隆冬时节的宕昌哈达铺呵气成霜，但一个小院内却暖意浓浓，几十个当地的老人、妇女围坐成一个大圈，把抖干净的羌活码放整齐，羌活独特的药香充盈小院。
这个小院是韩智杰在哈达铺租赁的一个小加工点，羌活在这里加工后，什么时候发货，与哪家公司合作，韩智杰有自己的考量，就如同为什么要种植“小品种”药材，韩智杰有自己的选择标准。
羌人种羌活，巧打“特色牌”
宕昌县是我国中药材重要产区之一，自古就有“千年药乡、天然药库”的美称，是当归、党参、大黄、红芪四大中药材的原产地。宕昌中药材种植历史可上溯至古宕昌国时代。北魏宣武帝正始二年，即公元505年，北魏封宕昌王世子梁弥博为宕昌王。这一年，梁弥博就把当归作为贡品进献给梁武帝萧衍，这是宕昌当归见于历史的最早记载。而居住在古宕昌国的古羌人一直将中药材种植的历史延续至今。 韩智杰是地地道道的宕昌人，多年贩运中药材的经历，让他对古羌国的历史和中药材市场有着自己的理解。
2008年，在宕昌大力发展中药材产业的大环境下，韩智杰和几个合伙人开始种植中药材，他没有选择当归、黄芪等大家都在种植的大宗中药材，而是选择了“小品种”的羌活。“只有四川北部、甘肃南部、西藏东南部和青海四个地区的地理气候条件适合种植羌活，羌活产量很小，但市场需求量却比较大。”韩智杰心里始终认为“羌人在羌地种羌活，这是其他地方没办法替代的”。
“发展自己的特色，做好｀羌＇字文章，那就是自己的招牌或品牌。”韩智杰说。如今他流转的2000多亩土地中，已经种上了几百亩的阔叶羌活。尤其是试种成功几分地细叶羌活，堪称药材中的大熊猫……
洋专家点赞土专家，贵在“含金量”
走进宕昌县南河乡八路川村，韩智杰带着记者进山去看他在台子沟坪上的300多亩野生中药材繁育驯化基地。因为打的是野生牌子，所以韩智杰的药材都种在深山里。
而在这片驯化基地上，更是留下了众多国内外专家、学者的足迹：四川中医科学院、南京医药大学、北京中医药大学、国药集团产业中心、规范化推广工程研究中心、太极集团……
“只要来过一次，就会给他们留下很深的印象，就会谈到以后的合作，而且我的羌活在这些专家学者之间口口相传，名气越来越大，得到越来越多人的肯定，他们还会帮我推介！”韩智杰笑着说。
韩智杰种植的羌活备受推崇的秘诀在哪里？“最主要的还是药材的品质和含金量。”韩智杰告诉记者，羌活种植最难的是育苗，尤其是大田育苗，一般羌活育苗成活率在30%左右，而他的在80%左右。
韩智杰说，2008年，他开始试验，买了3000多斤野生羌活种子，经过一个冬天的辛苦炮制，只完整地存活了一袋种子，但就是这一袋种子，让他不断坚持、反复试验，整整做了6年的时间。现在，他的羌活苗子前景很好，一斤苗子卖20元—25元，一亩地下来就能收入近3万元，真正成了这方面的“土专家”。
“只要抓住一点，真正做好，做成标杆，自然而然就会有人主动来找你，那时候的话语权、定价权都在自己的手里。”韩智杰这样认为。“现在好多专家学者都会拿着他们的试验项目来和我合作，而我也从专家学者身上学到更多中药材方面的知识和理念，我的药材的含金量也越来越高。”
宕昌药材资源丰富，山上就有野生的猪苓、羌活、重楼等珍贵药材，而这在外界是很少有的。“最主要的是我们在把野生中药材家养、驯化的过程中，始终保持着原生态，无公害种植。”韩智杰还告诉记者，就在前不久，日本一家公司先后两次派专家来到他的种植区，详细考察了解羌活和猪苓药材的种植环境、药材的品质等，有了合作意向。现在他们正在把药材制成药剂，做药效试验，“不出意外的话，等试验结束，我们会签订协议，发展成为该公司的种植基地。”
短项目养长项目，培育“资金链”
熟悉中药材的人都知道，羌活的育苗要一年，种植周期需要三年，属于前期投资比较大，见效比较慢的品种。这期间的投入需要不少的资金。
韩智杰告诉记者，他最难的时候是在2011年，合伙人开始怀疑，不愿意再投入资金，而他原来靠贩运中药材、开宾馆挣的钱全部投入进去还不够，只有到处借债来维持正常地运转，亲戚朋友都找遍了，才能坚持到现在。
有时候，遇到困难，只要你再坚持一下，也许风雨之后就能见到彩虹。韩智杰开动脑筋想着怎样能减少成本，靠什么来养这些长期项目。2000多亩的种植面积，种植、除草、挖药材的人工费用是一笔不小的开支，在市县农机部门的指导下，韩智杰购进轮拖机、中耕机、覆膜机、点播机、旋耕机、液压翻转犁等机械，把许多需要青壮年劳力的农活儿都交给现代化机械了。即使这样，每年他需要支出的人工费用也在60万元左右，而他雇佣的人都是当地青壮年出门打工后留守在村里的妇女和老人，还有在县城上高中周末回家的学生。
2010年，韩智杰在岷县闾井草原租下了600亩草场，开始试着养羊，从年初开始养到年末，就可以有一笔收入，而且他又和一家草业公司签订了繁育牧草种子的订单种植业务，替他们种植白燕麦。“羊粪可以给药材和燕麦施肥，卖羊和白燕麦的收入可以支撑一下中药材种植过程中用工产生的劳务费用，这样慢慢地让资金循环起来，用这些见效快的短期项目来养长期项目。”韩智杰心里有本明白账。
不仅如此，韩智杰从青海高价引进藏柴胡品种，这个品种，不但生长周期短、产值高，而且有效成分含量高，药效好。籽种一公斤就要200多元，比一般的柴胡要贵得多，但是韩智杰认为值。因为，这些藏柴胡成熟后，一亩地的产值至少在1万元以上，纯收入每亩地每年可达3000元以上，比土柴胡品种的收入多了好几倍。
“千年药乡”，走出“品牌效益”
“今年，除过留下的羌活苗子，羌活能收到50———60吨。我不担心买家，太极集团等几家大公司都来联系过，等到时候看市场的价格再定！”韩智杰言语间透着自信。
他还告诉记者，宕昌中药材的历史和品质都是令人骄傲的：1984年，宕昌当归、大黄、红芪、党参均获外贸部“出口荣誉证书”；2005年，哈达铺当归GAP基地通过国家质检总局认证；2006年，宕昌县15万亩中药材无公害农产品产地通过认定；2007年，当归产品通过农业部农产品质量安全中心认证；2009年，宕昌当归、红芪荣获第十六届中国杨凌农业高新科技成果博览会“后稷奖”；2011年，“哈达铺当归”和“宕昌党参”通过农产品地理标志认证。
“每一方土地，都有道地性，也就是原产地，这些都是我们的优势和资源。”在韩智杰看来，政府要引导农民建立龙头企业，按照企业的标准，用老老实实的原生态种法，把这块土地保护好，做自己的特色。
“价钱上不去，销售量少，不是我们的东西不好，是我们没有知名品牌，还缺乏有效的宣传。”韩智杰给记者举了个例子，北京一家做滋补类药材的网店，他们把药材种植的过程、手工加工过程拍成图片，挂在网上，突出原生态，无公害，2两黄芪就能卖到650元钱。
“我们甘肃步云农牧科技开发有限责任公司，现在注册资金500万元。好多人来就是认我这个人，以后要让他们认同公司。”韩智杰说，现在全市大力发展电子商务，我们不仅有丰富、优质的药材资源，更有了“网店”这个新兴的平台，他下一步的打算就是创建公司的网页、网店，继续做滋补、野生变家种这类药材，宣传推介好宕昌的药材，“让宕昌的药材优势变成资源，形成资本。”
“2015年的重点有两个：一是开始做加工销售，建一个加工厂和冷库，解决物流，冷链储存的问题。二是主要发展细叶羌活也就是蚕羌的人工种植，争取拿到羌活原产地认证和GMP认证，做成独一无二的品牌，让药企和药厂都知道一句话：要羌活，找步云。更主要的是要让大家都知道，羌活就是以产地命名的根茎类药材，其原产地就在宕昌，就在古羌国的这片热土上，使羌活这个小品种药材，成为宕昌乃至陇南的城市大名片。”这是韩智杰为自己定的近期目标，而他现在也在为这个目标不断努力。
