫贝学贤,是英国华夏文化协会的会长。记者去采访时,他正好回国办事。贝学贤老家是广西的,2011年通过朋友介绍,张日田见到了贝学贤,和他谈了给英国王子送礼的计划,请老乡帮忙。
贝学贤:“是他的专注和他对这个品牌的这份热爱打动了我,而且还有一点就是,他很希望提高当地这些农民的收入,这一点是让我比较欣赏的。”
贝学贤以前就和英国的王室成员有交往,他向王室转达了张日田的心意,把礼物的图片带了过去,随后王室有了反馈,很乐意收下这份礼物。
2011年4月17日,张日田亲自带着礼物到了英国。英国女王专门派了特使,在布莱顿市市政厅接下了这份礼物。
张日田:“这个照片就是我们到英国送礼的时候,女王派了一个特使来接受了我们的礼品,这位女士是女王的特使。热血沸腾,当时说不出地激动,我们当时很高兴了。”
谁也没想到,就是这样一件看似不可能的事情,后来竟然被张日田做成了。消息传来,整个柳城县都轰动了,县领导也非常惊讶。
柳城县人民政府副县长:“出乎意料,我们也很佩服他,但是怎么样才能做得到,这个就不是一般的人愿意去尝试的,但是他去尝试了,而且最后成功了。”
张日田的公司出了名,直到现在都有人慕名来到这里,想亲眼看看送给英国王子的礼物到底是什么样的。张日田做了一份和礼物一样的复制品,专门放在展厅供人参观。
最上面是两条丝巾,这一条是送给威廉王子的。
张日田:“这个是中国龙,代表中国的文化,然后还有凤,龙凤吉祥,这个是代表大婚的吉祥如意。这里还有百合花,这是百年好合。”
记者:“我看上面还有几个小姑娘在跳舞,是吧?”
张日田:“对。”
记者:“这是什么意思?”
张日田:“这几个就是我们说的要有广西少数民族的风情在里面。”
记者:“我还注意到,在丝巾的这边,有汉字写的‘永结同心’。”
张日田:“对。”
记者:“专门绣上去的,是吧?”
张日田:“绣上去的,手工绣的。”
这条粉红色的丝巾是送给凯特王妃的,上面是百合花的图案,寓意百年好合。这条丝巾乍一看没什么特殊,但仔细再看,就会有新发现。
张日田:“这整个丝巾的底色,你看一下,这个是上海外滩。”
记者:“我看到了,隐隐约约的。”
张日田:“这个是我们最高的一种工艺,还有一个上海的东方明珠塔,这个还有上海的两个最高楼。这个图案就是体现了我们中国改革开放取得的丰硕成果。”
记者:“一看就是中国的产品。”
张日田:“对。”
另外两件是抱枕,王子和王妃每人一个。最后是一条送给王子的领带。五件套寓意五福临门。
正因为和英国王室有这样的缘份,张日田现在才特别关注凯特王妃生孩子的事,他想知道孩子的性别、星座、名字等信息,完善现有的设计,制作出一套独特的婴儿衣服,再次送给英国王室。
关注丝绸的人多了,张日田的公司也成了柳州市的工业旅游示范点。怎样才能让产品更吸引顾客呢?张日田在产品创新上动起了脑筋。这是张日田开发的新款丝巾。丝巾上的图案一般是花卉、纹饰,但张日田却把柳州的知名景点给印了上去。
记者:“为什么把柳州景色印到丝巾上?”
张日田:“这样,一个可以当丝巾,披在身上,另外可以挂在墙上,成了一幅画。”
记者:“噢,回到家可以把丝巾裱进去。”
张日田:“对。”
丝巾两种用途,游客都乐意买上一条作为留念。
这是张日田新开发的丝绸手包。张日田琢磨,顾客穿了丝绸服装,必然需要搭配手包,这样配套购买,一定能提高销售额。经过产品创新和扩增,现在张日田的丝绸产品达到五百多个品种,也得到了消费者的认可。
顾客:这个很特别,这样是一条丝巾,扣上扣子之后像一件衣服。我觉得这丝巾很有中国元素,很特别。”
顾客:“这个面料很舒服,丝巾披在身上也很好看,可以当披肩,穿旗袍就披个丝巾,很漂亮。这样就是当个围巾,也很好看。”
2011年,张日田的产品销售额比上一年翻了十倍,达到了三千多万元,蚕丝也销售一空,全年总销售额八千多万元。
2012年,张日田决定走出柳州,进军省会南宁市场,他联络广西各地市的七家丝绸业同行,抱团一起闯荡。2012年10月,七家企业共同成立了这个丝绸城。一年,张日田在丝绸城的销售额就达到一千多万元。
在张日田这样的龙头企业带动下,当地的蚕茧收购价格稳中上升,农户种桑养蚕的积极性也提高了,现在柳城县的桑树种植面积达到十五万亩。
记者:“养一批的话,能产多少蚕茧?”
养蚕农户:“好的话,五百多。”
记者:“五百多斤?”
养蚕农户:“五百多斤。”
记者:“一斤多少钱?”
养蚕农户:“一斤,贵的话,那时候卖21元钱,也得一万多元钱。辛苦是辛苦,也得点钱。”
养蚕农户:“价格高了,比以前翻两三倍不止了现在。价格涨高了,做工作做得累也觉得不累了。”
记者:“家里养了多少蚕啊?”
养蚕农户:“养一张半。”
记者:“那现在一个月能收入多少呢?”
养蚕农户:“一万多元吧。比打工强,打工很辛苦的,要在外面,这个就在家里面养。”
近两年,张日田改进药品包装,在全国建立营销网络,现在还打算把壮族医药做成饮料和保健品。2012年,他的药品销售额达到1.2亿元,加上丝绸和房地产,全年总销售额超过三亿元。
中共柳城县委书记:“在我们县里面是一个龙头企业了,他带动了农民致富。农户大量种桑养蚕,他们就出最精品的蚕丝,所以我们现在也在积极支持他,让企业尽快整体搬迁到河西园区,大力发展药品,这样他两翼就可以并进发展了。”