逆袭3
“危机”带来低成本机会
动如雷霆：以惊人速度拓展市场版图
“在2008年金融危机全面爆发前，势头就开始不好了，我们几乎是立刻启动内销战略，全盘革新，把定位转变到主要依赖国内消费需求的扩张上。”想起2008年的金融危机，王贵卿笑着说，当时，厦茶果断地抓住金融危机中的低成本机会，进行内销的全盘扩张，逆市扩张版图，这是决胜市场的关键节点。
现在看来，的确，没有2008年那场让许多商界精英心有余悸的金融危机，厦茶也许不会在国内发展得这么快。
说干就干，动若脱兔。抄底大红袍、开发出适应国内市场的新产品、组建营销加盟团队、投入宣传推广……一年之内，“海堤”做好了全部筹备工作，快速以闽南和潮汕地区为核心区域，以广东、福建、浙江、江苏、上海、山东等沿海地区为重点，逐步向内陆城市拓展，稳步拓展专卖店，以惊人的速度扩张，快速在中国东南版图上拉起一张“弯弓”。
看准机会，动如雷霆的快速行动，其实是深思熟虑、厚积薄发的结果。同时，由于日本提高了对茶叶农残检测的标准，国内一些实力不足的中小型企业在日本市场逐步被淘汰，而厦门茶叶进出口有限公司具备雄厚的实力，出口量不降反升。
逆袭4
相中真正的“潜力股”
其疾如风：抄底大红袍敢立军令状
不选普洱茶，不选清香型铁观音，实践证明，王贵卿对市场的准确分析与之后市场发展的趋势丝毫不差。食品安全法的出台果然对普洱茶产生巨大影响，普洱开始持续掉价，让许多人的金钱梦一夜破灭。不易保存而运费成本大增，使清香型铁观音价格不菲，高价清香型铁观音市场份额也受到影响。
他相中的“潜力股”是闽北茶。大红袍、老枞水仙等闽北茶存放越久越甘醇，且当时的价格不高，王贵卿认定，这支“潜力股”必是茶业的新“蓝海”。逆势而上，运筹帷幄，厦茶迎来全力出击的时机。2009年3月，正是金融危机影响下全球经济最低谷的时候，出乎许多武夷茶农意料的是，厦茶竟一举签下价值近亿元的订单，拉开了逆市抄底大红袍的序幕—厦茶其疾如风，看准潜力股，将产区大多数的正岩大红袍收入囊中。
“不到最后一刻，你永远不知道还会发生什么！不后退，不放弃。”提起那次“抄底”，王贵卿坦言：“当时，我们连续买入上亿元的闽北茶，原有库房不够，我们就在集美租下仓库，那时候的厦茶，”日子“并不好过，而且在公司内部也存在不少质疑的声音，可以说这次抄底行动，我几乎是立下了军令状的。”王贵卿说，成功从心开始，一开始就要拥有强大的心理能量，即使遇到再多困难与挑战也不失去信心，因为成功是一种发自内心的信念与坚持。
声音
厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿：
稳内拓外放眼国际市场
目前并不景气的茶叶市场中，多数企业的国内销售量都出现负增长，而从厦茶上半年的销售情况来看，国内国外销售量仍旧稳步增长。
“我们一直都是扎扎实实地让品质为产品和品牌代言。”王贵卿笑言，厦茶受到茶礼市场不景气的影响不大，而在多元化发展方面，厦茶也有更明确的布局：稳内拓外。
在全球经济一体化的今天，中国茶企不能仅满足于国内发展，而要加快“走出去”的步伐，在扎实内销的基础上加大外销举措，放眼国际市场。在保持内需稳定增长的同时，提升产品的品质和企业的品牌国际知名度和影响力，才是正确的突围之道。
事实上，此前，厦茶已经坐上茶产业外贸的第一把交椅，产品销售到世界57个国家和地区，目前要做的是增强“海堤茶叶”在世界的品牌知名度。
去年，厦茶成为在APEC会议上为世界各国元首特供大红袍的中国茶企，这是对“海堤茶叶”品牌价值与国际化程度的高度肯定。而在原料及基地建设方面，厦茶也和斯里兰卡最大的茶叶种植庄园展开了合作。
王贵卿说，今年，对于所有厦茶人来说，又是充满机遇与挑战的一年，市场永远是变幻无常的，企业家要像盘旋于高空的雄鹰，用锐利的目光去捕捉一切，看准时机，果断出击， 胜利的果实只属于这一类人。
