王永凤每天都在琢磨自己的产品和市场。薛玲 摄

　　她曾经是最年轻的副镇长，她曾经是备受组织上关心的信访局副局长，谁也没有想到，这个很有“前途”的副局长竟突然辞职“下海”办厂，而且是卖咸鱼。记者昨天见到了曾任溧水县明觉镇副镇长、溧水县信访局副局长的南京“老一辈”食品有限公司负责人王永凤。

　　毛遂自荐当广播员

　　提到现在的王永凤，不得不从她高考那年说起。高中毕业时王永凤以8分之差落榜了，她既没有选择复读，也没有到父亲的厂里去帮忙，而是选择了“闭关”。整整两年，她就把自己关在家里，连头发都是自己剪，每天唯一的事情就是写作，有时是一篇散文，有时是一首诗，有时是一篇微型小说，“当时最大的梦想是成为一名作家”。

　　在家里没有任何娱乐，王永凤除了看电视就是听广播，“当时我们镇里的广播员普通话不太标准。”王永凤于是给镇里写了一封信，毛遂自荐要做广播员。与此同时，她还给镇里一个很红火的厂子也写了一封求职信，当时这个厂普通职工每月工资加福利能达到千元。就是那么凑巧，她同时被两家单位看上了，最终，王永凤选择了月收入只有70元的广播站，“没什么特别原因，我就喜欢干这行”。

　　天上“掉”下个副镇长

　　虽然广播站的收入很低，王永凤却干得有滋有味，那个时候她还经常给电台、报社投稿，每月的稿费收入也能有百八十元钱。“当时最大的愿望就是能有一台带长焦距的相机，有辆摩托车，做个记者。”但谁也没有想到，5年后她所在的明觉镇要推选一位女副镇长，她竟然成了得票最多的人选，“我当时还在茶叶地里干活呢，之前可什么都不知道”。就这样，王永凤从一个广播站的工作人员走上了仕途，后来做了溧水县信访局副局长。

　　外出招商想创业

　　2001年和2003年，县里先后两次派王永凤外出招商。“到了外面，才真正意识到天地的广阔。”第二次招商回来，王永凤萌生了创业的意愿，而当时县里也下发了一个鼓励机关干部到企业挂职的文件。

　　整整考虑了两个月之后，王永凤决定“下海”。由于生在石臼湖边，从小吃着咸鱼冻长大，王永凤选择了手撕咸鱼作为自己的创业项目。2003年的冬天，王永凤买了800斤鱼给母亲腌制，“一般3斤鲜的能做一斤干的，大概做了200多斤咸鱼”。王永凤没想到销路非常好，原本还打算留几斤送人的，结果一条不剩。“第一桶金”，王永凤赚了好几千元。

　　卖房办厂“砸”光了

　　有了第一次的成功，王永凤信心倍增，但却不知道巨大的危险正等着她。2004年，王永凤注册公司，资金不够，她就卖房。各种风言风语也传到了她的耳朵，“这人肯定想钱想疯了。”……

　　这些议论都没能阻止王永凤。她和合伙人投入100多万装修厂房，买设备，批发鲜鱼。但让她怎么也没有想到的是，由于没有销路，80多万买进的鱼大部分都没有销出去，“由于是季节性产品，而且没有冷库，没有销售出去的咸鱼很快霉变，只能埋掉，有50多万投入血本无归”。

　　住在南京跑市场

　　巨大的打击面前，王永凤没有掉一滴眼泪，“我们的产品没问题，关键问题在销售”。跟亲戚朋友借遍了钱，王永凤打起了“翻身仗”，她在南京驻扎了一个多月，每天算好路线，一家饭店一家饭店地跑，“平均每天有一家店能接纳我们的产品”。

　　在跑市场的时候，王永凤递出去的名片都不敢印自己的头衔，“哪个企业是老板出来跑市场的啊，怕人家有顾虑”。产品渐渐在饭店打开销路后，王永凤又琢磨起了旅游市场。为了方便顾客食用，他们还开发了小包装，开袋即食。

　　今年要赚外国人的钱

　　传统手撕咸鱼全凭制作者的经验，一条鱼不同部位口味都不一样，而且风吹日晒全是灰尘，也很容易发霉。为此，王永凤和大伙一起研究了风干设备，模拟自然风，电脑控制温度和湿度，一条鱼从原料到成品只要3天时间。企业一步步走上正轨，去年的销售额已经达到了3000多万。王永凤说，公司今年要将产品出口。　记者 薛 玲

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　　“妇女就业创业年”启动

　　女性创业比男性创业面临更多的困难，南京市妇联昨天正式启动“妇女就业创业年”行动。为了扩大女性就业创业空间，活动将推动单位与单位的结对创业，组织动员女企业家、创业明星承担女大学生创业实践，把企业作为女大学生创业实践的基地。同时，扶持单亲贫困家庭创业。通过公开报名、专家评审、跟踪服务的形式，扶持5-10名单亲家庭的贫困母亲创业。

　　同时，市妇联还争取了3个国际项目支持，为2300名外来务工妇女培训了电脑应用，资助30名外来务工贫困妇女完成大专、本科学历教育。