再卖菜
800万根藤菜苗只赚几万元
与20多年前在家乡20亩土地上种植藤菜相比，2012年在西昌种藤菜的吴小平在眼界和实力上早已今非昔比。
2012年，吴小平联合了其他4个股东进入西昌，当年在西昌的基地进行了100根藤菜苗的种植试验后，吴小平确信了藤菜商机。“西昌的一二月份有重庆完全无法比拟的阳光和温度，在西昌育苗，然后将种苗运回重庆，能将重庆藤菜的上市时间提前近20天。”
去年1月，吴小平在西昌扩大了藤菜苗种植规模，种下了800万根。1月份在西昌开种，2月26日首批藤菜苗运抵重庆。
然而，重启后的藤菜种植生意，吴小平也遇到了“手生”的问题。当他在去年2月26日把西昌的藤菜苗千里迢迢拉回重庆界石贩卖时，销售情况却并不十分如意。以4分至8分一根的价格卖出后，吴小平发现自己只赚了几万元钱。去年的“出师不利”吴小平把其中的原因归结为受气候条件的影响以及自己的知名度还没有打开。
悟道理
种出好产品就不怕卖不出
在回到老本行过后，吴小平并不急于实现大量盈利。他知道，同自己在12年前进入葡萄种植一样，这是一个需要慢慢培育的市场。
同样，吴小平也不急于靠价格战等方式来急迫地占领市场。在葡萄种植的12年中，他已悟出一个道理，只要自己按自然的规律种出品质好的农产品，就不怕卖不出产品，卖不起价格，这是一个顺其自然的事情。
去年的出师不利并没让吴小平感到失望，在他看来，虽然如今重庆的藤菜市场同样竞争激烈，但高品质市场却还是处于空白状况，而同做葡萄一样，只要自己将藤菜做到精品，同样能够在高端市场中站稳脚跟。
吴小平的设想在今年的市场中似乎得到了回应。2月23日，吴小平刚刚从西昌拉到重庆的50万根藤菜苗在一天的时间内就已销售一空。而吴小平说，今年，他将从西昌拉4000万株藤菜苗到重庆，这将是重庆主城区藤菜供应四分之一的量。
“根据本地的育苗条件，藤菜在重庆一般的上市时间是在4月中旬以后，而用西昌育苗，今年4月上旬就有本地藤菜了。”提前十多天上市，对于一个热销的农作物来说，所获得的经济利益是不言而喻的。吴小平说，他将再次改变重庆藤菜的格局。
再转型
他种菜种葡萄还要种苹果
去年千里迢迢跑到西昌忙活一阵，800万根藤菜苗每个股东最后只赚了几万元，吴小平开玩笑说自己只是搞起好耍，不过他随即话题一转：“从长远看重庆的农业需要真正的转型，重庆农民就安心种菜，现在早就社会大分工了，我们要做资源平台。”
我们问吴小平下一步还要做什么品种的蔬菜，他又突然狡黠地一笑：“不种了，我只种藤菜。”
上周，吴小平刚从西昌回来，此次西昌之行，除了藤菜苗，吴小平还有个目的是去看盐源的苹果。“当地拥有全国最好的苹果生长环境，但完全是乱整。”
吴小平说他找了一个当地果农，交了5万元订金，“当地现在的苹果亩产是3万斤，我先给这个果农说好了，每亩只能产6000斤，并且要完全按我的技术标准生产。我的目标是在三年内，生产出‘吴小平苹果’，一个苹果的价格可能是10-15元。”
